3 Cara Membangun Dampak Pemasaran Mitra

Dalam ekosistem pemasaran mitra yang luas, organisasi teknologi B2B bergegas membangun berbagai aktivitas taktis. Ini adalah ruang yang sangat berorientasi pada tindakan, namun, saat kita bergerak lebih dalam ke era digital, banyak yang tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang dibutuhkan oleh kemitraan ideal mereka agar mampu berhasil. Untuk menunjukkan bagaimana beberapa organisasi pemasaran mitra terkemuka memperkuat dampak kemitraan, Val-Pierre Genton dari BrightTALK, VP Pengembangan Perusahaan, berbicara dengan tiga pemimpin mitra dan aliansi – Phil Gowing (bChannels ), Sami Istephan (BAE Systems) dan Meaghan Sullivan (SAP). Berikut adalah beberapa kesimpulan tentang elemen program yang mereka lihat mendorong dampak pemasaran mitra. #1 – Kunjungi kembali profil pasangan ideal Anda.

Menambahkan kemitraan baru ke program Anda kemungkinan akan tetap menjadi tujuan dari awal hingga jatuh tempo. Oleh karena itu, untuk memberikan dampak pemasaran mitra yang maksimal, Anda harus membangun kemampuan evaluasi ke dalam proses yang dirancang untuk meminimalkan penambahan nonproduktif yang tidak menguntungkan salah satu pihak dan dapat menambah biaya yang signifikan. Untuk tujuan tersebut, panelis menekankan pentingnya fokus pada kualitas mitra sejak awal. Membangun profil mitra yang ideal berdasarkan keberhasilan Anda di masa lalu dapat menjadi awal yang baik, tetapi Anda harus membangun fleksibilitas untuk bergabung dengan jenis mitra baru yang tidak memiliki riwayat. Itu menunjukkan perlunya membangun kemampuan untuk mengevaluasi potensi mitra untuk sukses dengan benar. Anda akan membutuhkan kemampuan untuk memahami di mana letak keterampilan mereka yang sebenarnya dan apakah kesenjangan mereka dapat diatasi atau tidak dengan program yang dapat Anda terapkan di lapangan.

Tentu saja, setiap pasangan jarang akan cocok dengan profil ideal Anda sepenuhnya. Keberhasilan keseluruhan akan sangat bergantung pada bagaimana portofolio mitra Anda memberikan secara keseluruhan. “Saat itu kami harus merenungkan dan memikirkan strategi kami berarti kami tidak hanya melakukan hal yang jelas dengan mitra – kami tidak hanya mencari skala, jangkauan, kemampuan.” kata Sami Istephan dari BAE Systems. “Ruang teknologi yang semakin kompetitif berarti bahwa kita tidak hanya memiliki satu mitra yang memenuhi semua itu, tetapi ekosistem mitra yang melakukannya.” #2 – Segmentasikan mitra Anda untuk mengembangkan hubungan yang lebih baik dan lebih sukses. Penelitian tentang dampak transisi ke pengungkapan digital perpecahan nyata antara mitra yang berkembang dan mereka yang terus berjuang: 33% mitra tidak terpengaruh banyak oleh pandemi karena mereka sudah memiliki strategi pemasaran digital, 23% tambahan sekarang telah membuat poros, tetapi 23% lainnya masih berjuang untuk menyesuaikan diri. Program Anda dapat memperoleh manfaat dari penilaian seperti ini. Anda mungkin menemukan bahwa Anda memiliki sejumlah besar pemain dalam portofolio yang membutuhkan bantuan tambahan atau perawatan lain. Dengan mengelompokkan kategori program Anda seperti ini, Anda dapat mengidentifikasi area fokus. Jenis resource yang dibutuhkan dari Anda jelas akan sangat berbeda. Misalnya, akan membuang-buang waktu dan energi Anda untuk mengembangkan taktik kampanye bagi mitra yang tidak memiliki kemampuan untuk menerapkannya. Catatan Meaghan Sullivan dari SAP: “Saat kami melihat ekosistem mitra kami, kami mencoba dan melakukan segmentasi dengan cara ini untuk … membantu mereka yang sedang berjuang . Bagaimana kita [best] dapat membantu mereka yang telah berubah? Dan bagaimana kita bisa belajar dari mereka yang lahir sudah melakukan [digital marketing]?” #3 – Memetakan desain program pemasaran mitra untuk kematangan dan kemampuan pemasaran mitra. Mengingat tingkat kecanggihan yang sangat beragam dalam ekosistem mitra Anda, Anda tidak dapat merancang program yang memperlakukan setiap mitra sama. Dan sejak awal, Anda juga perlu mempertimbangkan implikasi hubungan yang sangat disesuaikan 1-ke-1 versus tantangan operasionalisasi yang sangat berbeda dari 1-ke-banyak. Bagi mereka yang berpengalaman dalam pemasaran berbasis akun, implikasinya di sini akan familier. Phil Gowing dari bChannels mencatat bahwa, “[Digital marketing] semakin canggih, tetapi Anda harus melakukan kecanggihan dengan mitra yang tepat – bukan 2.300 mitra Anda di saluran karena itu sama sekali tidak terjangkau.”

