8 Cara Strategi Startup Bisnis Anda Harus Sejajar Dengan Militer

Banyak dari Anda mungkin tidak berpikir seperti ini, tetapi menembus target pasar dengan startup Anda sangat mirip dengan invasi militer.

Saya telah belajar selama bertahun-tahun bahwa Anda membutuhkan untuk memulai dengan tujuan tertentu, strategi terfokus, dan tim yang termotivasi dan siap untuk menembus pertahanan kompetitif. Terlalu banyak pengusaha yang saya kenal terjun ke pertempuran hanya dengan semangat mereka, dan berharap yang terbaik.

Saya sarankan Anda meninjau pengalaman memulai bisnis dari beberapa pengusaha sukses dengan pengaruh militer yang kuat, seperti R. Riveter, yang mendapatkan $100.000 dari Mark Cuban di Shark Tank, untuk meminta pasangan militer dari seluruh negeri untuk membuat komponen tas fashion.

Berikut adalah beberapa elemen strategi utama yang saya lihat disorot oleh militer:

Daftar Isi

1. Kumpulkan kecerdasan Anda tentang di mana dan kapan harus memukul lebih dulu.

Terlalu banyak wirausahawan yang mendorong produk mereka tanpa pengawasan yang tepat pada pengembalian tinggi atau titik lemah di pasar yang ada . Mereka menganggap inovasi mereka akan mengalahkan kompetisi apa pun, di mana pun. Pepatah lama “lokasi, lokasi, lokasi” bisa berarti kota Anda, atau negara lain.

Sudah lama diasumsikan bahwa memulai secara lokal adalah persyaratan jika Anda membutuhkan investor. Namun umpan balik VC menunjukkan bahwa bahkan bias ini telah menurun dari waktu ke waktu, mungkin karena peningkatan yang signifikan dalam konferensi video dan teknologi komunikasi lainnya.

2. Fokus pada satu tujuan utama daripada kemenangan global yang luas.

Kita semua mulai dengan sumber daya yang terbatas, jadi jangan mencoba untuk memenangkan semua orang dengan biaya awal . Serangan yang luas kemungkinan akan membingungkan pelanggan potensial dan akan menyebarkan sumber daya Anda terlalu tipis untuk memuaskan siapa pun. Selalu ada waktu untuk memperluas, atau menskalakan fokus Anda untuk mengambil segmen tambahan.

Misalnya, beberapa tahun yang lalu para ahli memberi tahu SkyBell bahwa mereka perlu memiliki seluruh platform rumah pintar. Mereka menolak dorongan ini, dan menang dengan berfokus terlebih dahulu pada penyediaan solusi titik tunggal yang efektif yang menunjukkan kepada pengguna yang berada di depan pintu mereka.

3. Manfaatkan wilayah yang belum ditembus kompetisi.

Gunakan fitur atau inovasi baru Anda untuk segera mendapatkan pijakan di pasar. Bersikaplah realistis dengan pengumpulan intelijen Anda untuk menemukan kantong yang benar-benar menarik, daripada berasumsi bahwa “semua orang menginginkannya” dari apa yang Anda tawarkan. Ini selalu berarti pemasaran yang ditargetkan dan program khusus.

4. Sejajarkan sumber daya dan pelatihan Anda sebelum diluncurkan.

Beberapa pengusaha berpikir mereka dapat melakukannya sendiri atau dapat belajar dengan cepat. Dibutuhkan tim untuk menjalankan bisnis, dengan alat dan pelatihan untuk menangani pertempuran kecil apa pun. Saya yakin Anda semua pernah mendengar tentang startup yang sangat menjanjikan yang gagal karena kurangnya inventaris atau tidak adanya dukungan pelanggan.

5. Pasukan ramah Marshall di dalam wilayah untuk mendapatkan dukungan.

Pengusaha cerdas menggunakan media sosial dan pendukung influencer dalam target pasar untuk membangun momentum dan memberikan arahan dan dukungan, bahkan sebelum mereka siap menyerang. Di era komunikasi saat ini, pelanggan mencari kekuatan yang bersahabat untuk menemukan penyerbu baru yang mereka percayai.

6. Bertujuan untuk kerentanan pesaing dan peluang utama.

Penetrasi awal dan kesuksesan adalah apa yang Anda butuhkan untuk meyakinkan pelanggan utama untuk beralih atau mencoba solusi baru Anda. Jangan takut untuk memutar atau menyesuaikan serangan Anda saat Anda melihat kelemahan dalam penawaran kompetitif atau peluang pelanggan utama yang tidak Anda antisipasi.

7. Bangun kemitraan kolaboratif dengan pesaing potensial.

Banyak pengusaha melupakan pelabelan putih dan hubungan pemasok strategis sebagai rute menuju pelanggan dan kepemimpinan jangka panjang. Jangan takut untuk berkomunikasi dan bernegosiasi dengan musuh untuk menemukan peluang menang-menang dan menegaskan posisi Anda sebagai pemain pasar utama.

