Gunakan Jadi Apa? Uji untuk membuat pesan untuk menggairahkan pelanggan Anda

Chip yang mendukung jajaran baru ponsel cerdas Google Pixel 6 adalah teknologi yang dibuat khusus yang menghadirkan GPU 20-core.

Jadi Apa?

Menurut Google, grafik akan terlihat lebih tajam, membuat game Android populer menjadi pengalaman yang lebih baik. Aplikasi akan dimuat lebih cepat, dan foto akan terlihat bagus–bersama dengan trik kamera baru.

Hanya sedikit pelanggan yang peduli dengan ‘inti’, tetapi mereka peduli dengan pengalaman mereka dengan suatu produk. Semakin cepat Anda membuat mereka peduli, semakin bersemangat mereka tentang produk Anda–dan semakin besar kemungkinan untuk membelinya.

Selama lima belas tahun saya telah bekerja sama dengan CEO dan eksekutif di beberapa dari perusahaan teknologi terkemuka di dunia. Salah satu tantangan komunikasi sulit yang mereka hadapi saat meluncurkan produk baru adalah kebutuhan untuk menyeimbangkan informasi teknis bagi orang-orang yang menginginkannya, sambil menawarkan pesan tingkat atas yang sederhana untuk semua orang.

Daftar Isi

Jadi Apa? Test

Aturan praktis yang sederhana adalah mengambil ‘Jadi Apa?’ test.

Apple mengikuti tes dengan cemerlang. Meskipun presentasi peluncuran mereka bisa sangat teknis, pembicara diajarkan untuk menjawab pertanyaan, Jadi Apa?

Misalnya, Apple juga baru-baru ini membuat beberapa berita chip dengan peluncuran notebook MacBook Pro dengan silikon buatan Apple yang disebut M1 Pro. Spesifikasi teknis chip ini sangat mencengangkan: 33,7 miliar transistor, 8 core berkinerja tinggi, dan banyak lagi.

Jadi Apa?

“Sederhananya, ini chip paling kuat di dunia untuk notebook pro,” menurut wakil presiden Apple yang berbicara di acara peluncuran. “Semuanya sangat cepat dan responsif. Aplikasi langsung aktif. Ini menawarkan kinerja luar biasa dan masa pakai baterai yang luar biasa, sehingga Anda dapat mengkompilasi lebih banyak kode atau mengedit lebih banyak video dengan sekali pengisian daya.”

Dalam hal ini, Jadi Apa? pengujian ditujukan untuk audiens tertentu: pembuat konten kelas atas seperti editor, pembuat film, dan musisi.

Komunikator yang efektif menghabiskan banyak waktu untuk mengenal target pelanggan produk. Mereka bertanya pada diri sendiri:

Apa rasa sakit pelanggan?

Apa yang membuat pelanggan frustrasi dengan produk saat ini?

Apa yang akan mengejutkan dan menyenangkan pelanggan ini?

Semakin baik Anda mengenal pelanggan, semakin efektif Anda dalam membuat kerajinan pesan yang beresonansi dengan mereka.

Jangan Mengubur Pemimpin

Di sekolah jurnalistik kami diajari bahwa sebuah artikel yang ditulis dengan buruk “mengubur petunjuk”. Aturan yang sama berlaku untuk presentasi, email, situs web, atau materi pemasaran untuk produk baru. Detail teknis memang penting, tetapi hanya itu–detail.

“Petunjuk” menjawab pertanyaan, Jadi Apa?

Saya mempelajari efek yang kuat dari Jadi Apa? tes ketika saya bertemu dengan tim eksekutif yang bersiap untuk meluncurkan perangkat medis revolusioner.

“Ceritakan tentang produknya,” saya bertanya kepada grup.

“Ini CT-scan volume dinamis pertama dengan 320 baris resolusi ultra tinggi,” seorang eksekutif menjawab dengan penuh semangat.

“Jadi Apa?” saya bertanya.

“Nah, itu berarti dapat mencitrakan seluruh organ dalam satu putaran gantry.”

“Jadi Apa?” Saya bertanya lagi.

“Begini, jika Anda menderita stroke atau serangan jantung, itu akan membuat perbedaan antara hidup dan mati.”

“Sekarang saya mengerti!” seruku.

Presentasi yang kami buat menghasilkan penjualan yang jauh lebih banyak daripada yang diperkirakan perusahaan sebelumnya. Tetapi seperti yang Anda lihat, saya harus mengulangi pertanyaan itu sampai kami mengidentifikasi inti dari cerita itu. Pesan yang jelas dan menarik sering kali membutuhkan waktu untuk dibuat. Draf pertama jarang yang terbaik.