Mengelompokkan ekosistem Anda berdasarkan potensi menyediakan cara untuk menentukan bagaimana model investasi Anda harus diluncurkan. Mitra-mitra di mana win-win sangat besar di kedua sisi kemungkinan layak mendapat perhatian yang lebih khusus. Mitra yang akan mendapat manfaat dari dukungan blok-dan-penanganan dasar dari Anda menunjukkan perlunya infrastruktur pemberdayaan berbasis teknologi yang dapat memberikan kepada banyak peserta pada skala yang berpotensi signifikan. Perhatikan bahwa, jika dikembangkan dengan bijak, investasi infrastruktur berbasis teknologi dapat mendukung setiap segmen ekosistem Anda dan mungkin sudah tersedia dari pemasok eksternal. Hal yang sama tidak berlaku untuk perawatan pribadi yang Anda perlukan untuk permainan 1-ke-1 Anda yang paling strategis. Untuk lebih ahli wawasan tentang memberikan dampak pemasaran mitra yang optimal, saksikan Visioner Pemasaran Mitra TechTarget seri webinar. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan untuk mendukung upaya pemasaran mitra Anda, hubungi Michael Latchford. Kemitraan Saluran dan Aliansi, pemasaran saluran, saluran strategi pemasaran, pemasaran mitra, ekosistem pemasaran mitra, dampak pemasaran mitra
Baca selengkapnya

Rekomendasi:
2 Persyaratan Dasar Inti untuk Dampak ABM 21 Maret 2022 ABM, Data Intent Pengamatan dan pembelajaran ABM dari Bursa Pemasaran B2B 2022 Saya baru saja kembali dari B2BMX di Scottsdale, acara tatap muka pertama yang saya hadiri…
Amobee memperluas kemitraan dengan penyedia analisis… Platform iklan ujung ke ujung Amobee telah mengumumkan perluasan kemitraannya dengan IRI, penyedia analitik dan BI untuk pasar CPG. IRI, yang juga melayani layanan kesehatan OTC, layanan keuangan, dan vertikal…
Selamat pagi: Mempelajari ruang digital baru Ringkasan harian MarTech menampilkan wawasan harian, berita, tip, dan sedikit kebijaksanaan penting untuk pemasar digital saat ini. Jika Anda ingin membaca ini sebelum seluruh internet melakukannya, daftar di sini untuk…
Ketidaksejajaran penjualan dan pemasaran adalah… Permusuhan antara pemasaran dan penjualan memakan biaya, tetapi dapat dihindari.Untuk melakukannya, tim penjualan dan pemasaran harus menyelaraskan untuk memaksimalkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat komunikasi yang konsisten kepada pelanggan…
Pengarahan Pemasaran: Dalam hal NFT, merek harus… Semua merek ikut dalam kegilaan NFT. Dalam beberapa bulan terakhir, promosi untuk berbagai aktivitas NFT telah meningkat di merek-merek seperti Acura, Wrangler, Pepsi, dan lainnya, karena mereka ingin menggunakan NFT…
Platform pemasaran berbasis akun Jambo bergabung… Jambo, platform ABM untuk manufaktur dan ilmu hayati, mengumumkan integrasinya ke dalam Jaringan Mitra ON24, platform ABM pertama yang bergabung dengan lebih dari 40 mitra ON24 di tingkat perdana. Integrasi…
G2 menambahkan integrasi ABM baru yang terkenal G2, situs dan pasar ulasan perangkat lunak dan layanan bisnis, telah menambahkan integrasi ABM baru ke integrasi yang ada dengan Audiens yang Cocok LinkedIn, Terminus, dan Metadata. Penambahan baru ke…