8. Buka mata Anda dan bersiaplah untuk melawan serangan sayap.

Menyerang ke dalam pertempuran dengan penutup mata, tidak mengharapkan kejutan atau perlawanan, adalah tindakan yang bodoh. Setiap wirausahawan yang cerdas meninjau strategi dan kemajuannya bersama tim setidaknya setiap minggu, dan mencadangkan beberapa sumber daya untuk perubahan dan serangan balik. Bersedia mengambil risiko, tetapi jangan gegabah.

Dalam pengalaman saya, hampir setiap startup memiliki tantangan untuk mengatasi musuh yang lebih besar dan lebih mapan atau alternatif yang ada di pasar yang mereka pilih untuk dilayani. Jadi masuk akal untuk memperlakukannya seperti operasi hidup atau mati yang sebenarnya. Jangan biarkan hasrat dan ego membatasi kemampuan Anda untuk menikmati warisan dan kesuksesan jangka panjang yang selalu Anda impikan.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Menangani Musim Pajak Sendiri Tahun Ini Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
5 Perintah Penulisan Bisnis Hebat Tulisan bisnis yang hebat bukan hanya tentang gaya. Ini tentang bertahan hidup. Jika salinan penjualan Anda tidak menarik, orang tidak akan membeli produk Anda. Jika komunikasi antar kantor Anda tidak…
Pasar Startup yang Panas Menuntut Anda… Kekhawatiran akan pandemi tidak menghalangi para pendiri untuk membangun produk, meluncurkan perusahaan mereka, atau menambah modal. Penciptaan bisnis baru telah melonjak sejak pertengahan 2020 dan investasi VC tahap awal pada…
3 Hal yang Dapat Anda Lakukan untuk Menjadi… Teneshia Carr, editor All the Hats, duduk bersama Janice Omadeke, wanita kulit hitam ke-94 untuk menggalang modal ventura setidaknya $1 juta, dan pendiri perusahaan perangkat lunak Metode Mentor, yang membantu…
Mendapatkan Pekerjaan Startup sebagai Kandidat Akhir Karir Mendapatkan pekerjaan di perusahaan rintisan bisa sangat bermanfaat — secara emosional dan finansial — bagi para eksekutif yang berada di kemudian hari dalam karier mereka. Tetapi kenyataan sehari-hari bekerja di…
Pendiri GiftAMeal Dinobatkan ke Forbes 1000 Berikutnya 3 jam yang laluUlasan: Dune Adalah Karya Epik Dalam Pembuatan (Berharap) Bagian pertama dari adaptasi dua bagian yang penuh harapan dari novel Dune pertama Frank Herbert yang menakjubkan, Dune adalah…
Rahasia Meraih Impian: Langkah Jitu Menuju Sukses Bisnis Di era globalisasi ini, memiliki usaha sendiri merupakan salah satu cara untuk meraih kesuksesan. Namun, memulai dan menjalankan usaha tidaklah mudah. Banyak hal yang perlu diperhatikan dan dipersiapkan agar usaha…
5 Tips Bagi Perusahaan Muda Untuk Mempekerjakan… Claire Angelle, peserta Akselerator Organisasi Pengusaha (EO) di Atlanta, mendirikan Angelle Consulting--perusahaan PR dan konsultan yang digerakkan oleh misi--pada tahun 2018. Claire mendorong perubahan positif dengan mengangkat suara pemimpin bisnis…
7 Wawasan Kepemimpinan yang Mengarah Pada Kemenangan… Selama bertahun-tahun dalam bisnis, baik sebagai profesional maupun pengusaha, saya selalu berharap mengetahui rahasia sukses. Meskipun saya tidak pernah dapat menentukan satu pun, saya telah mengumpulkan beberapa wawasan yang saya…
Cara Menulis Rencana Bisnis Apakah mereka mencari pendanaan atau menjajaki peluang pertumbuhan baru, usaha kecil membutuhkan rencana bisnis yang solid. Template rencana bisnis dapat berguna di sini dan membantu pengusaha dengan perencanaan bisnis mereka.Apa…
Jika Anda Percaya Salah Satu dari 5 Hal Ini, Anda… Apa yang membuat seseorang menjadi pemimpin yang efektif? Yang terbaik adalah kreatif daripada reaktif, kata Bill Adams, salah satu pendiri dan CEO perusahaan pengembangan kepemimpinan, Leadership Circle. Itulah temuan dari…
Buat Manifesto Pribadi Anda dalam 25 Menit Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menjelang tahun baru, banyak orang berkomitmen untuk lebih banyak berolahraga, tidak minum alkohol, makan lebih sehat, dan lebih memperhatikan tidur.…
Tekanan Partai Komunis China mengancam pertahanan… Ketua Rogers, Anggota Peringkat Smith, anggota komite, terima kasih telah mengundang saya ke sini hari ini untuk mendukung upaya Anda menilai dan menanggapi ancaman Partai Komunis China terhadap pertahanan nasional…
