SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
Dunia periklanan memiliki pemain platform lain di Eropa. Masuk ke Reddit, situs berbagi sosial yang telah menghabiskan beberapa bulan terakhir untuk memastikan bahwa orang-orang agensi tidak hanya sepenuhnya mempercepat apa yang dapat ditawarkannya kepada pengiklan sekarang, tetapi juga apa yang ada di peta jalannya untuk masa depan.
Putusan sejauh ini: Reddit pragmatis tentang posisinya saat ini di pasar dan ingin memasukkan agensi ke dalam. Itulah yang dikatakan eksekutif dari Publicis, Dentsu, We Are Social, IPG dan Tinuiti kepada Digiday tentang pertemuan mereka dengan perwakilan dari kantor Reddit London selama enam bulan terakhir.
Untuk yang pertama waktu sejak kantor itu diluncurkan pada tahun 2020, para eksekutif itu merasa seperti mereka memiliki pegangan yang lebih kuat tentang apa itu Reddit: balai kota virtual tempat orang-orang pergi untuk belajar satu sama lain tentang topik tertentu, dari anime hingga tips pasar saham.
Seperti yang mereka lakukan di tempat lain, pengiklan dapat menjangkau pengguna Reddit melalui campuran pengambilalihan penempatan dalam umpan, video yang dipromosikan, opsi pemasangan aplikasi, dan format lain yang telah dicoba dan diuji. Apa yang membuatnya jauh lebih menarik, menurut eksekutif agensi, adalah kemampuan platform untuk mengontekstualisasikan iklan.
Artinya, ini adalah lingkungan yang diarahkan pada hasrat dan fandom di mana pemasar dapat menggunakan penargetan minat khusus platform untuk menempatkan iklan di grup sub-Reddit yang relevan dalam konteks yang tepat sehingga orang-orang mungkin ada di sana. lebih bersedia untuk mengklik iklan. Ini adalah proposisi yang dibuat semakin menarik oleh fakta bahwa semakin banyak orang-orang itu semakin hulu di sepanjang corong konversi.
“Apa yang kami lakukan selain menghilangkan duplikasi jangkauan dan grafik minat kami, adalah bahwa pada saat seseorang meneliti produk yang mereka pikirkan untuk dibeli, mereka semakin banyak datang ke Reddit , ”kata chief operating officer Jen Wong.
Ini adalah bagian penting dari strategi Wong: menunjukkan fakta bahwa persentase tinggi orang yang mencari sesuatu di Google kemudian pergi ke Reddit untuk mencari tahu tentang pencarian mereka. Tidak mengherankan, poin SEO ini telah menarik minat pemasar.
“Umpan balik yang kami dapatkan dari pasar di Inggris adalah bahwa upaya kami untuk mengembangkan bisnis periklanan sejauh ini berhasil,” kata Wong.
Hasil mendukung hal ini: pendapatan iklan yang ditagih untuk Inggris Raya dan EMEA meningkat lebih dari 250% tahun-ke-tahun pada tahun 2021, sementara jumlah pengiklan yang bekerja sama dengannya di wilayah tersebut telah melonjak 55% pada periode yang sama. Memang, tingkat pertumbuhan ini agak miring karena berasal dari basis yang kecil. Namun demikian, mereka menunjukkan ada selera untuk iklan tersebut — semacam pembenaran bahwa keputusan perusahaan untuk membuka kantor internasional pada puncak pandemi pada akhirnya adalah hal yang benar untuk dilakukan, kata Wong.
Sejak dibuka, kantor London telah berkembang untuk mempekerjakan lebih dari 55 orang. Dan dorongan rekrutmen tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Saat ini, ada 16 peran yang terbuka di kantor — sebagian besar terkait untuk mendukung bisnis periklanan Reddit.
Awalnya, para eksekutif tersebut berbicara dengan perwakilan agensi melalui apa yang dapat dilakukan iklan di Reddit untuk klien mereka. Semakin banyak, pertemuan-pertemuan itu adalah tentang kesepakatan yang memberikan diskon kepada klien tersebut, akses awal ke produk dan tautan eksklusif ke talenta sebagai imbalan atas komitmen untuk membelanjakan jumlah tertentu.
“Sementara promosi Reddit difokuskan di seluruh portofolio klien, mereka dengan senang hati membangun persyaratan/peluang yang dipesan lebih dahulu untuk klien yang dapat menawarkan pertumbuhan Reddit dari tahun ke tahun,” Emma Morris, mitra pengelola dan kepala investasi di Starcom. “Mereka sangat ingin memahami sifat individu dari tantangan bisnis klien kami dan menciptakan kemitraan yang membantu memenuhi kebutuhan bisnis mereka.”
Beberapa dari kemitraan tersebut lebih jauh dari yang lain. Faktanya, negosiasi untuk kesepakatan periklanan dengan WPP dilaporkan sedang dikerjakan dengan WPP, menurut Financial Times. Harapkan lebih banyak dari kesepakatan itu yang akan ditengahi dari kantornya di London.
“Kami telah berinvestasi dalam tim agensi di sana itu memungkinkan kami untuk mengedukasi pasar dalam skala besar,” kata Wong.
Konon, ada sesuatu untuk pengiklan dari semua ukuran, lanjutnya.
Ada tim agensi yang disebutkan di atas untuk pengiklan besar yang membutuhkan dukungan tambahan, divisi penelitian dan wawasan untuk mendukung pengiklan menengah yang cenderung bekerja dengan Reddit secara langsung serta pasar iklan otomatis untuk pengiklan , terutama yang lebih kecil untuk menawar inventaris.
