Bagaimana Mengetahui Apakah Mempekerjakan Konsultan Penjualan Sepadan dengan Uangnya

Jika Anda berjuang untuk membangun momentum penjualan, atau jika Anda memiliki tujuan yang menantang yang perlu Anda capai, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa konsultan penjualan. Konsultan penjualan memiliki potensi untuk membantu Anda menilai kembali dan merekonstruksi seluruh pendekatan Anda terhadap penjualan (dan bidang terkait seperti pemasaran), tetapi mereka juga cenderung mahal– terutama untuk pemilik usaha kecil.

Jadi ketika apakah menyewa konsultan penjualan sepadan dengan uangnya?

Konsultasi penjualan B2B adalah bidang yang luas, dan konsultan yang berbeda akan mengambil pendekatan yang berbeda. Bagi sebagian orang, konsultasi adalah pengaturan jangka pendek, yang ditentukan oleh audit atas upaya penjualan Anda saat ini dan serangkaian rekomendasi tentang cara meningkatkannya. Bagi yang lain, konsultasi adalah kemitraan jangka panjang, yang ditentukan oleh kolaborasi dan dukungan yang konsisten dan berkelanjutan.

Bagaimanapun, konsultan penjualan biasanya membantu Anda dengan beberapa kombinasi kebutuhan internal, yang mungkin mencakup audit dan ulasan. Konsultan akan meluangkan waktu untuk meninjau upaya Anda saat ini, menganalisis kegagalan Anda, dan menunjukkan kelemahan dan kekurangan yang saat ini menghambat Anda. Perspektif “orang luar” yang tidak memihak ini sulit untuk ditiru dengan sumber daya internal.

Konsultan juga dapat membantu Anda melakukan brainstorming ide-ide baru, seperti strategi baru untuk dicoba, salinan alternatif untuk bereksperimen, dan sistem dan alat yang digunakan untuk melihat hasil yang lebih baik. Anda akan bekerja sama untuk membuat rencana yang lebih baik ke depan.

Beberapa konsultan juga akan menawarkan pengetahuan dan keahlian mereka sendiri, melatih dan mendidik staf Anda untuk menjadi tenaga penjualan yang lebih baik. Selain itu, mereka juga dapat menghubungkan Anda dengan pakar dan sumber daya lain, seperti memberikan rujukan ke firma pemasaran layanan lengkap.

Namun, ada beberapa batasan yang dapat dilakukan oleh konsultan penjualan . Konsultan penjualan tidak dapat mengubah bisnis Anda untuk Anda. Konsultan penjualan dapat membantu Anda menentukan cara terbaik untuk mengubah bisnis Anda– tetapi mereka tidak dapat masuk dan mengubahnya untuk Anda. Perubahan itu harus datang dari dalam.

Perubahan itu juga tidak bisa langsung mendongkrak penjualan. Kebanyakan konsultan mengoptimalkan untuk jangka panjang; mereka tidak mampu mengubah bisnis Anda dalam semalam. Akhirnya, mereka tidak dapat menjamin hasil. Meskipun mereka akan mencoba dan memberi Anda hasil terbaik, sebagian besar konsultan tidak dapat memberikan jaminan yang ketat tentang seberapa banyak mereka akan meningkatkan pendapatan.

Untuk biaya, konsultan penjualan berkisar dari yang terjangkau hingga yang sangat mahal. Pada tingkat tertentu, harga berkorelasi dengan kemampuan; konsultan penjualan berpengalaman dengan ratusan klien yang puas cenderung membebankan biaya lebih dari konsultan pemula yang baru pertama kali terjun ke lapangan. Meskipun demikian, opsi yang lebih mahal tidak selalu merupakan opsi yang unggul.

Konsultan yang berpengalaman kemungkinan akan membebankan Anda beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar per jam, jika mereka mengenakan biaya per jam. Jika mereka mengenakan biaya per proyek, Anda dapat mengharapkan untuk membayar beberapa ribu dolar (minimal), hingga ratusan ribu dolar untuk proyek intensif skala besar.

Tentu saja , biaya menyewa konsultan harus dilihat dibandingkan dengan hasil yang mungkin mereka dapatkan. Ini mungkin tampak seperti pengeluaran yang tidak masuk akal untuk membayar $50.000 untuk pengaturan konsultasi, tetapi jika mereka mampu meningkatkan penjualan sebesar $150.000 per tahun, mereka akan segera membayar sendiri.

Jadi, apa dasarnya garis di sini? Kapan menyewa konsultan penjualan bernilai uang?

Bila bisnis Anda telah mencoba segalanya di ruang kemudinya.

Anda memiliki banyak potensi untuk meningkatkan bisnis Anda secara mandiri dan internal, mulai dari merekrut orang baru hingga meninjau sumber daya baru. Jika Anda sudah bereksperimen dengan banyak taktik baru dan Anda masih belum mendapatkan hasil yang Anda inginkan, konsultan mungkin menjadi garis pertahanan terakhir Anda.

Ketika Anda ‘tertinggal di belakang pesaing Anda.

