4 Cara Merek Ritel Kecil Milik Wanita Kulit Hitam Mengubah Permainan

Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri.

Dari merek-merek besar yang mendekati e-niaga melihat pertumbuhan besar-besaran dari tahun ke tahun , Wajah ritel terlihat sangat berbeda dari beberapa tahun lalu. Pakar industri semuanya mencoba mencari tahu bagaimana merek ritel (besar dan kecil) dapat tetap relevan melalui semua perubahan ini. Untuk menjawab pertanyaan ini, saya akan melihat satu bagian ritel yang jarang mendapatkan haknya: Merek milik perempuan kulit hitam, yang telah membantu mengubah wajah ritel kecil dan bisnis bernilai jutaan dolar dengan melakukan sesuatu yang sedikit berbeda . Setiap pemilik ritel, terlepas dari latar belakang mereka, harus mencatat dan menerapkan empat strategi yang dicontohkan oleh pengusaha perempuan kulit hitam. Dia Dipasupil | Getty Images

Co-founder Mented Cosmetics KJ Miller (l) dan Amanda E. Johnson adalah salah satu generasi pengusaha perempuan kulit hitam yang membuka jalan bagi inovasi ritel kecil.

Terkait: Temui Pendiri Wanita yang Membuat Dampak Besar di tahun 2020

1. Membuat komunitas

Kata “komunitas” telah banyak dilemparkan dan dapat berarti banyak hal yang berbeda untuk orang yang berbeda. Namun bagi perempuan kulit hitam pemilik toko kecil, komunitas berarti suku. Mereka telah belajar bahwa sebelum pelanggan baru membeli, mereka ingin merasa memiliki sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri. Pelanggan era baru ini tidak hanya ingin menyukai produk yang mereka beli atau merek yang mereka beli; mereka ingin merasa seperti merek tersebut mendapatkannya dan memahami kebutuhan dan keinginan unik mereka. Merek-merek kulit hitam yang dipimpin wanita benar-benar memegang ide ini melalui upaya pemasaran mereka. Dengan mengarahkan pada audiens target yang mayoritas wanita kulit hitam, mereka menunjukkan kesadaran bahwa banyak pelanggan mereka belum merasa dilihat oleh banyak merek lain, terutama yang mainstream. Mereka tahu bahwa jika mereka mengatasi kebutuhan untuk dilihat dan didengar ini, merek mereka akan menonjol di antara orang banyak dan menarik pembeli yang rindu untuk diakui dan dan dolarnya dihargai. Banyak merek yang dipimpin oleh wanita kulit hitam merancang situs web mereka di sekitar tema ini dengan berbicara tentang komunitas dan bagaimana produk mereka dirancang dengan mempertimbangkan pengunjung situs. Mereka menggunakan pemasaran email untuk benar-benar mempertajam aspek kesukuan merek mereka. Meskipun pemasaran bukanlah hal baru, merek-merek ini jauh melampaui sekadar mengomunikasikan apa yang terjadi dengan merek mereka dan apa yang dijualnya. Merek-merek ini menggunakan pemasaran email untuk benar-benar terhubung dengan suku mereka dengan meminta umpan balik mereka, menawarkan saran, memeriksa kesejahteraan pelanggan mereka dan memastikan untuk menjadi tren dengan masalah sosial terkini yang dipedulikan pelanggan mereka.

2. Menciptakan pengalaman media sosial VIP

Jika pengecer kecil ingin menjadi relevan akhir-akhir ini, mereka harus ada di media sosial. Berapa kali sehari atau seminggu pengecer kecil harus memposting sering kali diperdebatkan. Banyak yang percaya itu harus setiap hari; yang lain percaya itu harus dua atau tiga kali sehari. Merek yang benar-benar sukses berada di tengah-tengah, memposting beberapa kali seminggu. Ini berlaku untuk hampir setiap merek ritel di luar sana. Sementara sebagian besar semua merek ritel hidup dengan rencana media sosial yang dirancang dengan baik, banyak merek milik wanita kulit hitam mengambil metode ini sedikit lebih jauh. Membonceng metode pemasaran suku, mereka menggunakan media sosial untuk memperkuat hubungan mereka dengan pelanggan di suku mereka dengan menciptakan tampilan yang lebih pribadi dan di belakang layar di dalam merek mereka. Buku panduan mereka mungkin membaca sesuatu seperti ini:

Cukup bersosialisasi dengan suku/pelanggan Anda.

Dapatkan umpan balik tentang produk atau lini baru sebelumnya diluncurkan untuk masyarakat umum.

Sentuh basis dengan suku Anda dan komunikasikan apa yang terjadi dengan merek.

