Keberhasilan kemitraan atau aliansi go-to-market bergantung pada keyakinan bersama bahwa, bersama-sama, kedua perusahaan ini dapat lebih berdampak di pasar daripada yang dapat dilakukan sendiri-sendiri. Namun bahkan ketika kedua pasangan benar-benar berbagi keyakinan, masih ada banyak hambatan yang dapat dengan mudah mendorong kemitraan keluar jalur. Beberapa terkait dengan proses internal, seperti mencoba menumbuhkan kemitraan tanpa rencana GTM yang diartikulasikan dengan baik dan disepakati; atau memiliki rencana di mana tujuan yang dinyatakan menjanjikan jauh lebih banyak daripada yang dapat diberikan secara wajar. Ada tantangan eksternal yang umum, yang strategis, seperti dinamika pasar yang terus berubah, dan masalah taktis seperti realitas bekerja lintas organisasi selama pandemi di mana komunikasi dan kolaborasi menjadi jauh lebih sulit.
Untuk wawasan tentang bagaimana organisasi terus mengembangkan kemitraan yang lebih sukses terlepas dari tantangannya, Michael Latchford, Wakil Presiden Aliansi Strategis dan Mitra Marketing Services, berbicara dengan eksekutif Partner Marketing Joseph George (Hewlett Packard Enterprise) dan May Mitchell (iboss). Berikut adalah beberapa takeaways dari percakapan mereka.
Berinvestasi dalam perencanaan yang matang dan komprehensif untuk meletakkan fondasi yang kokoh.
Seperti dalam hubungan apa pun yang mungkin ingin Anda kembangkan, memperjelas harapan satu sama lain sejak awal membantu mengatur segalanya ke arah yang transparan dan dipahami bersama. Pertimbangkan dengan hati-hati apa yang diinginkan oleh masing-masing pihak untuk menjadi kemitraan pada saat jatuh tempo dan bagaimana kontribusi masing-masing akan digabungkan untuk mencapainya. Bagi kedua panelis, persiapan dan perencanaan yang jujur seperti ini, yang dibangun dengan komunikasi yang terbuka dan jujur, telah terbukti menjadi dasar efektivitas kemitraan.
“… alih-alih, ‘Kita saling kenal, ayo bermitra,’ mari kita ubah itu menjadi, ‘Apa yang ingin kita capai? Tantangan pelanggan spesifik apa yang kami coba atasi? Apa tujuan spesifik yang saya, sebagai bagian dari ini, ingin capai? Apa tujuan spesifik yang ingin dicapai mitra saya?’” kata Joseph George dari Hewlett Packard Enterprise (HPE). “… penting bagi kita untuk jujur dan terbuka tentang apa itu sehingga kita dapat meninggalkan ini pada akhirnya dengan mengatakan, ‘Kami berdua menang atas sesuatu.’”
Dengan etos yang ada, Anda kemudian dapat bekerja menggali lebih dalam secara spesifik tujuan Anda, persyaratan, dependensi, dan sebagainya di. Pecahkan tujuan jangka panjang menjadi tahapan jangka pendek dengan pencapaian yang diartikulasikan dengan baik. Itu akan membantu Anda menentukan seperti apa seharusnya kemenangan awal, yang kemudian akan membantu menjaga semuanya tetap nyata – tim fokus pada apa yang dibutuhkan selanjutnya – daripada jatuh ke dalam perangkap alami kemungkinan masa depan yang ambisius yang belum berada dalam kendali Anda.
Kata May Mitchell dari iboss: “Sebelum kita mengumumkan kemitraan, kami ingin menetapkan beberapa tujuan realistis selama 90-100 hari ke depan, atau bahkan untuk tahun pertama.”
Di kedua sisi kemitraan , kumpulkan tim yang benar-benar berdedikasi untuk berkolaborasi.
Tanpa orang yang tepat, Anda mungkin dapat mulai menerapkan rencana Anda, tetapi segera Anda akan mengalami masalah berkembang. Jadi, lebih baik menghabiskan energi yang cukup untuk mengamankan dukungan nyata terhadap upaya dari beragam individu, peran, dan fungsi yang dibutuhkan oleh kemitraan di seluruh organisasi Anda. Tentu saja, ini mencakup siapa yang Anda tempatkan dalam pekerjaan kepemimpinan karena mereka penting untuk menjaga apa yang Anda bangun untuk bergerak maju – membuat koreksi arah yang diperlukan dan mendukung tim saat memecahkan berbagai masalah yang dapat muncul di setiap tahap.
