SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
Desember biasanya merupakan saat ketika negosiasi M&A diselesaikan dengan para eksekutif yang ingin pulang ke rumah untuk liburan.
Dan 2021 telah terbukti tidak terkecuali setelah Criteo mengumumkan rencana kemarin untuk membeli IPONWEB seharga $380 juta, kesepakatan yang bisa terbukti penting untuk poros yang dimaksudkan dari penargetan ulang iklan ke media ritel.
Akuisisi ini tunduk pada persetujuan peraturan dan diperkirakan akan ditutup pada akhir kuartal pertama tahun 2022 dengan kesepakatan yang kemungkinan terdiri dari $305 juta dalam bentuk tunai dengan sisanya di saham Criteo.
Dalam siaran pers, CEO Criteo Megan Clarken menggambarkan akuisisi sebagai “momen yang menentukan dalam transformasi Criteo” karena berusaha untuk mendorong pertumbuhan dan, lebih yang penting, “diversifikasi pendapatan” dengan kesepakatan dengan cepat setelah pembelian Mabaya pada bulan Mei.
Sebagai perusahaan publik dengan kapitalisasi pasar yang berada di utara $2 miliar, Criteo adalah salah satu nama yang lebih terkenal dalam periklanan digital. Kebutuhannya untuk beralih dari ketergantungan historis pada cookie pihak ketiga untuk mendorong bisnis penargetan ulang iklan intinya adalah kisah yang sering diceritakan, dengan harga saham Criteo sering terpukul setiap kali Apple dan Google mengumumkan pembatasan penargetan iklan lebih lanjut pada platform mereka.
Daftar Isi
IPON-siapa?
Jadi, walaupun Criteo mungkin salah satu merek periklanan digital yang paling dikenal di luar nama-nama besar Big Tech, IPONWEB, bisa dibilang, adalah nama yang terbatas pada percakapan di antara pengamat teknologi iklan yang lebih berpengalaman. Didirikan di Inggris pada tahun 2000, pentingnya dampak IPONWEB pada teknologi iklan tidak dapat dilebih-lebihkan dengan tim tekniknya yang sebagian besar berbasis di Rusia, otak di balik pertukaran iklan yang tak terhitung jumlahnya, penawar, atau tingkat apa pun dari sektor industri yang sarat akronim yang ad tech.
Sumber memberi tahu Digiday bahwa profil rendah IPONWEB, secara komparatif, sebagian besar mencerminkan Dr. Boris Mouzykantskii, seorang akademisi yang beralih menjadi wirausahawan teknologi iklan yang mendirikan IPONWEB, dan juga memegang peran “ilmuwan kepala” secara paralel dengan gelar CEO-nya — indikasi mengapa banyak orang menyebutnya sebagai “bapak teknologi iklan.”
Apa yang ada di balik kap mesin?
Seperti yang disebutkan, penurunan lambat cookie pihak ketiga berarti Criteo sedang mencari narasi baru untuk menopang harga sahamnya dengan perusahaan Prancis yang menggantungkan harapannya pada kebangkitan media ritel sebagai cara untuk menghentikan anggaran penargetan ulang.
Pembelian Mabaya, dengan layanan produk bersponsornya , jelas merupakan langkah ke arah itu tetapi dengan akuisisi yang tertunda dari IPONWEB, kepala Criteo Clarken memperoleh lebih dari itu menurut beberapa sumber yang didekati oleh Digiday.
Kepemimpinan Criteo sangat ingin memuji keahlian teknik IPONWEB — “mereka telah membangun teknologi untuk hampir setiap pemain utama dan pengiklan di ekosistem” — dan untuk menyoroti bagaimana Mouzykantskii bergabung dengan perusahaan sebagai “arsitek kepala”. Selain itu, layanan IPONWEB akan segera tersedia: BidSwitch, BidCore, dan The MediaGrid, yang semuanya akan memberikan pendapatan tambahan.