Bawa nilai ke suku Anda dengan menampilkan para pemimpin industri yang ingin mereka dengar tetapi biasanya tidak memiliki akses ke.

Tawarkan akses VIP ke pendiri merek Anda/ pemilik/CEO untuk membuat pelanggan merasa lebih terhubung.

Ide utamanya adalah untuk memastikan bahwa pelanggan mereka tetap setia dan merasa seperti mereka adalah bagian dari keputusan yang dibuat. Sekali lagi, ini adalah sesuatu yang tidak ditawarkan oleh banyak merek mainstream kepada pembeli wanita kulit hitam.

3. Membuat produk yang melayani suku Anda

Ledakan baru-baru ini merek ritel milik wanita kulit hitam berasal dari banyak dari mereka yang mengisi kekosongan besar di pasar. Dari perawatan rambut dan kecantikan hingga barang-barang rumah tangga dan teknologi, banyak konsumen wanita kulit hitam merasa bahwa mereka telah diabaikan di pasar arus utama. Wanita kulit hitam merupakan bagian besar dari $1,2 triliun daya beli konsumen kulit hitam, namun mereka merasa bahwa suara mereka (dan uang mereka) tidak penting. Grup baru merek-merek kulit hitam yang dipimpin wanita menjadi sukses dengan mendengarkan suku mereka dan memberi mereka apa yang benar-benar mereka inginkan, bukan apa yang mereka pikir mereka inginkan. Merek seperti Mented, Beauty Bakerie, dan Chic Geeks semuanya melihat kekosongan yang mereka tahu dapat mereka isi, jika didekati dengan benar, akan membuat jutaan penggemar yang mengoceh berteriak-teriak untuk menjadi bagian dari suku mereka. Konsumen perempuan kulit hitam (dan konsumen perempuan pada umumnya) menjadi bosan dengan status quo dan hanya menunggu seseorang untuk benar-benar mendengarnya. Perusahaan-perusahaan di atas, dan banyak merek lain yang dipimpin wanita kulit hitam, mengindahkan panggilan untuk memberikan apa yang mereka inginkan kepada konsumen ini. Memahami bahwa banyak wanita kulit hitam melihat kurangnya lipstik dan alas bedak yang benar-benar cocok dengan warna kulit mereka, Mented dan Beauty Bakerie menjadi beberapa merek pertama yang mengembangkan lipstik dan alas bedak yang benar-benar “telanjang” untuk wanita kulit hitam. Dan Chic Geeks memahami bahwa wanita ingin tampil gaya dan mencolok di setiap bagian kehidupan mereka, sehingga menciptakan salah satu merek casing komputer dan aksesori pertama yang ditujukan untuk teknisi wanita.Setiap keputusan yang diambil oleh merek-merek ini berasal dari memenuhi kebutuhan suku mereka dan menumbuhkan merek dan komunitas mereka dari sana. Terkait: Program Kota Ini Memberikan Akses Modal kepada Usaha Milik Minoritas dan Wanita

4. Menciptakan lebih banyak pangsa pasar melalui bata-dan-mortir

Mayoritas pemilik ritel baru yang tumbuh selama beberapa tahun terakhir telah berlokasi online. Dan sementara ritel online bisa sangat sukses, itu juga bisa menjadi tantangan untuk memperluas pangsa pasar merek. Banyak pengecer kecil baru yang puas dengan tetap online dan mengembangkan bisnis ini sendirian. Namun, sama seperti banyak merek milik wanita kulit hitam menginginkan sesuatu yang lebih. Mereka tahu bahwa untuk benar-benar menjangkau lebih banyak orang dan menciptakan dampak yang nyata, mereka juga harus offline. Dan terlepas dari persepsi, pelanggan masih seperti untuk berbelanja di bata-dan-mortir toko. Mereka menikmati benar-benar menyentuh dan mencoba produk dan mendapatkan kepuasan instan dari pembelian di dalam toko. Merek e-niaga yang cerdas memahami bahwa memasukkan produk mereka ke toko fisik akan menumbuhkan jangkauan pasar merek mereka dan meningkatkan koneksi pelanggan. Plus, melakukan bata-dan-mortir dapat mengambil beberapa bentuk berbeda:

Berada di rak di pengecer kotak besar besar seperti Walmart dan Target.

Terpisah kategori tambahan yang ditawarkan di department store besar seperti Macy’s, Neiman Marcus dan Saks Fifth Ave.

Menjadi bagian dari model toko-dalam-toko dari merek bata-dan-mortir yang sudah mapan.

Membuka toko bata-dan-mortir mereka sendiri.

