Pengarahan Pembelian Media: Bagaimana Exverus indie mengembangkan klien dan praktik terprogramnya untuk berperilaku lebih seperti toko besar

Saya telah menulis sebelumnya bahwa rasanya 2022 mungkin menjadi tahun lembaga independen. Salah satu independen Los Angeles, Exverus Media, keluar untuk membuktikannya, menumbuhkan daftar kliennya karena menambah atau meningkatkan disiplin ilmu yang lebih baru seperti investasi terprogram yang dulunya merupakan medan perusahaan induk raksasa.

Dalam banyak hal berkat teknologi iklan, yang telah dikalahkan lebih dari sekadar dipuji di industri (dan pers) dalam beberapa bulan dan tahun terakhir, agensi yang lebih kecil memiliki kemampuan yang lebih besar untuk membangun alat dan penawaran mereka dalam gambar cermin (lebih kecil) untuk mereka rekanan perusahaan induk. Begitu pula dengan Exverus, yang sedang membangun meja perdagangan terprogramnya yang berusia satu tahun dengan kecerdasan AI dan karyawan baru di Sean Edwards, direktur asosiasi media terprogram, yang datang dari peran serupa di PHD. Langkah-langkah ini telah menyelamatkan klien mereka biasanya 15 persen, kata Bill Durrant, pendiri dan presiden Exverus.

“Pada akhirnya, kami melihat bahwa sekarang mengikat kembali ke solusi pengukuran holistik dan komprehensif yang tidak menghabiskan biaya ratusan ribu dolar untuk klien, tetapi memungkinkan mereka untuk melihat dengan tepat apa yang berhasil mendorong penjualan mereka di mana pun mereka didistribusikan. ,” kata Durrant. “Yang mana di dunia omnichannel semacam ini, kami ingin melakukannya dengan tepat dan deterministik — dan kami dapat melakukannya dengan keyakinan 95 persen.” Secara khusus, Durrant mengatakan bahwa agensi tersebut melihat peluang untuk menghubungkan solusi pengukuran yang lebih modern ke ekosistem terprogram (dari The Trade Desk hingga Amazon hingga DV360), terutama untuk klien barang kemasan konsumen yang merupakan bagian besar dari daftar Exverus (klien baru Jovē Kesehatan, Nutrisi Utama). Agensi media sedang dalam pengujian alfa untuk menyatukan pengukuran yang mengaktifkan algoritme AI dengan penyedia pengukuran luar untuk lebih memahami penjualan, atribusi, dan perkiraan untuk semua saluran media, kemudian memecahnya pada tingkat yang lebih terperinci di meja perdagangan terprogramnya. “Itu saja sekarang dimasukkan ke dalam algoritme tersebut, untuk memungkinkan kami membuat pilihan yang lebih baik tentang apa yang secara khusus mendorong hasil untuk merek — tidak masalah apakah itu online atau offline,” tambah Durrant. “Mampu melakukannya dengan cara yang sama sekali tidak bergantung pada cookie atau teknologi yang sudah tidak digunakan lagi adalah satu-satunya cara untuk beralih ke paruh tahun 2022 dan kemudian ke 2023.” “Umumnya, lembaga independen tidak memiliki dana yang cukup untuk mendanai jenis produk baru ini,” kata Evelyn Mitchell, seorang analis yang meliput media digital dan teknologi untuk Insider Intelligence (sebelumnya eMarketer). “Tetapi dengan teknologi seperti ini, Anda tidak bisa begitu saja mengaturnya dan melupakannya — Anda harus terus menyegarkannya mengingat semua yang terjadi dengan perubahan di pasar privasi. Saya belum pernah mendengar agensi yang lebih kecil melakukan ini.” Sebelum pengembangan terprogram, kemampuan CPG Exverus diasah dengan bekerja sebagai penasihat strategis untuk perusahaan rintisan seperti penawaran air minum kemasan Jov, yang diluncurkan selama pandemi COVID. Selain klien baru Jov, Exverus juga menambah inti CPG dengan perusahaan makanan hewan Stella & Chewy’s, toko serba ada Kum & Go, pemasok ayam berpendingin John Soules Foods, dan Perawatan Rambut Not Your Mother. Semua mengatakan, sembilan klien baru dibawa masuk tahun lalu, menurut Talia Arnold, kepala perencanaan dan strategi Exverus, dan beberapa berkembang dari basis CPG itu, termasuk perusahaan fintech BankRate, yang ingin melakukan lebih banyak lagi. menyalurkan pekerjaan pendidikan di bidang keuangan, dan organisasi lingkungan 4Ocean, yang berkembang menjadi investasi TV nasional. “Kami cenderung bekerja dengan klien yang menghadapi tantangan yang konsisten,” kata Arnold, seperti pengeluaran untuk sosial yang menjadi stagnan. “Mereka sering berada di titik belok.” Priya Kumar, direktur pemasaran, Dymatize for Premier Nutrition, mengatakan dia berencana untuk meningkatkan pengeluaran dengan Exverus karena pertumbuhan yang dialami perusahaan dalam lima tahun terakhir, tetapi tidak merinci jumlahnya. “Mereka telah menjadi mitra yang hebat bagi kami,” kata Kumar. “Semua rekomendasi mereka didasarkan pada penelitian yang kuat dan terbukti yang akan membantu bisnis mencapai tujuannya. Exverus sangat didorong oleh data,” khususnya dalam rekomendasi campuran media, keahlian saluran media, dan teknologi media yang sedang berkembang. Dari klien baru, Elizabeth Lucey, CMO Jovē Wellness, perusahaan induk merek air Jov. “Ada berbagai media yang mereka sarankan yang menurut saya lebih luas dari yang diharapkan untuk merek startup,” kata Lucey. “Tetapi mereka memiliki penelitian, pengalaman mengapa ketika Anda pergi ke pasar itulah pendekatan yang ingin Anda ambil.” Dengan bantuan Exverus, Jovē berhasil mendapatkan distribusi di supermarket Publix tahun lalu. Exverus juga menekankan keragaman dalam perekrutannya untuk memperkuat budayanya dan mencerminkan Amerika. “Saya sangat bangga dengan kenyataan bahwa perusahaan kami mayoritas perempuan, dan mayoritas-minoritas,” kata Durrant, tanpa memberikan rincian yang tepat. “Saya merasa kami berjalan sebelum itu menjadi kata kunci.”