“… Saya telah menemukan bahwa proyek terbesar yang paling sukses memiliki seseorang dalam aliansi [who is] mengawasi hal-hal dan [who] mengambil kepemilikan untuk mengatakan, “Sesuatu telah menemui jalan buntu, bagaimana saya bisa membantu membebaskan semuanya?” kata Joseph George.
Dengan kepemimpinan yang teridentifikasi di kedua sisi kemitraan , May Mitchell merekomendasikan untuk menyatukan “tim macan” yang dapat bekerja dalam kolaborasi yang erat untuk peluncuran program. “Selalu ada satu orang yang harus mengemudi [a partner program] – ada satu orang [cross-functional] di kedua sisi. Dan kemudian minta [cross-functional] individu itu membangun tim harimau … Orang-orang yang melompat ke tim harimau ini dapat melewati item peluncuran tersebut dan mengalirkannya ke area masing-masing …”
Lacak kemenangan awal untuk membangun momentum dan mengidentifikasi area untuk perbaikan.
Semoga Mitchell menekankan lebih lanjut bahwa melacak keberhasilan awal sangat penting untuk membangun momentum yang diperlukan untuk tetap berada di jalur. Dengan mendokumentasikan keberhasilan awal, Anda membangun pemahaman tentang nilai yang Anda kembangkan di antara mitra itu sendiri dan tim eksekutif mereka.
Untuk tim Mitchell di iboss, prosesnya sangat banyak tentang menetapkan ukuran yang jelas, menggunakan kartu skor untuk membantu melacak kemajuan mereka. “Sangat penting untuk memiliki kartu skor itu di depan,” jelasnya. “Tetapkan baseline dan tujuan Anda dan kemudian tinjau kembali, apakah itu bulanan atau bersama di sesi QBR.”
Memperluas hal ini lebih lanjut, dia mencatat lima kategori potensial untuk penggunaan kartu skor: “… Anda mungkin memiliki satu [scorecard] di sekitar sasaran jenis bisnis – seperti kontribusi saluran, saluran masuk umum untuk bisnis, retensi, dan kemudian [scorecard] bagian ekspansi Anda: Anda mungkin memiliki pelatihan lain: pelatihan penjualan, pelatihan teknis, dan mungkin sertifikasi, jika Anda memiliki program semacam itu. Mungkin satu [scorecard] ada di sekitar adopsi pelanggan (berapa banyak PSO) … [and] yang keempat mungkin di bagian pemasaran, berkomunikasi dengan dunia dan ke influencer Anda . Dan yang terakhir dapat berupa efisiensi operasional …”
Demikian juga , di HPE, alat-alat semacam itu, dikombinasikan dengan serangkaian tinjauan reguler, membantu memberikan kejelasan yang diperlukan untuk mengelola pembangunan kemitraan yang berhasil saat terbentuk. Mencatat Joseph George: “Saya secara rutin ingin memiliki beberapa metrik ini yang dimasukkan ke dalam kartu skor atau dasbor … [on] irama reguler, bulanan, triwulanan [we] tinjau metrik tersebut, pahami bahwa jika kami melewatkan … itu karena banyak faktor … faktor pasar atau persaingan, dll. … Di sinilah Anda membuat beberapa keputusan, misalnya, ‘Oke metrik ini tidak memenuhi persyaratan yang kami tetapkan untuk itu. Apakah kita melanjutkannya? Apakah kita melakukannya dengan salah dan kita perlu melakukannya dengan lebih baik? Atau apakah itu sesuatu yang kami tahu bukanlah tempat yang kami inginkan untuk berinvestasi sehingga kami menghentikan investasi dan kami berinvestasi di tempat lain.’”
Untuk wawasan lebih lanjut dari pakar pemasaran mitra, tonton TechTarget’s Mitra Pemasaran Visioner
seri webinar. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan untuk mendukung upaya pemasaran mitra Anda, hubungi Michael Latchford.