Terus bertanya, “Jadi Apa?” Latihan ini akan membuahkan hasil ketika pelanggan Anda senang dengan produk atau layanan baru Anda.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Google membangun visi hybrid dan multicloud untuk perusahaan Raksasa teknologi ini menggunakan hari pertama konferensi virtual Google Cloud Next untuk mengungkapkan bagaimana mereka membangun proposisi multicloud untuk perusahaan Oleh Caroline Donnelly, Senior Editor, Inggris Diterbitkan: 13 Okt 2021…
12 Taktik Pemasaran Lokal untuk Menarik Lebih Banyak… Persaingan antar bisnis semakin ketat selama musim liburan. Ini berarti permainan pemasaran Anda harus tepat jika Anda ingin mencuri perhatian dari pesaing Anda dan menarik lebih banyak pelanggan selama masa…
FuboTV mengakuisisi platform visi AI Edisn.ai Layanan streaming langsung yang berfokus pada olahraga, fuboTV, mengumumkan bahwa mereka telah menyelesaikan kesepakatan untuk mengakuisisi platform visi yang didukung AI — Edisn.ai, dari Bangalore, India. Teknologi ini dapat mengenali…
Inilah Cara Membuat Seseorang Terbuka kepada Anda… Pernahkah Anda berbicara dengan pelanggan, kolega, karyawan, atau teman, dan berharap Anda bisa membuat mereka terbuka dan memberi tahu Anda apa yang sebenarnya mereka pikirkan? Meskipun Anda tidak dapat—dan tidak…
10 Potensi Resolusi Tahun Baru untuk Usaha Kecil di 2022 Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Tahun baru hampir tiba. Dan itu berarti banyak tujuan bisnis kecil sedang mengevaluasi…
Cara Menggunakan Pembelajaran Mesin dan Teknologi… Jika perusahaan Anda tidak memperlakukan data seperti aset, Anda bisa kehilangan peluang pertumbuhan besar.Itu menurut Swami Sivasubramanian, wakil presiden Amazon Machine Learning. Sivasubramanian berbicara selama percakapan utama tentang data dan…
9 alasan untuk berinvestasi dalam layanan… Di era digital saat ini di mana lingkungan online berperan penting dalam membentuk interaksi bisnis dan konsumen, berinvestasi pada layanan pengembangan web dan seluler telah menjadi lebih dari sekadar pilihan…
Siap untuk Bertumbuh: CEO GigaOm tentang What Tech is Next Tetap di Puncak Tren Teknologi Perusahaan. Dapatkan pembaruan yang memengaruhi industri Anda dari Komunitas Riset GigaOm kami Kredit gambar: Vladimir_Timofeev Kecerdasan buatan (AI) dan pembelajaran mesin (ML) mendefinisikan ulang lanskap…
SocialGood: Belanja Sampai Anda Airdrop Seseorang pernah membenarkan belanjanya dengan kutipan ini – “Saya bukan shopaholic, saya membantu ekonomi”. Meskipun ini mungkin merupakan pembenaran yang bagus pada saat itu, itu tidak sepenuhnya benar, tetapi sekarang…
Cara Membawa Keaslian ke Strategi Pemasaran Startup Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut sebuah studi oleh Stackla, 90% pelanggan mengutamakan keaslian ketika memilih perusahaan mana yang mereka sukai dan dukung. Tapi apa…
Tips untuk menjual Google Pixel 7 Pro Anda Penting untuk dicatat bahwa apakah Anda menjual Pixel 7 tergantung pada keadaan dan kebutuhan Anda masing-masing. Namun, ada beberapa alasan mengapa seseorang mempertimbangkan untuk menjual perangkatnya. Misalnya, jika seseorang ingin…
Kiat Sukses Memanfaatkan Kode QR dengan Emosional… Tips Menggunakan Kode QR Dengan Efektif Di dunia yang semakin digital ini, kode QR menjadi semakin umum digunakan. Teknologi ini digunakan untuk berbagai keperluan, mulai dari berbagi informasi hingga melakukan…
Lain Kali Seseorang Berkata, 'Kami Mencoba Itu.… Apa pepatah lama tentang tidak berhasil pertama kali?Pada tahun 2019, perusahaan saya ThirdLove meluncurkan lokasi ritel fisik pop-up pertamanya-- dan hanya beberapa bulan kemudian COVID- 19 pandemi melanda. Karena pembatasan…
4 Cara Melindungi Bisnis Anda Dari Gangguan Rantai… Krisis rantai pasokan tidak akan hilang. Berikut adalah tiga alasan terbesar untuk mencapai kesimpulan itu: Perlambatan port kemungkinan akan berlanjut -- diperburuk oleh varian Omicron yang sekarang menyebar dengan cepat…