Dengan berada di lokasi fisik, merek milik wanita kulit hitam ini meningkatkan pangsa pasar mereka dan menjadi pemimpin industri/produk di ceruk masing-masing.Terkait: 8 Wanita Pendiri Bicara tentang Peluang yang Hilang di Ritel Kunci untuk tetap relevan dan sukses di ritel adalah memahami bahwa pelanggan saat ini juga telah berubah. Mereka menginginkan lebih dari merek mereka. Mereka menginginkan rasa kebersamaan dan hubungan yang nyata. Mereka ingin tahu bahwa suara mereka didengar melalui produk yang dibuat dengan mempertimbangkan mereka. Dan mereka menginginkan berbagai cara untuk berinteraksi dengan merek favorit mereka sehingga mereka benar-benar merasa menjadi bagian dari suku yang istimewa dan unik. Dengan mengambil beberapa petunjuk dari banyak merek ritel sukses yang dipimpin wanita kulit hitam, pemilik ritel kecil mana pun dapat memelihara merek yang relevan, menguntungkan, dan tetap ada.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Apa itu Formula Pertumbuhan Organik, dan Bagaimana… Lexie Smith mulai melakukan PR ketika dia berusia 18 tahun, dan sekarang dia mengajar wirausahawan di seluruh dunia cara mengembangkan bisnis mereka. 26 Oktober 2021 2 menit dibaca Pendapat yang…
3 Alasan Pengusaha Berjuang Saat Membangun Sistem Bisnis Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Sebagian besar pemilik bisnis mungkin pernah mendengar argumen tentang pemikiran sistem. Namun, sebagian besar pemilik usaha kecil berjuang dengan konsep…
Di Korea Selatan, sepasukan investor ritel… © Reuters. FOTO FILE: FOTO FILE: Siluet pengguna laptop dan perangkat seluler terlihat di sebelah proyeksi layar logo YouTube dalam ilustrasi gambar ini yang diambil 28 Maret 2018. REUTERS/Dado Ruvic/Illustration…
3 Tren yang Dilebih-lebihkan dan 3 Diremehkan yang… Tren pemasaran tampaknya berkembang dalam semalam, dan mungkin sulit untuk mengikuti apa yang sedang hangat - haruskah kita membuat TikToks atau menulis blog? Memperbarui situs web kami atau mengembangkan daftar…
Para ahli mengubah prediksi harga Bitcoin 2022… Setelah melihat penurunan harga 50% dari puncaknya tahun lalu, Bitcoin telah berada di jalan pemulihan. Itu telah naik hampir 4% dalam 24 jam terakhir dan telah melayang di dekat $37.800…
Inilah yang kami ketahui tentang tantangan duel yang… Artikel ini diterjemahkan dari edisi AS kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pesan Elon Musk singkat,…
Bagaimana Rasanya Menjadi Wanita Berwarna dalam Arsitektur Para peneliti yang mempelajari bias dalam industri arsitektur menemukan bahwa hal itu sama dengan industri lain yang telah mereka pelajari, termasuk hukum, sains, dan teknik. Mereka menemukan bahwa hanya seperempat…
Tren Teratas yang Akan Berdampak pada Industri… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pandemi telah menyebabkan perubahan di seluruh dunia dalam kebiasaan konsumen, pengaturan tempat kerja, peluang perjalanan, dan kehidupan kita sehari-hari secara…
11 Tren Bisnis Kecil yang Dinantikan Para Pengusaha di 2022 Ketika pandemi Covid-19 melanda pada tahun 2020, banyak profesional kehilangan pekerjaan. Yang lain menghadapi pengurangan jam kerja atau mulai bekerja dari jarak jauh, yang memungkinkan lebih banyak waktu untuk mengejar…
Mengapa Anda membutuhkan layanan rencana bisnis profesional? Beberapa usaha kecil takut untuk menulis rencana bisnis. Bagi mereka, sama menakutkannya dengan pergi ke dokter gigi. Menurut penelitian, perusahaan dengan rencana bisnis profesional menghasilkan pendapatan 50% lebih banyak (dibandingkan…
Perjalanan Memetakan Jalan Anda ke Personal Brand… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Saya seorang pelatih personal branding dan konsultan PR…
Bagaimana Grup Berita NBC membentuk taruhan… Kemarin, "America's Big Deal," sebuah acara kompetisi realitas di mana para pengusaha bersaing untuk mendapatkan kesepakatan dengan pengecer dengan mencoba membuat pemirsa membeli produk mereka saat setiap episode ditayangkan, ditayangkan…