Kemitraan Saluran dan Aliansi, pemasaran saluran, pembangkitan permintaan, pemasaran mitra
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Apa itu LLC? LLC adalah singkatan dari Perseroan Terbatas. Banyak pemilik bisnis tertarik untuk membentuk LLC karena fitur entitas bisnis yang paling menarik: LLC memberikan perlindungan untuk aset pribadi pemilik dan anggota.Apakah LLC…
- Cara Mengumpulkan Wawasan dari Kumpulan Data di Seluruh Awan Mengakui Kompleksitasnya Mengadopsi arsitektur baru dapat memberikan efisiensi biaya yang kuat dan manfaat terukur lainnya dalam jangka panjang, tetapi percepatan migrasi cloud dan meningkatnya kompleksitas tata kelola data dapat memperburuk…
- черво 1000 jadi pengusaha.Tips Menjadi Pengusaha Sukses: Langkah Menuju Kebebasan Finansial dan Kebahagiaan Pribadi Pendahuluan: Mengapa Menjadi Pengusaha? Di era modern ini, banyak orang yang bermimpi untuk menjadi pengusaha. Bukan tanpa alasan,…
- Bagaimana Pekerja dengan “Gig Mindset” Dapat… Sukses di dunia yang berubah dengan cepat saat ini mengharuskan organisasi berada dalam keadaan fleksibel yang permanen, mampu bereaksi dengan cepat saat diperlukan. Ini membutuhkan budaya belajar terus-menerus. Gig mindsetters…
- Mengapa Anda membutuhkan layanan rencana bisnis profesional? Beberapa usaha kecil takut untuk menulis rencana bisnis. Bagi mereka, sama menakutkannya dengan pergi ke dokter gigi. Menurut penelitian, perusahaan dengan rencana bisnis profesional menghasilkan pendapatan 50% lebih banyak (dibandingkan…
- Tapi bisakah Amerika Serikat melindungi Taiwan? Presiden Joe Biden telah menegaskan kembali bahwa jika China melihat Taiwan sebagai provinsi spontan dengan daratan dan serangan untuk menyatukan kembali Taiwan, Amerika Serikat akan datang ke pertahanan militer Taiwan.…
- Monorepo: Meningkatkan Efisiensi Pengembangan… Monorepo: Meningkatkan Efisiensi Pengembangan Perangkat Lunak Pendahuluan Halo Sobat Sekitar! Selamat datang di dunia pengembangan perangkat lunak yang terus berkembang. Pada kesempatan kali ini, kita akan membahas tentang monorepo, sebuah…
- Strategi Efektif Membangun Usaha Rumahan yang Menguntungkan keywords' effort.Tips Usaha Rumahan: Meraih Kesuksesan dari Rumah Anda Di tengah kondisi ekonomi yang semakin kompetitif, banyak orang mencari cara untuk menambah penghasilan atau bahkan memulai usaha sendiri. Usaha rumahan…
- Jatuhnya harga saham Zomato seharusnya tidak… Yang kedua dari dua perusahaan teknologi makanan terbesar di India ingin memenuhi janji IPO-nya, tetapi waktunya bisa salah.Pada Juli 2021, Zomato memulai debutnya di pasar saham di tengah banyak gembar-gembor.…
- Spin menarik diri dari kota-kota yang tidak akan… Spin, yang mengoperasikan skuter dan sepeda listrik di seluruh Amerika Utara dan Eropa, sedang melakukan perampingan. Pada 7 Januari, CEO Spin Ben Bear mengumumkan bahwa perusahaan akan menarik diri dari…
- 1 Kata yang Membantu Bisnis 1 Orang Saya Menjadi 1… Buka buku bisnis apa pun atau dengarkan podcast bisnis terkini dan Anda mungkin akan mendengar banyak jargon yang digunakan untuk menjelaskan kesuksesan. Peretasan pertumbuhan sinergis Ide renang Layanan pelanggan omnichannel…
- 3 Hal yang Dilakukan Sosiolog yang Mempelajari… Jika Anda seorang pengusaha wanita, Anda hampir pasti menghadapi semua masalah yang sama seperti pengusaha lainnya, seperti mempekerjakan staf yang baik, menjangkau pelanggan, dan berinovasi produk Anda. Tetapi jika Anda…
- Mendukung orang yang dicintai yang menderita kanker Didiagnosis dengan kanker mengubah hidup dan sangat umum. Bahkan, pada tahun 2022, diperkirakan 1,9 juta orang akan terdiagnosis kanker di Amerika Serikat. Menavigasi diagnosis bisa sangat membingungkan dan mungkin tidak…
- Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
- Kembali ke Dunia Kerja Setelah Menjadi Caregiver Memasuki kembali angkatan kerja berbayar dari peran pengasuhan penuh waktu bisa terasa menakutkan. Bahkan waktu istirahat yang singkat dapat membuat seseorang merasa kurang percaya diri atau tidak yakin pada diri…
