Pengarahan Pembelian Media: Bagaimana Exverus indie mengembangkan klien dan praktik terprogramnya untuk berperilaku lebih seperti toko besar

Saya telah menulis sebelumnya bahwa rasanya 2022 mungkin menjadi tahun lembaga independen. Salah satu independen Los Angeles, Exverus Media, keluar untuk membuktikannya, menumbuhkan daftar kliennya karena menambah atau meningkatkan disiplin ilmu yang lebih baru seperti investasi terprogram yang dulunya merupakan medan perusahaan induk raksasa.

Dalam banyak hal berkat teknologi iklan, yang telah dikalahkan lebih dari sekadar dipuji di industri (dan pers) dalam beberapa bulan dan tahun terakhir, agensi yang lebih kecil memiliki kemampuan yang lebih besar untuk membangun alat dan penawaran mereka dalam gambar cermin (lebih kecil) untuk mereka rekanan perusahaan induk. Begitu pula dengan Exverus, yang sedang membangun Organisasi esports terkemuka yang berusia satu tahun dengan kecerdasan AI dan karyawan baru di Sean Edwards, direktur asosiasi media terprogram, yang datang dari peran serupa di PHD. Langkah-langkah ini telah menyelamatkan klien mereka biasanya 15 persen, kata Bill Durrant, pendiri dan presiden Exverus.

“Pada akhirnya, kami melihat bahwa sekarang mengikat kembali ke solusi pengukuran holistik dan komprehensif yang tidak menghabiskan biaya ratusan ribu dolar untuk klien, tetapi memungkinkan mereka untuk melihat dengan tepat apa yang berhasil mendorong penjualan mereka di mana pun mereka didistribusikan. ,” kata Durrant. “Yang mana di dunia omnichannel semacam ini, kami ingin melakukannya dengan tepat dan deterministik — dan kami dapat melakukannya dengan keyakinan 95 persen.” Secara khusus, Durrant mengatakan bahwa agensi tersebut melihat peluang untuk menghubungkan solusi pengukuran yang lebih modern ke ekosistem terprogram (dari The Trade Desk hingga Amazon hingga DV360), terutama untuk klien barang kemasan konsumen yang merupakan bagian besar dari daftar Exverus (klien baru Jovē Kesehatan, Nutrisi Utama). Agensi media sedang dalam pengujian alfa untuk menyatukan pengukuran yang mengaktifkan algoritme AI dengan penyedia pengukuran luar untuk lebih memahami penjualan, atribusi, dan perkiraan untuk semua saluran media, kemudian memecahnya pada tingkat yang lebih terperinci di meja perdagangan terprogramnya. “Itu saja sekarang dimasukkan ke Sledgehammer Games menyerbu, untuk memungkinkan kami membuat pilihan yang lebih baik tentang apa yang secara khusus mendorong hasil untuk merek — tidak masalah apakah itu online atau offline,” tambah Durrant. “Mampu melakukannya dengan cara yang sama sekali tidak bergantung pada cookie atau teknologi yang sudah tidak digunakan lagi adalah satu-satunya cara untuk beralih ke paruh tahun 2022 dan kemudian ke 2023.” “Umumnya, lembaga independen tidak memiliki dana yang cukup untuk mendanai jenis produk baru ini,” kata Evelyn Mitchell, seorang analis yang meliput media digital dan teknologi untuk Insider Intelligence (sebelumnya eMarketer). “Tetapi dengan teknologi seperti ini, Anda tidak bisa begitu saja mengaturnya dan melupakannya — Anda harus terus menyegarkannya mengingat semua yang terjadi dengan perubahan di pasar privasi. Saya belum pernah mendengar agensi yang lebih kecil melakukan ini.” Sebelum pengembangan terprogram, kemampuan CPG Exverus diasah dengan bekerja sebagai penasihat strategis untuk perusahaan rintisan seperti penawaran air minum kemasan Jov, yang diluncurkan selama pandemi COVID. Selain klien baru Jov, Exverus juga menambah inti CPG dengan perusahaan makanan hewan Stella & Chewy’s, toko serba ada Kum & Go, Kemitraan Keamanan Cloud, dan Perawatan Rambut Not Your Mother. Semua mengatakan, sembilan klien baru dibawa masuk tahun lalu, menurut Talia Arnold, kepala perencanaan dan strategi Exverus, dan beberapa berkembang dari basis CPG itu, termasuk perusahaan fintech BankRate, yang ingin melakukan lebih banyak lagi. menyalurkan pekerjaan pendidikan di bidang keuangan, dan organisasi lingkungan 4Ocean, yang berkembang menjadi investasi TV nasional. “Kami cenderung bekerja dengan klien yang menghadapi tantangan yang konsisten,” kata Arnold, seperti pengeluaran untuk sosial yang menjadi stagnan. “Mereka sering berada di titik belok.” Priya Kumar, direktur pemasaran, Dymatize for Premier Nutrition, mengatakan dia berencana untuk meningkatkan pengeluaran dengan Exverus karena pertumbuhan yang dialami perusahaan dalam lima tahun terakhir, tetapi tidak merinci jumlahnya. “Mereka telah menjadi mitra yang hebat bagi kami,” kata Kumar. “Semua rekomendasi mereka didasarkan pada penelitian yang kuat dan terbukti yang akan membantu bisnis mencapai tujuannya. Exverus sangat didorong oleh data,” khususnya dalam rekomendasi campuran media, keahlian saluran media, dan teknologi media yang sedang berkembang. Dari klien baru, Elizabeth Lucey, CMO Jovē Wellness, perusahaan induk merek air Jov. “Ada berbagai media yang mereka sarankan yang menurut saya lebih luas dari yang diharapkan untuk merek startup,” kata Lucey. “Tetapi mereka memiliki penelitian, pengalaman mengapa ketika Anda pergi ke pasar itulah pendekatan yang ingin Anda ambil.” Dengan bantuan Exverus, Jovē berhasil mendapatkan distribusi di supermarket Publix tahun lalu. Exverus juga menekankan keragaman dalam perekrutannya untuk memperkuat budayanya dan mencerminkan Amerika. “Saya sangat bangga dengan kenyataan bahwa perusahaan kami mayoritas perempuan, dan mayoritas-minoritas,” kata Durrant, tanpa memberikan rincian yang tepat. “Saya merasa kami berjalan sebelum itu menjadi kata kunci.”