Mengapa Anda membutuhkan layanan rencana bisnis profesional? Beberapa usaha kecil takut untuk menulis rencana bisnis. Bagi mereka, sama menakutkannya dengan pergi ke dokter gigi. Menurut penelitian, perusahaan dengan rencana bisnis profesional menghasilkan pendapatan 50% lebih banyak (dibandingkan…
10 Tips Pemasaran Email dan Konten untuk Terhubung… Email dan pemasaran konten keduanya merupakan strategi yang mapan untuk terhubung dengan pelanggan secara online. Bisnis di hampir setiap industri bisa mendapatkan keuntungan. Tetapi Anda mungkin perlu menyesuaikan strategi ini…
Apakah perusahaan India siap untuk mengizinkan… Shubham Chabra, seorang profesional TI yang berbasis di Delhi, tidak ingin fenomena kerja jarak jauh berakhir. Hal yang paling dinikmati oleh pria berusia 29 tahun ini adalah saat dia sekarang…
Angka yang Anda Butuhkan dalam Sistem Pendukung… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda suka membangun. Menggerumit. Percobaan. Tumbuh. Pergeseran arah perusahaan Anda dan mencoba hal-hal baru datang…
Menteri luar negeri Ukraina mendesak orang untuk… © Reuters. FOTO FILE: Menteri Luar Negeri Ukraina Dmytro Kuleba bertemu dengan Menteri Luar Negeri AS Antony Blinken (tidak digambarkan) di Kyiv, Ukraina, 19 Januari 2022. Alex Brandon/Pool melalui REUTERS/File…
11 Tren Bisnis Kecil yang Dinantikan Para Pengusaha di 2022 Ketika pandemi Covid-19 melanda pada tahun 2020, banyak profesional kehilangan pekerjaan. Yang lain menghadapi pengurangan jam kerja atau mulai bekerja dari jarak jauh, yang memungkinkan lebih banyak waktu untuk mengejar…
Siapa hiu Shark Tank India? Setelah penampilan buruk seperti MTV Dropout dan The Vault, India akhirnya mendapatkan real deal: Shark Tank.Unilever mengatakan penawaran 2001 sebagai Tigers of Money di Jepang oleh Nippon TV, formatnya diadaptasi…
Agregator brankas DeFi Revault bermitra dengan… DeFi Startup DeFi Revault dan firma penasihat kripto Mati Greenspan Quantum Economics mengumumkan kolaborasi mereka. Startup DeFi Revault dan Quantum Economics, sebuah firma riset, penasihat, dan pengelolaan uang FinTech yang…
2 Cara untuk Meningkatkan Keterlibatan pada… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pernahkah Anda merilis produk atau penawaran baru dan mendengar jangkrik? Anda telah menghabiskan semua waktu ini untuk memastikan bahwa Anda…
Bisnis Anda dan Nilainya: Cara Membangun,… Apakah Anda tahu nilai bisnis Anda? Sebagian besar pengusaha tidak memiliki pemahaman yang kuat tentang harga bisnis mereka di pasar, atau bagaimana cara mulai menghitung nilainya. Jika bisnis Anda adalah…
Ada banyak hal yang disukai dalam Strategi… Lembar fakta dua halaman yang dirilis oleh Departemen Pertahanan (DoD) pada Maret 2022 berfungsi sebagai pembuka untuk Strategi Pertahanan Nasional (NDS) 2022 yang matang sepenuhnya untuk tiba tujuh bulan kemudian.…
Ingin Membuat Keputusan Besar yang Lebih Baik?… Ada saatnya dalam kehidupan beberapa orang ketika mereka harus menjawab pertanyaan yang sangat penting -- pertanyaan yang dapat mengubah hidup beberapa orang terpilih, dan mereka harus menjawabnya berulang kali.Pertanyaan itu…
Apa yang Dapat Dipelajari oleh Perjalanan… Saya menulis kata-kata ini Jio Ambani Merencanakan ke hotel. Saya baru saja mendarat di Praha untuk akhir pekan dan saat kami berjalan melewati bandara, sampai di pesawat, lepas landas, dan…
Bintang koboi rookie Micah Parsons tidak… Cowboys rookie linebacker Micah Parsons dengan cepat membuktikan dirinya tidak hanya sebagai salah satu pemain defensif rookie terbaik NFL tetapi juga salah satu pemain defensif terbaik liga, secara lebih luas.Pada…
Startup Venezuela Memperluas Bisnis Pengiriman Cepat… Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
Tiga Keharusan untuk Membangun Tim Anda Pengusaha serial terbaik - bertentangan dengan sebagian besar dari apa yang Anda baca atau sampah yang Anda lihat di layar besar dan kecil - bukanlah pemabuk berbahan bakar obat, atau…
Bagaimana Dokter Anak yang Menjadi Pengusaha Ini… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Ketika kebijakan baru dari American Academy of Pediatrics keluar, berfokus pada bahan kimia berbahaya yang ditemukan dalam plastik, ponsel Dr.…