Warna dengan angka

Penipuan di dunia terprogram pasar terbuka adalah masalah yang dihadapi oleh seluruh lanskap video saat ini. Tapi layanan dan perangkat streaming mana yang paling banyak digunakan? Perusahaan data kontekstual Peer 39 melakukan riset untuk menjawabnya, dan inilah yang ditemukan: Dari perangkat streaming, 3 teratas menyumbang 90%:

Roku: 46%.

Amazon Fire: 24%

Samsung: 20% Dari layanan OTT, 3 teratas membuat 85% dari total volume iklan:

Pluto TV: 53%
Samsung: 20%
Philo: 12%
Semua orang di 5% atau di bawah

Lepas landas & mendarat

Media Publik dan Dentsu, keduanya petahana, bersama-sama memenangkan bisnis media global pembuat bir AB InBev, dengan Starcom dari Publicis di bertanggung jawab atas AS, Eropa, seluruh Amerika Latin dan Selatan dan Asia, dan Dentsu menangani Kanada dan Afrika (Dentsu dikatakan telah memilih untuk tidak mempertahankan jabatannya di AS) … IPG Mediahub memenangkan tugas media global untuk pasar real estat Pacaso.

Perusahaan metrik perhatian Adelaide membuat kesepakatan dengan firma riset terprogram Lucid untuk memasukkan sistem pengukuran media yang terakhir ke dalam platform AU yang pertama, dalam upaya untuk meningkatkan perhatian metrik di KPI corong atas.

Perusahaan perangkat lunak perangkat yang terhubung Edison Interactive

mengatakan itu akan memungkinkan akses ke layar mobil golf Greg Norman Shark Experience ke Vistar Media keluar digital terprogram -persembahan dari rumah.

Kutipan langsung

“Ada tiga variabel inti untuk dipercaya — kepercayaan relasional, kepercayaan teknis, dan kepercayaan institusional. Jika Anda tidak membangun kepercayaan relasional, Anda tidak akan mendapatkan kepercayaan teknis. Dan saya pikir sebagian besar CMOS masuk dan ingin mengambil kendali atas segalanya dan mundur ke dalam lubang vertikal pemasaran mereka. Dan tugasnya lebih untuk bermain, bukan mencoba dan mengontrol. Tetapi jika Anda tidak memikirkan kepercayaan dan kemudian eksekusi — saya pikir begitu banyak orang berpikir eksekusi dan itu akan mengarah pada kepercayaan — dan itu sudah hilang sebelum mereka melewati eksekusi.”— John Connors, CEO dan pendiri Boathouse, tentang bagaimana dia mencoba membantu CMO bertahan lebih lama dalam pekerjaan mereka.
Klik di sini untuk membaca lebih lanjut wawancara saya dengan Connors.

Membaca cepat

Dalam briefing TV Future terbarunya, editor media senior Digiday Tim Peterson merangkum semua perubahan yang memengaruhi pasar TV dalam dua tahun terakhir pandemi — dan apa yang diwakili oleh perubahan itu untuk masa depan media.

Reporter senior teknologi iklan Digiday Ronan Shields melihat pertama kali upaya 4A untuk memandu agensi tentang cara mencari dan menghindari teknologi iklan yang tidak bermoral perusahaan.