Warna dengan angka

Penipuan di Transportasi tangki ISO ini. Tapi layanan dan perangkat streaming mana yang paling banyak digunakan? Perusahaan data kontekstual Peer 39 melakukan riset untuk menjawabnya, dan inilah yang ditemukan: Dari perangkat streaming, 3 teratas menyumbang 90%:

Roku: 46%.

Amazon Fire: 24%

Samsung: 20% Dari layanan OTT, 3 teratas membuat 85% dari total volume iklan:

Pluto TV: 53%
Samsung: 20%
Philo: 12%
Semua orang di 5% atau di bawah

Lepas landas & mendarat

Media Publik dan Dentsu, keduanya petahana, bersama-sama memenangkan bisnis media global pembuat bir AB InBev, dengan Starcom dari Publicis di bertanggung jawab atas AS, Eropa, seluruh Amerika Latin dan Selatan dan Asia, dan Dentsu menangani Kanada dan Afrika (Dentsu dikatakan telah memilih untuk tidak mempertahankan jabatannya di AS) … IPG Mediahub memenangkan tugas media global untuk pasar real estat Pacaso.

Perusahaan metrik perhatian Adelaide membuat kesepakatan dengan firma riset terprogram Lucid untuk memasukkan sistem pengukuran media yang terakhir ke dalam platform AU yang pertama, dalam upaya untuk meningkatkan perhatian metrik di KPI corong atas.

Departemen Keamanan Dalam

mengatakan itu akan memungkinkan akses ke layar mobil golf Greg Norman Shark Experience ke Vistar Media keluar digital terprogram -persembahan dari rumah.

Kutipan langsung

“Ada tiga variabel inti untuk dipercaya — kepercayaan relasional, kepercayaan teknis, dan kepercayaan institusional. Jika Anda tidak membangun kepercayaan relasional, Anda tidak akan mendapatkan kepercayaan teknis. Dan saya pikir sebagian besar CMOS masuk dan ingin mengambil kendali atas segalanya dan mundur ke dalam lubang vertikal pemasaran mereka. Dan tugasnya lebih untuk bermain, bukan mencoba dan mengontrol. Aluminyze – cetakan dan kemudian eksekusi — saya pikir begitu banyak orang berpikir eksekusi dan itu akan mengarah pada kepercayaan — dan itu sudah hilang sebelum mereka melewati eksekusi.”— John Connors, CEO dan pendiri Boathouse, tentang bagaimana dia mencoba membantu CMO bertahan lebih lama dalam pekerjaan mereka.
Klik di sini untuk membaca lebih lanjut wawancara saya dengan Connors.

Membaca cepat

Dalam briefing TV Future terbarunya, editor media senior Digiday Tim Peterson merangkum semua perubahan yang memengaruhi pasar TV dalam dua tahun terakhir pandemi — dan apa yang diwakili oleh perubahan itu untuk masa depan media.

Reporter senior teknologi iklan Digiday Ronan Shields melihat pertama kali upaya 4A untuk memandu agensi tentang cara mencari dan menghindari teknologi iklan yang tidak bermoral perusahaan.