Jika pesaing Anda melampaui Anda dalam setiap dimensi yang relevan, Anda harus melakukan sesuatu yang drastis jika ingin mengikutinya. Itu bisa berarti berinovasi pada produk atau layanan baru, atau bisa juga berarti mendapatkan opini dari luar untuk membantu Anda membentuk kembali dinamika internal Anda.

Ketika Anda merasa percaya diri pada konsultan tertentu.

Tidak semua konsultan penjualan sama-sama mampu membantu Anda. Sangat mungkin untuk membayar $100 per jam untuk seorang jenius total yang dapat membentuk kembali pendekatan Anda terhadap penjualan, atau membayar $100.000 kepada seniman penipu yang membuang-buang waktu Anda. Hanya ketika Anda merasa yakin dengan konsultan tertentu, Anda harus menyelesaikannya.

Ketika Anda dapat mentolerir risiko.

Selalu ada risiko kegagalan. Jangan menghabiskan uang untuk konsultan jika itu akan membahayakan masa depan bisnis Anda secara signifikan.

Konsultan penjualan bukanlah langkah yang tepat untuk setiap bisnis, juga bukan solusi untuk setiap masalah penjualan dan pemasaran. Tetapi jika Anda menemukan mitra yang tepat dan Anda berjuang untuk mengembangkan bisnis Anda, mereka bisa menjadi investasi yang layak.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Hasil Produksi dan Penjualan Mazda untuk Desember… Hasil Produksi dan Penjualan Mazda untuk Desember 2021 dan untuk Januari hingga Desember 2021 HIROSHIMA, Jepang, Jan 28, 2022 - (JCN Newswire) - Hasil produksi dan penjualan Mazda Motor Corporation…
Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Tawaran yang tak tertahankan mengacu pada produk atau…
Tutup Lebih Banyak Penawaran dengan 10 Tip Pemasaran… Email telah lama menjadi alat yang ampuh untuk pemasaran dan penjualan. Tetapi bisnis perlu terus memperbarui metode mereka untuk memaksimalkan strategi mereka. Anggota komunitas bisnis kecil online sangat mengenal tantangan…
Apakah martech dalam gelembung pendapatan dan… Kencangkan sabuk pengaman anda. Artikel ini akan menjadi perdebatan hangat. Industri martech sebenarnya berada dalam gelembung pendapatan, seperti gelembung dot-com tahun 1995 dan gelembung perumahan tahun 2008. Dan tidak ada…
Apa yang harus dicari di perusahaan SEO profesional Salah satu cara terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda adalah dengan menggunakan SEO. Optimisasi mesin pencari dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih…
Pengusaha di Setiap Orang Tua Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Sepanjang sebagian besar kehidupan kita mencari pekerjaan, kita diharuskan untuk menunjukkan keterampilan kita sebagai pendahulu untuk pekerjaan. Resume kami mencantumkan…
Dengan Berakhirnya Manfaat Stimulus, Apa yang Harus… Seiring dengan batas waktu 31 Desember untuk manfaat stimulus dan usaha kecil semakin dekat, Administrasi Bisnis Kecil (SBA) telah merilis lebih banyak informasi klarifikasi. Aplikasi Economic Injury and Disaster Loan…
Pengarahan Pemasaran: Mengapa beberapa merek mencari… Selama bertahun-tahun, pemasar yang cerdas telah mencoba untuk mendapatkan perhatian konsumen selama Super Bowl tanpa membayar biaya yang besar untuk tempat 30 detik. Itu tidak berbeda tahun ini — mengapa…
Cara Membawa Keaslian ke Strategi Pemasaran Startup Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut sebuah studi oleh Stackla, 90% pelanggan mengutamakan keaslian ketika memilih perusahaan mana yang mereka sukai dan dukung. Tapi apa…
11 Area yang Harus Difokuskan Pemasar Usaha Kecil… Keberhasilan dalam bisnis apa pun sangat bergantung pada keberhasilan upaya pemasarannya. Tetapi dengan begitu banyak cara untuk memasarkan dan begitu banyak area untuk difokuskan, mungkin sulit untuk mempersempit kampanye ke…
Cara Menghasilkan Uang di Pinterest Banyak bisnis telah menggunakan Pinterest untuk mempromosikan produk dan layanan mereka secara tidak langsung. Tapi Pinterest bukan hanya platform media sosial. Ada juga peluang untuk menghasilkan uang langsung di situs.…
Nintendo menurunkan perkiraan penjualan Switch… Nintendo telah memangkas perkiraan penjualan Switch karena kekurangan semikonduktor yang sedang berlangsung, perusahaan mengumumkan dalam laporan pendapatannya. Sekarang mengharapkan untuk mengirimkan 24 juta unit Switch untuk tahun fiskal yang berakhir…