Dan reporter game & esports Digiday Alexander Lee merinci bagaimana dan mengapa IAB mengembangkan standar pengukuran baru untuk iklan dalam game.

https://digiday.com/?p=442251
Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Tren Teratas yang Akan Berdampak pada Industri… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pandemi telah menyebabkan perubahan di seluruh dunia dalam kebiasaan konsumen, pengaturan tempat kerja, peluang perjalanan, dan kehidupan kita sehari-hari secara…
Bagaimana Perusahaan PE Florida Ini Membantu Bisnis… Ketika Jayson Waller mengatakan dia investasi penuh di perusahaan tenaga surya miliknya, Powerhome, dia bersungguh-sungguh. Pada tahun 2017, ketika bisnisnya kehabisan modal, ia berhemat ke rumah yang lebih kecil dan…
Pengarahan Pemasaran: Mengapa beberapa merek mencari… Selama bertahun-tahun, pemasar yang cerdas telah mencoba untuk mendapatkan perhatian konsumen selama Super Bowl tanpa membayar biaya yang besar untuk tempat 30 detik. Itu tidak berbeda tahun ini — mengapa…
Mengapa — dan bagaimana — IAB mengembangkan standar… Untuk mengatasi pertumbuhan baru-baru ini di sektor periklanan dalam game, Biro Iklan Interaktif sedang mengembangkan standar pengukuran periklanan dalam game baru untuk menggantikan pedoman saat ini. Proyek ini merupakan upaya…
Berstate Eyes Ekspansi Dengan Pendanaan Seed Beberapa tahun terakhir telah terlihat gelombang besar konsumen yang mulai menggunakan produk cryptocurrency dan fintech secara massal. Sebagian dipicu oleh pandemi dan kemudahan yang ditawarkan produk-produk ini, gelombang migrasi konsumen…
Facebook akan menambah 10.000 pekerjaan di Eropa… Jika Facebook akan menjadi "perusahaan metaverse", itu akan membutuhkan talenta — dan lebih banyak talenta itu ada di depan mata. Jejaring sosial tersebut telah meluncurkan rencana untuk menambah 10.000 pekerjaan…
Criteo bernegosiasi untuk mengakuisisi IPONWEB Criteo, platform perdagangan dan media, telah memasuki negosiasi eksklusif untuk mengakuisisi perusahaan adtech IPONWEB. Biaya akuisisi akan menjadi $ 380 juta. Langkah ini bertujuan untuk memperkuat penawaran Criteo untuk dunia…
Bagaimana agensi digital membantu pemasar… Mayoritas agensi mencari kemitraan dan outsourcing sebagai cara untuk meningkatkan layanan dan kemampuan teknologi pemasaran, menurut sebuah studi baru yang ditugaskan oleh platform analisis pemasaran dan komunikasi bisnis CallRail.Studi ini…
PwC akan memimpin studi transparansi terprogram ANA Asosiasi Pengiklan Nasional telah menunjuk PricewaterhouseCoopers sebagai agen utama dari penyelidikan yang direncanakan tentang bagaimana anggaran media pemasar didistribusikan di antara rantai pasokan teknologi iklan, sebuah sektor industri yang “tertatih-tatih…
Lebih dari 30 karyawan Activision Blizzard telah… 37 Karyawan Activision Blizzard dilaporkan telah "keluar" dari perusahaan sejak Juli tahun lalu sebagai bagian dari upaya perusahaan untuk menindak masalah seputar pelecehan seksual, menurut dokumen internal yang diperoleh Wall…
Di dalam ambisi pertumbuhan periklanan Inggris Reddit Dunia periklanan memiliki pemain platform lain di Eropa. Masuk ke Reddit, situs berbagi sosial yang telah menghabiskan beberapa bulan terakhir untuk memastikan bahwa orang-orang agensi tidak hanya sepenuhnya mempercepat apa…
Pengarahan Pembelian Media: Beberapa agensi media… Jika Anda berpikir pasar awal tahun lalu aneh, tahun ini terlihat sangat bodoh, dengan cara yang sama sekali berbeda. Di mana penetapan harga ada di mana-mana selama proses penjualan dimuka…
'Merek mengikuti di mana orang berada':… Brand dan pemasar akhirnya mulai menyadari kekuatan iklan dalam game. Seiring dengan bertambahnya ukuran komunitas game, begitu pula potensi merek untuk menjangkau gamer secara langsung melalui media hiburan pilihan mereka.…
Amazon Menandakan Awal Black Friday ... Di Bulan Oktober! Black Friday di bulan Oktober? Anda tidak melihat sesuatu. Amazon baru saja mengumumkan penawaran Black Friday di setiap kategori mulai 4 Oktober. Selain diskon besar untuk merek-merek terkenal, juga akan…