Dan reporter game & esports Digiday Alexander Lee merinci bagaimana dan mengapa IAB mengembangkan standar pengukuran baru untuk iklan dalam game.

https://digiday.com/?p=442251
Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Orang-orang masih mempercayai teknologi, meskipun… Pekerja di platform gig-ekonomi memprotes, Washington DC dan Brussels menindak Apple dan Google, dan pemerintah China bermaksud membatasi pengaruh perusahaan teknologinya. Tetapi survei baru menunjukkan bahwa orang lebih mempercayai industri…
Komponen Penting Transformasi Digital Ini bermasalah ketika perusahaan memutuskan untuk memulai agenda transformasi digital tanpa memiliki definisi yang jelas, apalagi visi, untuk apa artinya. Arti mendasar dari transformasi bukanlah tentang mengganti teknologi lama dengan…
Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
Pembayaran Crypto Meningkat di Korea Selatan sebagai… Sumber: Adobe/marokeRantai ritel Korea Selatan merangkul platform pembayaran bertenaga crypto dan blockchain – dan begitu juga pelanggan mereka, menurut data industri baru.Per Kookmin Ilbo, telah terjadi peningkatan 136,6% dalam jumlah…
Bagaimana Anda Harus Mengembangkan Merek D2C Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri e-niaga konsumen telah menghabiskan dua dekade membangun…
Perekrutan TI: Cara Menarik Bakat GenZ Beberapa tahun terakhir memberi perekrut dan departemen sumber daya manusia di seluruh dunia berbagai tantangan baru dalam hal praktik perekrutan. Sekarang, setelah 'The Great Resignation,' perusahaan mengevaluasi kembali paket tunjangan…
Lebih dari 30 karyawan Activision Blizzard telah… 37 Karyawan Activision Blizzard dilaporkan telah "keluar" dari perusahaan sejak Juli tahun lalu sebagai bagian dari upaya perusahaan untuk menindak masalah seputar pelecehan seksual, menurut dokumen internal yang diperoleh Wall…
Stagwell Media Network 'menyalakan api'… 17 Desember 2021 oleh Michael Bürgi Digiday telah mengetahui bahwa Stagwell Media Network dan perusahaan media luar ruang yang berbasis di Inggris Talon Outdoor telah membuat kesepakatan kemitraan strategis yang…
S4 Capital membuat kesepakatan (satu lagi) saat… Serupa dengan bagaimana 2021 berakhir, 2022 telah dimulai dengan pengumuman hari ini bahwa Media.Monks akan bergabung dengan 4 Mile Analytics, kesepakatan terbaru dalam banjir pengumuman M&A saat ini di lanskap…
Pemasar melihat ke adtech dan agensi untuk… NEW YORK — Alamat dan privasi menghadirkan tidak kurang dari "tantangan eksistensial" bagi industri periklanan, kata Anthony Kasur, CEO IAB Tech Lab, pada tahap Pertemuan Kepemimpinan Tahunan minggu ini. Tambahkan…
Tim pemasaran meninjau kembali kesesuaian merek di… Merek dan orang ingin tahu bahwa aplikasi media sosial adalah tempat yang aman untuk terhubung, bebas dari paparan konten berbahaya. Kesesuaian merek menggambarkan praktik menentukan toleransi merek tertentu terhadap iklan…
10 Potensi Resolusi Tahun Baru untuk Usaha Kecil di 2022 Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Tahun baru hampir tiba. Dan itu berarti banyak tujuan bisnis kecil sedang mengevaluasi…
Bagaimana satu startup solusi data ingin… 3 Maret 2022 oleh Michael Bürgi Dalam ruang perusahaan data/teknologi iklan yang sangat sangat ramai dan semakin kompleks yang ingin menyajikan nuansa baru bagi pembeli/perencana media dan penjual media, khususnya…
Mediavine meningkatkan pembelanjaan iklan terprogram… Platform pengelolaan iklan Mediavine telah mengumumkan “peningkatan signifikan” dalam penjualan iklan terprogram untuk inventaris milik minoritas yang diambil dari jaringannya yang terdiri dari sekitar 8.300 penayang independen. Peningkatan terlihat setelah…
Tren Teratas yang Akan Berdampak pada Industri… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pandemi telah menyebabkan perubahan di seluruh dunia dalam kebiasaan konsumen, pengaturan tempat kerja, peluang perjalanan, dan kehidupan kita sehari-hari secara…
