Bagaimana 2 Teman Masa Kecil Membawa Model Netflix ke Kelelawar Bisbol

Ketika putra muda Erik Rico bergabung dengan tim bisbol perjalanan pada tahun 2016, mantan pemain liga kecil itu terkejut melihat harga tongkat pemukul bisbol remaja. Banyak yang berharga $200 atau lebih–untuk produk yang mungkin akan dibesar-besarkan putranya dalam satu atau dua tahun.

Saat bergaul dengan teman masa kecilnya Oscar Llarena, Rico menyesali tingginya biaya bermain olahraga. Keduanya mengingat kembali masa kanak-kanak mereka yang berpenghasilan menengah di daerah Miami dan mempertimbangkan beban yang akan ditanggung oleh keluarga mereka dengan harga seperti itu. “Kami tidak akan pernah mampu membelinya,” kata Llarena. Bersama-sama, mereka mencoba mencari solusi.

Terobosan datang ketika mereka mulai berpikir tentang perlengkapan baseball sebagai sesuatu yang bisa menjadi langganan orang jika mereka tidak ingin membelinya secara langsung. Pada tahun 2016, Rico dan Llarena bersama-sama mendirikan pengecer peralatan bisbol yang berbasis di Miami, Bat Club. Perusahaan menawarkan layanan berlangganan online mulai dari $20 per bulan di mana pelanggan dapat menyewa tongkat bisbol, sarung tangan, dan peralatan lainnya, dengan opsi untuk mengganti gigi jika anak-anak mereka sudah besar–atau hanya tidak menyukainya. Perusahaan, yang juga memungkinkan pelanggan membeli peralatan secara langsung, menghasilkan pendapatan tahunan $3,1 juta pada tahun 2020, dengan tingkat pertumbuhan tiga tahun sebesar 1.425 persen. Pertumbuhan yang cepat cukup baik untuk mengklaim tempat No. 326 pada daftar 2021 Inc. 5000–dan No. 1 di antara perusahaan ritel Florida.

Rico adalah CEO dari perusahaan yang beranggotakan 12 orang, sementara Llarena adalah kepala pemasaran dan terus bekerja penuh waktu di IBM. Startup ini berkembang dari mulut ke mulut dan program kemitraan, menurut Rico. Ini menawarkan duta merek dan biaya afiliasi fasilitas batting untuk membuat orang mendaftar melalui kode dan tautan QR unik.

Untuk co-founder, model bisnis digital sangat masuk akal untuk dunia modern. “Anda tidak membeli DVD lagi,” kata Llarena. “Anda tidak membeli musik. Jadi, mengapa Anda harus membeli kelelawar–sesuatu yang akan segera diatasi anak Anda?”

Menyamakan level permainan

Biaya bermain olahraga remaja telah melonjak dalam beberapa tahun terakhir karena peralatan telah maju dan tim perjalanan telah menjadi norma. Studi terbaru menemukan bahwa keluarga Amerika menghabiskan dari $100 sampai $500 per anak per bulan untuk olahraga, dengan satu survei Universitas Negeri Utah menentukan bahwa beberapa keluarga menghabiskan sebanyak 10 persen dari pendapatan mereka untuk olahraga anak-anak mereka. Dan anak-anak dari keluarga berpenghasilan rendah enam kali lebih mungkin berhenti olahraga karena biaya daripada anak-anak dari keluarga berpenghasilan tinggi, menurut inisiatif Project Play dari Aspen Institute.

Rico dan Llarena bertekad untuk mengubah statistik tersebut. Rico, yang juga melatih di akademi bisbol dekat Miami, memiliki koneksi ke grosir peralatan olahraga, yang memungkinkan pasangan untuk membeli peralatan dalam jumlah besar dan menjualnya kembali dengan harga serendah mungkin. Setelah pasangan itu menghubungi orang tua dari anak-anak di akademi Rico untuk menanyakan apakah mereka tertarik untuk menyewa kelelawar baru dengan rencana pembayaran bulanan, 15 keluarga dengan cepat setuju. Dari mulut ke mulut membuat orang tua lain di daerah itu bertanya bagaimana mereka bisa mendaftar.

Llarena, seorang insinyur komputer yang masih bekerja di IBM, merancang sebuah situs web untuk usaha baru mereka, yang mereka sebut Bat Club . Pada musim panas 2017, keduanya mengisi van Rico dengan tongkat bisbol dan pergi ke Florida Tengah untuk mengikuti turnamen bisbol dan sofbol tahunan yang menarik tim dari seluruh negeri. Mereka mendirikan tenda di halaman kompleks dan mendaftarkan puluhan orang tua di tempat.