Pembayaran Bitcoin Berukuran Ritel Terkemuka di… Pasar bitcoin dan cryptocurrency global tumbuh setiap hari dan Afrika tidak terkecuali dalam hal ini. Meskipun Afrika adalah ekonomi cryptocurrency terkecil menurut benua, itu adalah yang paling dinamis. Ini telah…
Negara bagian taruhan olahraga AS berdasarkan negara bagian Tiga tahun lalu, dalam keputusan yang hampir bersejarah, Mahkamah Agung AS memutuskan bahwa taruhan olahraga akan dinyatakan legal. Sejak itu, lanskap bentuk hiburan online ini telah berubah. Bukan hanya bagaimana…
Lyft Mengikuti Uber karena Keduanya Mengumumkan… Harga gas telah mencapai tingkat tertinggi, dengan banyak negara bagian memecahkan rekor harga rata-rata per galon tertinggi yang pernah tercatat di AS David Paul Morris/Bloomberg melalui Getty Images David Paul…
Bagaimana Anda Harus Mengembangkan Merek D2C Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri e-niaga konsumen telah menghabiskan dua dekade membangun…
Beberapa Zat Yang Terkandung Dalam Skincare Memiliki kulit wajah yang halus, lembab, dan cerah adalah impian semua orang, terutama wanita. Oleh karena itu banyak upaya dilakukan untuk mewujudkannya, salah satunya secara rutin menggunakan perawatan kulit atau…
4 Alasan Mengapa Validasi Penting untuk Sistem Waralaba Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Untuk pemilik waralaba, tahap validasi dari proses investigasi mungkin merupakan kesempatan terbaik Anda untuk meyakinkan calon penerima waralaba bahwa konsep…
Mengukur keragaman dalam periklanan: Tantangan skala “Sebagian besar orang, ketika mereka melihat konten iklan, mengatakan bahwa mereka tidak melihat diri mereka di dalamnya, mereka tidak melihat diri mereka terwakili. Kami menghabiskan semua waktu dan uang ini…
Mengapa Perusahaan Melatih AI untuk Pasar Lokal Pelanggan perusahaan seperti Microsoft dan Google mengharapkan suite produktivitas kantor mereka -- Office 365 dan Google Documents -- untuk menggabungkan pelokalan untuk berbagai pasar tempat karyawan bekerja dan tempat mereka…
Membongkar Pengganggu Ritel Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri ritel saat ini menghadapi berbagai disrupsi, terutama…
Pengusaha di Setiap Orang Tua Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Sepanjang sebagian besar kehidupan kita mencari pekerjaan, kita diharuskan untuk menunjukkan keterampilan kita sebagai pendahulu untuk pekerjaan. Resume kami mencantumkan…
Penjualan online turun pada Black Friday tetapi akan… Penjualan online turun sedikit untuk pertama kalinya sejak setidaknya 2012 Black Friday ini, sehari setelah Hari Thanksgiving, karena konsumen berbelanja di awal bulan di tengah masalah rantai pasokan yang sedang…
Lain Kali Seseorang Berkata, 'Kami Mencoba Itu.… Apa pepatah lama tentang tidak berhasil pertama kali?Pada tahun 2019, perusahaan saya ThirdLove meluncurkan lokasi ritel fisik pop-up pertamanya-- dan hanya beberapa bulan kemudian COVID- 19 pandemi melanda. Karena pembatasan…
Pendiri Fashionphile Sarah Davis dalam Membangun… Konten Bisnis BersponsorBaca selengkapnya
'Keluarkan suara mereka': Bagaimana seorang… 18 November 2021 oleh Michael Bürgi Jolene Delisle memulai The Working Assembly pada tahun 2017 setelah karir kreatif yang sukses yang membuatnya bekerja di Arnold Worldwide dan Instagram, di antaranya…
Membawa Merek Online Anda ke Panggung Internasional… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Belum lama ini, memperluas merek Anda secara internasional…
Bagaimana pengiklan menggunakan DCO untuk membuat… Bukan rahasia lagi bahwa CTV telah menjadi sangat populer dalam beberapa tahun terakhir, dan tidak ada tanda-tanda momentumnya akan melambat dalam waktu dekat. Pada saat yang sama, DCO, pengoptimalan materi…
Pendiri Urban Skin Rx: Cara Membangun Merek Inklusif… Pendiri dan CEO Urban Skin Rx memulai perjalanannya dengan anggaran pemasaran $1.500 dan keinginan untuk merawat komunitas yang telah lama diabaikan oleh industri kecantikan. Itu adalah awal tahun 2000-an ketika…
Disney + menganalisis langganan berbiaya rendah dan… Artikel ini diterjemahkan dari edisi AS kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Sejak sebelum debutnya di pasar streaming, satu hal yang pasti: Disney + akan sukses…