Di BidSwitch, a pasar yang memfasilitasi perdagangan antara lebih dari 100 pemain teknologi iklan sisi permintaan dan sisi penjualan, Criteo akan memiliki produk yang akan membantu memperluas pasar yang dapat dituju untuk produk data pihak pertama. Menurut perusahaan, ini akan membantu, “aktivasi data pihak pertama, interoperabilitas, dan pengukuran lebih mulus di dunia cookie pasca-pihak ketiga.”
Sementara itu, Criteo dapat juga berupaya memperluas rangkaian layanannya ke pengecer menengah-ke-panjang melalui akuisisi BidCore, DSP swalayan IPONWEB yang secara efektif memungkinkan pengiklan menyesuaikan strategi penawaran mereka, menurut Ciarán O’Kane, CEO WireCorp.
“Mereka sekarang memiliki pipa yang dapat menghubungkan itu ketika Anda berpikir bahwa BidSwitch seperti pita perekat yang menyatukan banyak ekosistem,” tambah O’Kane. “Megan [Clarken] telah bertaruh bahwa mereka bisa menjadi DoubleClick untuk media ritel jika Anda mau.”
Dalam panggilan telepon dengan analis ekuitas, kepala produk Criteo, Todd Parsons, menjelaskan The MediaGrid, alat IPONWEB yang bertujuan untuk menghubungkan pembeli media dengan inventaris audiens tertentu dengan lebih baik, sebagai layanan yang seharusnya terbukti menarik bagi pengiklan dan pemilik media.
Dia melanjutkan, “MediaGrid menarik berbagai kemampuan layanan lengkap lebih dekat ke hubungan data pihak pertama kami untuk pemasar dan pemilik media. Dan menjadikan transaksi itu ke dunia terprogram, jalur yang lebih tidak kikuk dan lebih langsung, tetapi bukan jalur yang memerlukan pengawasan pengoptimalan jalur suplai yang konstan.”
Pasar beralamat baru
Nathan Woodman, pendiri dari Proof in Data dan mantan svp di IPONWEB, menjelaskan lebih lanjut bagaimana penambahan teknologi IPONWEB dapat memperluas daya tarik Criteo ke lebih banyak pengiklan di luar klien pemasar kinerja inti, terutama pembeli media dalam grup induk Madison Avenue.
Banyak grup induk memiliki kontrak jangka panjang dengan DSP sehingga menyulitkan pemain baru untuk terlibat, banyak yang harus membuktikan nilai tambahan untuk memenangkan bagian dari agensi media. anggaran.
Woodman lebih lanjut merinci bagaimana penambahan kemampuan IPONWEB dapat membantu Criteo melakukannya, “Dengan kemampuan grafik perangkatnya yang luas, Criteo sekarang dapat melihat untuk menjual lebih banyak ke pasar agensi dengan mengatakan, ‘Tidak Tidak masalah jika Anda menggunakan The Trade Desk atau Google, kami dapat menjalankan layanan terkelola PMP [through a buyer’s contracted DSP], itulah yang dilakukan MediaGrid.”
Singkatnya, tumpukan iklan IPONWEB akan memberikan Criteo rangkaian lengkap kemampuan teknologi iklan dengan cara yang memungkinkannya untuk membuat kesepakatan dengan cara yang (secara teoritis) tidak terlalu bergantung pada cookie pihak ketiga yang akan segera punah.
Meskipun banyak yang telah dibuat dari bakat teknik yang dihormati secara universal yang diperoleh Criteo di IPONWEB, satu sumber yang berspesialisasi dalam M&A uji tuntas, mencatat bagaimana integrasi tim teknik Criteo dan IPONWEB akan menjadi sangat penting.
Kegagalan untuk melakukannya dengan sukses seringkali dapat menyabot rencana yang masuk akal di atas kertas menurut sumbernya yang menolak disebutkan namanya karena kepekaan komersial. Seorang juru bicara Criteo tidak dapat menanggapi permintaan komentar Digiday pada waktu pers.
-
https://digiday .com/?p=434713