Intel secara resmi dalam bisnis penambangan bitcoin sekarang Intel telah mengumumkan rencananya untuk sepenuhnya merangkul teknologi blockchain dan akhirnya memasuki ruang penambangan bitcoin dengan chip baru yang akan tersedia akhir tahun ini.Dalam posting blog baru, chip tersebut raksasa…
McDonald's menjual Dynamic Yield ke Mastercard McDonald's telah menjual platform personalisasi dan mesin keputusan Dynamic Yield ke Mastercard, menyusul pengumuman kedua perusahaan akhir bulan lalu. Dynamic Yield, yang dibeli oleh rantai makanan cepat saji pada tahun…
Cahaya 'diperas' mungkin menghasilkan… Membuat perangkat berskala nano adalah satu hal, tetapi mempelajari dan memperbaikinya adalah hal lain — mereka sangat kecil sehingga tidak dapat memantulkan cahaya yang cukup untuk mendapatkan tampilan yang bagus.…
Pasar NFT menghentikan sebagian besar transaksi… Cent, perusahaan yang tahun lalu membantu Jack Dorsey melelang NFT dari tweet pertamanya seharga $2,9 juta, untuk sementara dihentikan sebagian besar transaksi untuk mengatasi penjualan token palsu dan plagiat yang…
Anda Mungkin Akan Terkejut Mengetahui Berapa Banyak… Dalam hal menulis konten, sejumlah besar bisnis mengandalkan kecerdasan buatan (AI).Tren penulisan konten ini diungkapkan oleh studi skala besar baru yang dilakukan oleh Semrush , penyedia solusi konten, SEO, PPC,…
Axios telah menghasilkan $ 1 juta pendapatan dari… Axios telah menjalankan bisnis lisensi perangkat lunak tujuh digit dalam waktu kurang dari setahun.Pada bulan Februari, Axios meluncurkan Axios HQ, perangkat lunaknya sebagai -bisnis jasa yang dirancang untuk mengajari perusahaan…
Tim pemasaran meninjau kembali kesesuaian merek di… Merek dan orang ingin tahu bahwa aplikasi media sosial adalah tempat yang aman untuk terhubung, bebas dari paparan konten berbahaya. Kesesuaian merek menggambarkan praktik menentukan toleransi merek tertentu terhadap iklan…
PDOOH: Istilah Pemasaran yang Harus Diketahui Pengusaha Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bisnis besar telah lama menggunakan pemasaran di luar rumah (OOH) dan digital di luar rumah (DOOH) untuk mempromosikan merek mereka,…
Perekrutan TI: Cara Menarik Bakat GenZ Beberapa tahun terakhir memberi perekrut dan departemen sumber daya manusia di seluruh dunia berbagai tantangan baru dalam hal praktik perekrutan. Sekarang, setelah 'The Great Resignation,' perusahaan mengevaluasi kembali paket tunjangan…
Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
Mengapa penawaran khusus harus menjadi bagian dari… Dalam lanskap periklanan digital yang ramai, kesuksesan bermuara pada hasil yang terbukti. Pemasar semakin berusaha untuk menyebarkan wawasan unik dan berbeda untuk membeli secara lebih efektif, sementara agensi, pemain teknologi…
Gimbal / TrueX untuk mengungkapkan alasan mereka… Hampir dua tahun setelah dua perusahaan teknologi iklan bergabung, TrueX dan Gimbal akan meluncurkan produk pasar iklan baru yang pada dasarnya memadukan elemen khas masing-masing perusahaan, demikian yang telah dipelajari…
Sorotan: Tim Keeley Mengajarkan Pelajaran Mengasuh… Menjadi orang tua membutuhkan pembelajaran terus-menerus. Ada beberapa pelajaran yang terjadi begitu saja melalui trial and error. Tetapi beberapa ibu baru mungkin mendapat manfaat dari mereka yang telah ada sebelumnya.Itulah…
Masalah data dan privasi tumbuh di antara konsumen Konsumen menunjukkan perhatian yang lebih besar tentang bagaimana data dikumpulkan secara online dan di aplikasi dan perangkat pintar, menurut sebuah studi baru oleh GroupM, cabang investasi media WPP. Penelitian ini…
CVS Health menaikkan dividen, mata didorong ke… CVS Health menaikkan dividennya dan menawarkan perkiraan pendapatan 2022 yang lebih baik dari perkiraan saat raksasa perawatan kesehatan bersiap untuk menyelam lebih dalam untuk memberikan lebih banyak perawatan.Rantai toko obat,…
CEO Ozy Media mengatakan perusahaan tidak akan tutup… Ozy Media, outlet media berita digital yang diperangi, sama sekali tidak tutup, kata CEO Carlos Watson, Senin (4 Oktober).Hanya tiga hari sebelumnya, Watson dilaporkan memberi tahu karyawan bahwa dewan telah…