Di dalam ambisi pertumbuhan periklanan Inggris Reddit Dunia periklanan memiliki pemain platform lain di Eropa. Masuk ke Reddit, situs berbagi sosial yang telah menghabiskan beberapa bulan terakhir untuk memastikan bahwa orang-orang agensi tidak hanya sepenuhnya mempercepat apa…
The Rundown: Apa arti akuisisi terbaru Omnicom Media… 7 Oktober 2021 oleh Michael Bürgi Omnicom Media Group kemarin mengumumkan pembelian agen pemasaran kinerja Jump 450, menandakan beberapa kerutan baru dalam upaya perusahaan induk agen untuk mendiversifikasi dan memodernisasi…
Prospek pekerjaan tampak suram di sektor teknologi… Lulusan perguruan tinggi telah lama berbondong-bondong ke sektor teknologi China yang sedang booming karena gajinya yang tinggi dan janji jalur karir tanpa batas. Tetapi PHK yang lebih dalam dari biasanya,…
McDonald's menjual Dynamic Yield ke Mastercard McDonald's telah menjual platform personalisasi dan mesin keputusan Dynamic Yield ke Mastercard, menyusul pengumuman kedua perusahaan akhir bulan lalu. Dynamic Yield, yang dibeli oleh rantai makanan cepat saji pada tahun…
Pembeli media mencatat akuisisi terbaru Spotify… 18 Februari 2022 oleh Michael Bürgi Dalam serangkaian langkah terbaru untuk memperkuat dominasinya di ruang podcasting yang sedang berkembang, Spotify minggu ini mengumumkan telah mengakuisisi Podsights, layanan pengukuran iklan podcast…
Monitor baru Apple yang dikabarkan bisa jauh lebih… Bahkan stand untuk 32-inci, Pro Display XDR $5,000 Apple terkenal mahal, tetapi monitor eksternal berikutnya mungkin lebih masuk akal, menurut Bloomberg reporter Mark Gurman. Dalam buletin Power On terbarunya, dia…
Bagaimana agensi digital membantu pemasar… Mayoritas agensi mencari kemitraan dan outsourcing sebagai cara untuk meningkatkan layanan dan kemampuan teknologi pemasaran, menurut sebuah studi baru yang ditugaskan oleh platform analisis pemasaran dan komunikasi bisnis CallRail.Studi ini…
Mengapa penawaran khusus harus menjadi bagian dari… Dalam lanskap periklanan digital yang ramai, kesuksesan bermuara pada hasil yang terbukti. Pemasar semakin berusaha untuk menyebarkan wawasan unik dan berbeda untuk membeli secara lebih efektif, sementara agensi, pemain teknologi…
Toko Go tanpa kasir Amazon akan hadir di pinggiran kota Anda mungkin tidak perlu pergi ke pusat kota (atau ke toko grosir) untuk mengunjungi toko Amazon Go. USA Today melaporkan Amazon berencana untuk membuka versi baru dari toko tanpa kasir…
Berstate Eyes Ekspansi Dengan Pendanaan Seed Beberapa tahun terakhir telah terlihat gelombang besar konsumen yang mulai menggunakan produk cryptocurrency dan fintech secara massal. Sebagian dipicu oleh pandemi dan kemudahan yang ditawarkan produk-produk ini, gelombang migrasi konsumen…
Tantangan utama yang harus dihadapi Google di tahun… Induk Google Alphabet hari ini, 1 Februari, mencatat pendapatan sebesar $75,3 miliar untuk kuartal penutupan tahun 2021, peningkatan tahunan sebesar 32%, serta pendapatan sebesar $257,6 miliar untuk tahun kalender (naik…
Kecelakaan iklan Gannett menyoroti kekhawatiran… Pengungkapan bahwa Gannett mengirim miliaran iklan ke tempat yang salah menimbulkan kekhawatiran baru tentang keandalan dalam iklan terprogram. The Wall Street Journal melaporkan penerbit "memberikan informasi yang tidak akurat kepada…
Memperkenalkan ... Ahli Ketidakpastian Disponsori Bagaimana organisasi media memanfaatkan email menuju 2022 Allison Mezzafonte, penasihat industri media, Sailthru Pada awal 2022, aman untuk mengatakan bahwa email saat kebangkitan masih jauh dari selesai. Startup teknologi…
Memanfaatkan AIOps di Industri Keuangan Kapan terakhir kali Anda masuk ke bank untuk menarik uang tunai? Dan seberapa sering Anda menyeimbangkan buku cek Anda? Proses manual yang dulunya rutin ini sekarang sebagian besar bersifat digital,…
Apa yang terjadi dengan kesepakatan Amazon dengan Rivian? Ketika Amazon mengumumkan akan membeli 100.000 van pengiriman listrik dari Rivian pada 2019, itu memberikan kredibilitas langsung kepada startup kendaraan listrik (EV) yang kurang dikenal itu. Sekarang Amazon memberi investor…