Menavigasi lanskap digital analisis persaingan Pentingnya transformasi digital dalam analisis persainganTransformasi digital dunia bisnis telah secara dramatis mengubah lanskap persaingan, menciptakan peluang dan tantangan baru bagi organisasi. Agar tetap terdepan dalam persaingan dan berhasil di…
Apakah Anda memerlukan atribusi pemasaran dan alat… Dengan para pemasar menghadapi tekanan yang meningkat untuk menunjukkan nilai anggaran yang mereka alokasikan untuk program, atribusi pemasaran dan solusi analitik prediktif dibuat khusus untuk membuktikan bagaimana taktik dan saluran…
Trade Desk mengumumkan integrasi Adobe CDP Hari ini, The Trade Desk mengumumkan integrasi dengan CDP Real-Time Adobe, menjadikannya integrasi DSP pertama dengan Adobe CDP untuk kampanye CTV. Pengiklan juga dapat menggunakan data pihak pertama mereka di…
4 Pilar Transformasi Digital yang Sukses Transformasi digital dapat berarti banyak hal yang berbeda. Bagi para pemimpin, mungkin sulit untuk mengetahui di mana Anda harus memfokuskan investasi — dan jenis transformasi digital apa yang sebenarnya Anda…
Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat… MarTech » Manajemen Pemasaran » Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat yang berbeda: Dari anak-anak hingga ahli Operasi pemasaran bisa menjadi topik yang membingungkan. Anda mungkin akan mendapatkan tatapan kosong…
Bagaimana Perusahaan Sosial Dapat Membantu… Oleh Yasmina Zaidman dan sa Skogström Feldt Sektor swasta sedang mengalami transformasi seismik, sebagian didorong oleh krisis iklim, Covid-19, dan ketidaksetaraan keuangan yang ekstrem. Faktor eksternal ini telah mendorong para…
Pasangan di Balik Kekasih Tentang Bagaimana Rasanya… Oleh Staf Video Inc. Pada tahun 2019, Kyle Cooke dan Amanda Batula, bintang Bravo's Summer House, meluncurkan merek minuman dewasa mereka sendiri, Loverboy. Mereka bergabung dengan kami untuk permainan Know…
Bounteous bekerja sama dengan Acquia untuk… Konsultan pemasaran digital Bounteous mengumumkan bahwa mereka berkolaborasi dengan perusahaan pengalaman digital Acquia untuk meluncurkan Paket QuickStart Platform Data Pelanggan (CDP), kumpulan modul pelatihan yang dimaksudkan untuk mendukung pelanggan Acquia…
Validity for Good menggunakan metode verifikasi… Validity telah memperluas program Validity for Good untuk membantu menyampaikan pesan dengan informasi penting kepada mereka yang membutuhkannya di Ukraina. Selama masa krisis, organisasi ingin menyampaikan pesan tentang keselamatan publik…
Bagaimana tangkas mengubah pemasaran modern Kim Davis, direktur editorial MarTech, membahas pembaruan Agile Marketing Manifesto dengan para pemimpin industri di konferensi MarTech kami. Banyak dari perubahan ini berasal dari perkembangan pada pertemuan virtual baru-baru ini…
Cara Membawa Keaslian ke Strategi Pemasaran Startup Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut sebuah studi oleh Stackla, 90% pelanggan mengutamakan keaslian ketika memilih perusahaan mana yang mereka sukai dan dukung. Tapi apa…
Pembeli berhak khawatir tentang masalah rantai… Sebuah studi baru yang dilakukan oleh Wakefield Research untuk platform komunikasi pelanggan Intercom mengonfirmasi bahwa pembeli mendapat pesan tentang krisis rantai pasokan yang berdampak pada belanja liburan dan pemberian hadiah.…