Dalam beberapa bulan, basis pelanggan Bat Club tumbuh dari 15 menjadi 1.500. Para co-founder segera memperluas penawaran startup di luar kelelawar, menambahkan produk seperti sarung tangan, alat tangkap, helm, dan paku. Saat ini, pelanggan dapat memilih untuk membayar peralatan mereka selama 6, 12, atau 18 bulan. Dengan keanggotaan online, pelanggan dapat menukar peralatan dengan yang baru kapan saja. Llarena mengatakan perusahaan memiliki lebih dari 6.500 langganan aktif.

Meskipun Bat Club tidak secara drastis mengurangi harga tahunan bermain olahraga yang membutuhkan peralatan yang signifikan, perusahaan membantu mengurangi biaya di muka, yang memberi keluarga kebebasan finansial untuk membelikan anak-anak mereka peralatan terbaru, menurut Llarena. Pelatih softball yang berbasis di El Paso, Susan Avena mengatakan bahwa Bat Club telah membebaskan uang untuk timnya bermain di lebih banyak turnamen. Ini juga memastikan bahwa para pemainnya dapat memiliki perlengkapan baru setiap musim tanpa harus membayar lebih mahal dari kelelawar softball atau perlengkapan menangkap, yang masing-masing dapat berharga $500 atau lebih di tingkat sekolah menengah.

“Sebelumnya , gadis-gadis akan muncul di pertandingan ini melawan tim yang memiliki semua peralatan baru, dan itu menakutkan,” katanya. “Ini menyamakan kedudukan.”

Inning berikutnya

Rico dan Llarena saat ini dalam pembicaraan dengan investor institusi, setelah mengumpulkan semua modal investasi hampir $1 juta hingga saat ini secara eksklusif dari teman dan keluarga.

Rencana jangka panjang co-founder adalah memperluas penawaran Bat Club ke olahraga lain dengan peralatan mahal, seperti hoki atau lacrosse. Namun, untuk saat ini, mereka senang melihat produk mereka menawarkan kemungkinan baru bagi keluarga. Mereka memikirkan semua yang mereka peroleh dari bermain bisbol–kepercayaan diri, keterampilan kerja tim, dan persahabatan satu sama lain, untuk menyebutkan beberapa hal saja–dan berharap orang lain juga dapat mengalaminya.

“Sakit rasanya dengar tentang anak-anak yang tidak bisa bermain olahraga ini karena biayanya,” kata Llarena. “Untuk membantu orang-orang agar mampu memainkan game ini, mendapatkan peralatan yang mereka butuhkan, dan tidak merasa dirugikan, itu membuat kerja keras kami sepadan.”