“Ada lebih banyak pengiklan yang bisa berada di Reddit, banyak di antaranya akan datang dari segmen SMB dan pasar menengah — semua segmen ini akan menjadi penting untuk bagaimana kami mengembangkan bisnis iklan. maju,” kata Wong.
Jelas di mana prioritas forum diskusi online yang populer — tetapi kontroversial — itu.
Lagi pula, ada beberapa cara yang lebih baik daripada beriklan untuk platform seperti Reddit untuk menghasilkan pengembalian sehat yang konsisten. Terlebih lagi untuk sebuah perusahaan yang tidak menguntungkan siap untuk menjadi publik.
Tetapi jalan menuju profitabilitas diaspal dengan tantangan bagi Reddit.
Ya, platform tersebut dapat memengaruhi budaya seperti yang ditunjukkan tahun lalu ketika menjadi pusat hiruk-pikuk stok meme. Faktanya, ini membantu mendorong pendapatan kuartalan melewati $100 juta untuk pertama kalinya. Tetapi kebenaran acara tersebut juga menyoroti masalah terbesar Reddit dalam mengamankan dolar media: papan pesan di jantung acara tersebut adalah tempat yang ramai bahkan bagi pengiklan paling liberal sekalipun karena pengguna Reddit yang blak-blakan terjebak dalam potongan dan dorongan saham. rapat umum yang melihat beberapa menghasilkan sejumlah uang yang mengubah hidup dan yang lain kehilangan tabungan seumur hidup.
Namun, Wong Reddit percaya bahwa kejadian seperti ini adalah pengecualian, bukan norma. Platform telah melakukan pemeriksaan yang diperlukan — tiga jenis kontrol keamanan merek yang berbeda tergantung — dan keseimbangan — moderator konten dan daftar tempat yang telah disetujui sebelumnya iklan dapat muncul di platform tempat — di tempat. Namun demikian, opini bisa sulit untuk digoyahkan begitu terbentuk.
“Keamanan merek jelas merupakan faktor kunci dalam keraguan untuk mempertimbangkan Reddit pada rencana media,” kata seorang eksekutif agensi senior yang meminta untuk tidak disebutkan namanya. karena percakapan yang sedang berlangsung dengan Reddit. “Namun, tim sangat menyadari hal ini dan jelas dari pekerjaan yang telah mereka lakukan dengan Oracle bahwa mereka telah mendedikasikan banyak waktu untuk mengatasi tantangan ini.”
Sejauh ini upaya tersebut tampaknya berhasil — setidaknya sampai titik tertentu. Pengiklan seperti Octopus Energy, Bitstamp, Huel, Capcom, Ooni, Dell, Intel, dan Adobe termasuk di antara banyak pengiklan — baik lokal maupun global — yang membeli iklan di Inggris
“Kami menyambut pendatang baru untuk pasar periklanan,” kata Steven Ballinger, presiden divisi investasi dan inovasi media Dentsu, Amplifi di Inggris, “Mereka sering memberikan audiens dan inovasi baru dalam menghubungkan konsumen dengan merek.”
Para eksekutif agensi terkesan dengan apa yang mereka rasakan adalah pendekatan yang lebih dipertimbangkan dari Reddit untuk mendapatkan narasi yang tepat untuk pasar Inggris. Belum lagi pertumbuhan audiens Reddit. Antara 2019 dan 2020, pertumbuhan pengguna aktif harian tumbuh 48% tahun-ke-tahun, menurut angka yang dibagikan Reddit dengan eksekutif agensi yang kemudian menunjukkan Digiday.
Mengesankan pertumbuhan ini, tetap saja tidak cukup untuk meyakinkan banyak pengiklan untuk menjadi besar di platform. Tidak ketika ada banyak pengiklan yang masih mencari tahu bagaimana Reddit cocok dengan campuran media (berbayar dan organik). Dan di situlah letak masalah platform. Dibutuhkan lebih banyak pengiklan untuk menunjukkan kepada orang lain seperti apa iklan yang bagus di platform itu, tetapi pengiklan tidak ingin ikut serta sampai mereka tahu seperti apa kesukaan yang bagus.
“Alasan utama pengiklan masih mencoba mencari tahu apa yang harus dilakukan dengan Reddit adalah karena kurangnya pemahaman,” kata Lore Oxford, kepala wawasan budaya global di We Are Social. “Ada juga persepsi bahwa Reddit memiliki audiens yang sangat sentris AS dan didominasi laki-laki, yang diperkuat oleh fakta bahwa beberapa kategori yang paling populer adalah crypto, game, dan olahraga. Kenyataannya, bagaimanapun, berbeda mengingat pernikahan serta kecantikan dan mode adalah beberapa topik lain yang dibahas secara luas di platform.”
Namun, eksekutif di Reddit enggan membiarkan krisis berlalu. limbah. Dengan begitu banyak dolar iklan yang dipindahkan karena banyak alasan, mulai dari inflasi harga hingga penargetan dan pengukuran yang tumpul. Ada peluang, terlepas dari ukurannya, untuk memposisikan Reddit sebagai semacam tempat berlindung yang aman bagi pengiklan.
“Reddit sedang berkembang sehingga belum tentu memiliki platform pengukuran secanggih beberapa perusahaan sezamannya,” kata Obele Brown-West, chief solutions officer di Tinuiti — mitra agensi independen pertama perusahaan. “Namun kami telah melakukan studi kasus dengan klien dalam kemitraan dengan tim pengukuran di Reddit yang mengungkapkan dampak dari investasi dolar di sana. Itu berkembang dan Reddit optimis untuk mendapatkan pengukuran ke tingkat yang cocok dengan apa yang ditawarkan di platform yang lebih mapan. Jika ada, tim di Reddit ingin melangkah lebih jauh.”