Membuat Kasus Bisnis untuk Anggaran Pemasaran Anda Chief marketing officer melaporkan peningkatan tekanan untuk membuktikan dampak pengeluaran pemasaran. Tetapi terlalu sering ini berarti fokus pada metrik jangka pendek, seperti pendapatan penjualan, alih-alih upaya jangka panjang seperti membangun…
Pemasaran Influencer Terus Berkembang di AS Pemasaran influencer terus berkembang di Amerika Serikat, dengan tahun 2021 menyaksikan peningkatan 26,7% dalam posting Instagram yang disponsori. Sementara itu, cerita yang disponsori meningkat sebesar 33,5%, dengan influencer membuat rata-rata…
Integrate mengumumkan investasi mayoritas dari Audax Platform pemasaran B2B Integrate telah mengumumkan investasi mayoritas oleh perusahaan ekuitas swasta Audax. Investasi ini diharapkan dapat mempercepat peta jalan pengembangan untuk Platform Percepatan Permintaan Integrate serta menciptakan peluang untuk…
Dapatkan Hasil Maksimal dari Data Niat Membeli dari Awal 2 Agustus 2021 Data Niat Berdasarkan webinar: Mewujudkan Janji Niat: Menerapkan Wawasan Nyata untuk Mempercepat Hasil Pemasaran & Penjualan . Niat membeli ekosistem data berkembang dengan cepat, dengan semakin banyak…
Mengapa pasar otomatisasi bisnis siap meledak Pasar otomatisasi bisnis tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Gartner memperkirakan bahwa pasar integrasi/otomatisasi diproyeksikan akan tumbuh sebesar $32 miliar pada akhir tahun 2025, meningkat hampir 50 persen dalam lima tahun saja.…
Peluang Hibah Bisnis Kecil Florida Terbaru Florida adalah salah satu negara bagian teratas untuk bisnis kecil. Ada beberapa wilayah metropolitan utama dengan distrik bisnis yang sibuk. Dan itu juga merupakan tempat yang populer untuk bisnis rumahan…
Pikirkan pencarian terlebih dahulu untuk… “Konsumen memulai perjalanan mereka dengan alat yang banyak dari kita gunakan puluhan atau ratusan kali sehari,” kata Craig Dunham, CEO platform SEO perusahaan Deepcrawl, pada konferensi MarTech baru-baru ini. “Dengan…
'Kita perlu memiliki orang-orang yang duduk di… 5 Oktober 2021 oleh Kimeko McCoy Tahun lalu, 2020, adalah seruan bagi para pemasar, dan bahkan dunia, untuk memperjuangkan keadilan sosial. Sebagai tanggapan, agensi dan merek merilis pernyataan Black Lives…
Mengapa Stellar Dan MoneyGram Bekerja Sama Dengan… Stellar Development Foundation (SDF) dan MoneyGram, perusahaan solusi pembayaran, telah bermitra dengan Techstars. Para mitra akan bekerja sama untuk membuat program dukungan bagi pengembang di seluruh dunia yang mengerjakan “inovasi…
10 Tips Pemasaran Email dan Konten untuk Terhubung… Email dan pemasaran konten keduanya merupakan strategi yang mapan untuk terhubung dengan pelanggan secara online. Bisnis di hampir setiap industri bisa mendapatkan keuntungan. Tetapi Anda mungkin perlu menyesuaikan strategi ini…
Pemasar mendapatkan akses ke inventaris CTV Peacock… NBC Universal telah bermitra dengan Yahoo untuk memberi pemasar akses langsung ke streaming Peacock dan inventaris konten langsung melalui Yahoo DSP. Inventaris dijamin terprogram, yang membantu dalam proses pembelian di…