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Anthony Lynn diharapkan untuk dipekerjakan sebagai… Tidak lama setelah berpisah dengan Detroit Lions, Anthony Lynn telah mendarat dengan San Francisco 49ers sebagai asisten pelatih kepala mereka, Cameron Wolfe dari NFL Network melaporkan Jumat, per sumber. Lynn…
MiLB meluncurkan platform penjangkauan yang berfokus… Platform Nasional Menambah Upaya Inklusi MiLB Melalui Hiburan Amerika18:39 UTCNEW YORK -- Minor League Baseball mengumumkan peluncuran "The Nine," platform penjangkauan baru yang berfokus pada komunitas kulit hitam yang dirancang…
MLB, Urban Edge Network melakukan streaming bersama… 18:50 UTCMajor League Baseball dan Urban Edge Network pada hari Jumat mengumumkan kolaborasi untuk streaming bersama siaran MLB Network dari Andre Dawson Classic pada hari Sabtu, 19 Februari. Urban Edge…
'Candy Jim' meninggalkan jejaknya di Liga Negro Catatan statistik Baseball Liga Negro tidak lengkap. Di atas disusun menggunakan berbagai sumber termasuk Basis Data Liga Negro di seamheads.com setelah berkonsultasi dengan John Thorn, Sejarawan Resmi untuk MLB, dan…
Pemain bisbol terbaik lahir pada 28 Februari 5:00 UTCBerikut adalah peringkat subjektif dari lima besar untuk 28 Februari: 1) Jud Wilson (1896)Wilson, satu-satunya Hall of Famer yang lahir pada 28 Februari, bermain di Liga Negro, dan dianggap…
Mantan penangkap Nick Hundley bergabung dengan… OF/1B McCarthy menandatangani kontrak Liga Kecil dengan undangan ke Pelatihan Musim Semi31 menit yang laluARLINGTON -- Rangers telah mempekerjakan mantan penangkap MLB Nick Hundley sebagai asisten manajer umum, klub mengumumkan…
Jalan berliku Tollberg menuju minggu kejayaan n","providerName":"Twitter","providerUrl":"https://twitter.com","type":"rich","width":550,"__typename":"ExternalEmbedContent"}," $ROOT_QUERY.getForgeContentBySlug({"locale":"en-us","slug":"brian-tollberg-s-award-winning-debut-week","type": "story"}).parts.5":{"data":{"type":"id","generated":true,"id":"$ROOT_QUERY.getForgeContentBySlug({"locale": "en-us","slug":"brian-tollberg-s-award-winning-debut-week","type":"story"}).parts.5. data","typename":"ExternalEmbedContent"},"type":"oembed","__typename":"ExternalEmbed"},"$ROOT_QUERY.getForgeContentBySlug({"locale":"en-us", "slug":"brian-tollberg-s-award-winning-debut-week","type":"story"}).parts.6":{"content":"Enam bertahun-tahun sebelum dia bangun di Ritz, Tollberg berurusan dengan akomodasi yang sedikit berbeda. Dia berada di musim profesional pertamanya, dibayar $500 seminggu untuk bermain…
Pelatihan musim semi MLB kembali dan sumpah Liam… Bau rerumputan. Retak kelelawar yang manis. Bola cepat bermunculan di sarung tangan. Inilah tanda-tanda tahunan musim bisbol dimulai lagi. Segalanya dimulai sedikit lebih lambat dari biasanya tahun ini di MLB…
[Rahasia Sukses Hadapi Pubertas: Dekati Tuhan, Jauhi… Masa pubertas merupakan masa yang penuh dengan perubahan, baik fisik maupun mental. Perubahan-perubahan ini dapat membuat remaja merasa bingung, tidak percaya diri, dan bahkan tertekan. Jika tidak dikelola dengan baik,…
Angka yang Anda Butuhkan dalam Sistem Pendukung… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda suka membangun. Menggerumit. Percobaan. Tumbuh. Pergeseran arah perusahaan Anda dan mencoba hal-hal baru datang…
10 momen teratas dalam karir Eddie Murray 1:00 UTCSelama lebih dari dua dekade, Eddie Murray adalah segalanya yang diinginkan seorang manajer Liga Utama dalam diri seorang pemain -- stabil, konsisten, tahan lama, dan dominan. Dibintangi oleh Orioles,…
Rays Bullpen Catcher Kematian Jean Ramirez di Usia… Julio Aguilar/Getty ImagesTampa Penangkap bullpen Bay Rays, Jean Ramirez, telah dinyatakan sebagai bunuh diri. Per TMZ Sports, Pemeriksa Medis Kabupaten Tarrant mengumumkan penyebab kematian Ramirez. The Rays mengumumkan pada hari…
Jajaran LA-ATL NLCS G1, FAQ (Langsung di TBS) 24 menit yang laluJalur The Dodgers menuju gelar Seri Dunia kedua berturut-turut akan memperkenalkan mereka kembali ke klub Braves yang tahu seberapa dekat persaingannya dengan kompetisi di Musim Gugur Klasik…
Karyawan MacDonald Melompat Melalui Jendela dan… Pada bulan Desember, seorang wanita di drive-thru McDonald's di Eden Prairie dekat Minneapolis mulai tersedak chicken nugget. Sydney Raley, seorang karyawan berusia 15 tahun yang sangat cerdas, melompat melalui jendela…