Apple Diam-diam Menyertakan Fitur Luar Biasa di… IPhone 13 Pro memiliki beberapa fitur hebat yang sulit untuk dilewatkan. Sistem kamera, yang secara harfiah lebih besar dari sebelumnya, adalah salah satu contoh nyata. Tidak hanya lensa dan sensor…
Pemasaran augmented reality berkembang dengan… Pinterest telah meluncurkan fitur augmented reality (AR) yang memungkinkan pengguna melihat seperti apa furnitur di rumah mereka sebelum mereka membeli, perusahaan mengumumkan Senin. Disebut “Cobalah untuk Dekorasi Rumah”, fitur ini…
Mengapa bisnis Anda membutuhkannya? Mari kita mulai dengan sebuah pertanyaan. Dapatkah Anda membayangkan hidup Anda tanpa smartphone? Tentu saja tidak. Dan miliaran orang di seluruh dunia membagikan pendapat Anda. Saat ini, smartphone lebih dari…
Kisah Nyata di MarTech: Mengapa pasar vendor begitu… Ketika saya mulai sebagai analis industri 20 tahun lalu yang meliput pasar konten web dan manajemen pengalaman (WCM), saya kagum dengan banyaknya dan keragaman vendor start-up. Nah, beberapa analis senior…
Google Pixel 6 $ 599 Meningkatkan Standar untuk… Speaker stereo mengapit layar, dan meskipun tidak terdengar sekaya driver di iPhone 13 Pro, speaker ini masih sangat bagus dan keras. Seperti pada kebanyakan ponsel kelas atas saat ini, tidak…
Penawaran RPA memanas di tengah dorongan… Perusahaan mempercepat transformasi digital mereka selama pandemi, dan apa yang muncul di sisi lain mengungkapkan investasi di cloud, chat bot, pembelajaran mesin, otomatisasi proses robot, alat berkode rendah, dan sejumlah…
Inspirasi Foto Produk Menawan: Kiat Sukses Bagi… Di era digital ini, foto produk menjadi sangat penting untuk menarik perhatian calon pembeli. Foto produk yang baik dapat meningkatkan penjualan dan membuat bisnis Anda terlihat lebih profesional. Namun, mengambil…
Trik Jitu Dalam Menjalankan Bisnis UMKM di Tengah Pandemi Masa pandemi ini, banyak masyarakat yang kehilangan mata pencaharian yang tentunya membuat mereka juga kehilangan pendapatan. Hal ini tentu membuat mereka harus banting stir supaya kebutuhan bisa terpenuhi, salah satunya…
Bagaimana cara mengunduh APK Aplikasi Mostbet dan… Taruhan Mostbet telah bekerja di bidang ini selama lebih dari 10 tahun. Selama ini, perusahaan berhasil mendapatkan kepercayaan dari para penggunanya. Jangan lupa bahwa persaingan di bidang ini sangat tinggi.…
Apa yang Harus Dicari di Platform Pusat Pembayaran Sektor pembayaran berkembang saat industri bersaing dengan munculnya jalur pembayaran waktu nyata, mata uang kripto, dan perbankan terbuka. Lembaga keuangan memerlukan pendekatan umum untuk mendukung inovasi pembayaran, dengan pergeseran yang…
Cara Membangun Loyalitas Merek Melalui Augmented Reality Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Tidak kurang dari 75% konsumen sekarang mengharapkan pengecer…
RahKunci Sukses Membuat Konten FB Menakjubkan dan… Tips Membuat Halaman Facebook Profesional untuk Bisnis Anda Di era digital ini, memiliki kehadiran online yang kuat sangat penting untuk bisnis apa pun. Facebook adalah salah satu platform media sosial…
Bagaimana audit SEO teknis dapat menguntungkan situs… Setiap orang mendukung perusahaan yang sukses. Tetapi strategi pemasaran digital yang berbeda akan bekerja dengan baik untuk bisnis yang berbeda. Performa SEO itu penting dan di situlah audit SEO teknis…
2 Cara untuk Meningkatkan Keterlibatan pada… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pernahkah Anda merilis produk atau penawaran baru dan mendengar jangkrik? Anda telah menghabiskan semua waktu ini untuk memastikan bahwa Anda…
Apakah pesan SMS dienkripsi? Banyak orang tampaknya percaya bahwa berkirim pesan jauh lebih aman daripada berkirim pesan di media sosial. Mereka percaya bahwa kecil kemungkinan seseorang mencegat pesan mereka. Tapi apakah itu benar? Apakah…
Cara Meningkatkan Reputasi Anda sebagai Wanita di… Wanita bergerak menuju representasi yang lebih besar di dunia teknologi, tetapi kami masih kurang terwakili secara statistik di industri ini. Persentase wanita di bidang teknologi secara signifikan lebih rendah daripada…