- **จún: 10 tips untuk menjadi istri yang ber**… Tips Penting Agar Cepat Hamil Anak Kedua Merasa tidak sabar untuk segera memiliki anak kedua karena menikmati peranan menjadi seorang ibu? Namun, Anda dan suami masih bingung bagaimana cara untuk…
- Menciptakan bisnis yang fleksibel secara finansial… Tidak ada yang lebih menyoroti kebutuhan akan fleksibilitas keuangan selain volatilitas dunia bisnis selama satu setengah tahun terakhir. Selama pandemi Covid-19, pemilik bisnis di setiap industri belajar tentang beradaptasi dengan…
- Menghidupkan kembali kemitraan AS di Timur Tengah Saat Presiden Joe Biden bersiap untuk melakukan perjalanan ke Timur Tengah, pemerintahannya menghadapi sejumlah tantangan dalam hubungannya dengan Israel, Arab Saudi, dan sekutu regional (non-blok) lainnya. Pada tingkat paling dasar,…
- Bagaimana Perusahaan Sosial Dapat Membantu… Oleh Yasmina Zaidman dan sa Skogström Feldt Sektor swasta sedang mengalami transformasi seismik, sebagian didorong oleh krisis iklim, Covid-19, dan ketidaksetaraan keuangan yang ekstrem. Faktor eksternal ini telah mendorong para…
- Terapis Keuangan: Lihatlah Keyakinan Uang untuk… Banyak orang Amerika berjuang dengan utang pada satu titik atau yang lain. Bagi sebagian orang, ini adalah akibat dari kesulitan, seperti kehilangan pekerjaan atau terkena tagihan medis. NerdWallet - NerdWallet…
- Apakah Tim Pemasaran dan Penjualan Anda di Halaman… Misalignment penjualan-pemasaran diperkirakan merugikan bisnis lebih dari $1 triliun setiap tahun. Ketika tim penjualan dan pemasaran diselaraskan, tidak hanya kinerja perusahaan yang lebih baik, tetapi tim ini akan melihat peningkatan…
- Lain Kali Seseorang Berkata, 'Kami Mencoba Itu.… Apa pepatah lama tentang tidak berhasil pertama kali?Pada tahun 2019, perusahaan saya ThirdLove meluncurkan lokasi ritel fisik pop-up pertamanya-- dan hanya beberapa bulan kemudian COVID- 19 pandemi melanda. Karena pembatasan…
- 3 Cara Membangun Dampak Pemasaran Mitra Dalam ekosistem pemasaran mitra yang luas, organisasi teknologi B2B bergegas membangun berbagai aktivitas taktis. Ini adalah ruang yang sangat berorientasi pada tindakan, namun, saat kita bergerak lebih dalam ke era…
- 8 Cara Strategi Startup Bisnis Anda Harus Sejajar… Banyak dari Anda mungkin tidak berpikir seperti ini, tetapi menembus target pasar dengan startup Anda sangat mirip dengan invasi militer.Saya telah belajar selama bertahun-tahun bahwa Anda membutuhkan untuk memulai dengan…
- Mengapa Stellar Dan MoneyGram Bekerja Sama Dengan… Stellar Development Foundation (SDF) dan MoneyGram, perusahaan solusi pembayaran, telah bermitra dengan Techstars. Para mitra akan bekerja sama untuk membuat program dukungan bagi pengembang di seluruh dunia yang mengerjakan “inovasi…
- Strategi CEO maskapai penerbangan untuk membuat… Industri penerbangan Afrika sangat terfragmentasi. Benua ini memiliki ratusan maskapai penerbangan independen, banyak di antaranya tidak menguntungkan dan berada di ambang kehancuran saat mereka berjuang untuk bersaing secara efektif dengan…
- Stagwell Media Network 'menyalakan api'… 17 Desember 2021 oleh Michael Bürgi Digiday telah mengetahui bahwa Stagwell Media Network dan perusahaan media luar ruang yang berbasis di Inggris Talon Outdoor telah membuat kesepakatan kemitraan strategis yang…
- Cara Menulis Rencana Bisnis Apakah mereka mencari pendanaan atau menjajaki peluang pertumbuhan baru, usaha kecil membutuhkan rencana bisnis yang solid. Template rencana bisnis dapat berguna di sini dan membantu pengusaha dengan perencanaan bisnis mereka.Apa…
- 3 Cara untuk Lebih Baik Menerapkan AI ke Kumpulan Data Kecil Ukuran sampel selalu berperan dalam ilmu data, tetapi ada beberapa contoh di mana risiko, waktu, atau biaya akan membatasi ukuran data Anda: Anda hanya dapat meluncurkan roket satu kali; Anda…
- Dukungan baru untuk program akar rumput Australia Kesepakatan tersebut akan membuat Supercheap memberikan dukungan untuk berbagai program Motorsport Australia, termasuk inisiatif FIA Girls on Track dan program pengembangan junior Ricciardo's Racers. Kesepakatan juga akan mencakup dukungan untuk…
SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