Kenaikan upah untuk orang Amerika berpenghasilan… Inflasi telah menjadi pukulan satu-dua bagi orang Amerika. Invasi Rusia ke Ukraina mengganggu pasar minyak global mengirim harga bensin meroket. Karena harga rata-rata mencapai $ 4,32 per galon minggu ini,…
Mengapa Masa Depan Inovasi Layanan Kesehatan Ada di… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bukan rahasia lagi bahwa perawatan kesehatan AS cacat, tetapi kemampuan kami untuk mengusulkan dan menerapkan solusi juga cacat. Inovator diharuskan…
9 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menentukan… Menentukan harga yang tepat untuk suatu produk atau layanan adalah salah satu elemen terpenting dalam formula kesuksesan bisnis. Jika harganya terlalu rendah, Anda akan kehilangan keuntungan yang memang layak didapatkan,…
Survei mengatakan: Penyedia asuransi dapat membuat… Seperti kebanyakan orang tua, Jenna Jay akan melakukan apa saja untuk melindungi anak-anaknya. Anda tidak pernah mengharapkan "apa pun" untuk melibatkan pertempuran dengan perusahaan asuransi kesehatan. Jay memiliki dua putra,…
Jordan ke A? Airness-nya memiliki tawaran MLB 01:37 UTCSebuah versi dari cerita ini aslinya berjalan pada April 2020.Rickey Henderson, Mark McGwire, Dennis Eckersley ... dan Michael Jordan?Itu bisa saja terjadi pada tahun 1994 A.Ketika Air Jordan membuat…
Bears GM Ryan Poles Mengatakan Chicago Akan… Foto AP/Zach Bolinger, File Manajer umum Chicago Bears yang baru direkrut Ryan Poles dan pelatih kepala Matt Eberflus membahas harapan tinggi mereka untuk organisasi pada konferensi pers pengantar mereka Senin.Polandia…
Pelatih bangkit untuk menghadapi tantangan COVID-19 01:02 UTC Pelatih kepala bir Scott Barringer. (Getty Images)Rafael Freitas mengingat 12 Maret 2020, ketika MLB menangguhkan Pelatihan Musim Semi di masa-masa awal COVID -19 pandemi. Kemudian bekerja sebagai asisten…
MLB menunjuk Minaya sebagai konsultan kepanduan amatir 15:33 UTCDiumumkan pada hari Rabu bahwa Omar Minaya akan menjabat sebagai konsultan kepanduan amatir untuk Major League Baseball, baik di dalam negeri maupun internasional, melanjutkan karir MLB eksekutif yang telah…
3 Cara untuk Lebih Baik Menerapkan AI ke Kumpulan Data Kecil Ukuran sampel selalu berperan dalam ilmu data, tetapi ada beberapa contoh di mana risiko, waktu, atau biaya akan membatasi ukuran data Anda: Anda hanya dapat meluncurkan roket satu kali; Anda…
Pemeran Pendukung Miami Heat Memberikan Kemenangan… Setidaknya untuk satu malam, Miami Heat membuktikan bahwa mereka bisa sukses tanpa starter Bam Adebayo dan Jimmy Butler. Dengan absennya Adebayo dan Butler karena cedera, Miami Heat masih mampu mengalahkan…
Legenda raksasa Posey mengumumkan pensiun 56 menit yang laluSAN FRANCISCO -- Setelah penerbangannya mendarat di Bandara Internasional San Francisco pada hari Kamis, presiden operasi bisbol Giants Farhan Zaidi bertahan di gerbangnya lebih lama dari biasanya.…
Kenaikan meteorik Jim Kaat dalam penyiaran 02:48 UTC BARU YORK -- Selain penghargaannya baru-baru ini sebagai salah satu pemilih terbaru di Baseball Hall of Fame, Jim Kaat memiliki karir penyiaran yang layak menerima penghargaan. Tujuh Emmy…
RUU pengeluaran sosial Joe Biden tidak akan… Senator AS. Joe Manchin menyebarkan argumen lama menentang RUU pengeluaran sosial presiden Joe Biden: ketidakpastian inflasi. Setelah pemerintah melaporkan tingkat inflasi tercepat dalam 39 tahun minggu lalu, Demokrat Virigina Barat…
Para cheater yang curang kembali ke ALCS Bisbol pascamusim telah kembali seperti semula.Setahun setelah Major League Baseball terpaksa memindahkan seri pascamusimnya ke San Diego, Los Angeles, dan beberapa stadion di Texas, cuaca Oktober yang cerah menggantung di…
Miñoso yang tak lekang oleh waktu memiliki casing… 04:11 UTCPada 5 Desember, Komite Era Baseball Awal Hall of Fame (pra-1950) dan Komite Era Hari Emas (1950-69) akan bertemu untuk memberikan suara pada surat suara 10 pemain, dengan hasil…
Pemain bisbol terbaik yang lahir pada 1 Maret 05:05 UTCBerikut adalah peringkat subjektif dari lima besar untuk 1 Maret: 1) Paul Hines (1855)Hines adalah satu-satunya pemain yang lahir pada tanggal 1 Maret dengan WAR lebih dari 25, hampir…