5 Cara Pemimpin Pemasaran Dapat Mendorong Lebih… Seiring laju transformasi digital yang berlanjut, pemasar kini menjadi pusat perhatian dalam organisasi mereka, menghubungkan titik-titik di seluruh kebutuhan dan data pelanggan, prioritas bisnis, dan agenda digital. Penulis merekomendasikan lima…
Menangani Musim Pajak Sendiri Tahun Ini Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
Inspirasi Foto Produk Menawan: Kiat Sukses Bagi… Di era digital ini, foto produk menjadi sangat penting untuk menarik perhatian calon pembeli. Foto produk yang baik dapat meningkatkan penjualan dan membuat bisnis Anda terlihat lebih profesional. Namun, mengambil…
Yahoo memperkenalkan Analisis Penjualan Dalam… Minggu ini, Yahoo mengumumkan Analisis Penjualan Dalam Penerbangan untuk iklan digital di luar rumah. Hal ini memungkinkan pengiklan untuk mengukur peningkatan penjualan dari kampanye DOOH, termasuk penjualan online dan di…
11 tips untuk mengembangkan strategi e-commerce yang sukses Ada lebih banyak hal untuk menjual secara online daripada meluncurkan situs e-niaga atau mencantumkan produk dan layanan di situs web Anda. E-commerce adalah tentang mengembangkan hubungan dengan pelanggan Anda mulai…
Tips Ekspor untuk Pemula: Raih Peluang Bisnis Global! Ekspor: Memulai Bisnis Internasional Anda Bagi banyak usaha kecil, pasar internasional menawarkan peluang besar untuk pertumbuhan dan keuntungan. Namun, memasuki pasar ekspor bisa jadi sulit, terutama bagi pemula. Berikut adalah…
Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…
Tips untuk menjual Google Pixel 7 Pro Anda Penting untuk dicatat bahwa apakah Anda menjual Pixel 7 tergantung pada keadaan dan kebutuhan Anda masing-masing. Namun, ada beberapa alasan mengapa seseorang mempertimbangkan untuk menjual perangkatnya. Misalnya, jika seseorang ingin…
Banyaknya tantangan memulai seorang pemasar afiliasi Pemasaran afiliasi adalah cara populer bagi blogger untuk memonetisasi konten mereka dengan mempromosikan produk dan mendapatkan komisi untuk setiap penjualan yang dilakukan melalui tautan afiliasi unik mereka. Namun, seperti halnya…
Mengapa Kepercayaan Adalah Persyaratan Utama untuk… Apa yang lebih penting bagi perusahaan Anda: pertumbuhan atau kepercayaan?Jika Anda mengatakan yang pertama, Anda tidak sendirian. Pertumbuhan organik merupakan tujuan utama para eksekutif bisnis, menurut survei global tahunan ke-24…
Strategi Efektif Membangun Usaha Rumahan yang Menguntungkan keywords' effort.Tips Usaha Rumahan: Meraih Kesuksesan dari Rumah Anda Di tengah kondisi ekonomi yang semakin kompetitif, banyak orang mencari cara untuk menambah penghasilan atau bahkan memulai usaha sendiri. Usaha rumahan…
5 Pertanyaan Teratas yang Kami Dapatkan tentang SPI Pro SPI Pro adalah komunitas keanggotaan berbayar untuk pengusaha yang mencari tempat aman untuk mengembangkan bisnis mereka melalui dukungan jaringan orang-orang yang berpikiran sama. Kami meluncurkan SPI Pro pada Juli 2020…
Manfaat Menjual Rumah Anda Bisa Lebih Besar daripada… Meskipun ini adalah waktu yang sangat sulit untuk membeli rumah, insentif untuk menjual rumah tempat Anda berada mungkin terlalu bagus untuk dilewatkan. NerdWallet - NerdWalletSebagian besar (89% ) dari pemilik…
CEO Asos Beighton Mundur Saat Pertumbuhan Penjualan Melambat Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
Penjualan rumah tertunda AS turun untuk bulan kedua… Silakan coba pencarian lain Ekonomi44 menit yang lalu (27 Jan 2022 10 :06AM ET) WASHINGTON (Reuters) - Kontrak untuk membeli rumah milik AS sebelumnya turun untuk bulan kedua berturut-turut pada…
Apa Itu Penjualan Singkat, Pra-Penyitaan, dan Penyitaan? Saat Anda menjelajah, sesuatu tentang browser Anda membuat kami berpikir Anda mungkin bot. Ada beberapa alasan mengapa hal ini mungkin terjadi, termasuk: Anda adalah pengguna yang kuat yang bergerak melalui…
Apakah organisasi Anda memerlukan platform analisis… Semakin banyak pemasar perusahaan yang menggunakan platform analitik panggilan untuk mengumpulkan, menganalisis, dan bertindak berdasarkan volume data penelepon yang semakin meningkat yang sekarang ditangkap dari miliaran panggilan masuk ke bisnis.…
Cara Menjadi Agen Asuransi Berlisensi Meskipun beberapa lulusan sekolah menengah telah membuat tanda dalam bisnis asuransi, mayoritas agen asuransi berlisensi adalah lulusan perguruan tinggi.Setiap negara bagian memiliki persyaratan khusus untuk perizinan. Anda akan mengikuti ujian…