6 Pertanyaan yang Harus Ditanyakan Setiap Pemilik Bisnis Pertama Kali

Demografi menceritakan kisah yang menarik: kita kemungkinan akan melihat ratusan ribu pemilik kecil yang ingin pensiun selama dekade berikutnya. Apakah pertanyaan besarnya kemudian menjadi apa yang akan terjadi pada semua perusahaan itu?

Satu kemungkinan adalah bahwa kita mungkin melihat ledakan peluang bagi orang-orang muda untuk mengakuisisi bisnis tersebut. Mungkin Anda bahkan bekerja di perusahaan seperti ini di mana pemiliknya sudah mendekati Anda untuk mengambil alih. Meskipun hal itu mungkin tampak seperti mimpi yang menjadi kenyataan–untuk akhirnya memiliki bisnis Anda sendiri–ada juga beberapa risiko yang perlu Anda evaluasi sebelum melanjutkan transaksi.

Saya sudah mengidentifikasi beberapa pertanyaan kritis tingkat tinggi yang harus ditanyakan oleh calon wirausahawan sebelum mengambil risiko untuk membeli bisnis mereka sendiri.

Daftar Isi

1. Apakah bisnis memiliki pendapatan berulang?

Salah satu aspek paling berisiko dari bisnis apa pun adalah stabilitas pendapatan. Itulah mengapa salah satu pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan kepada penjual adalah bagaimana perusahaan mereka memperoleh pendapatan. Mengetahui apakah bisnis yang ingin Anda beli memiliki aliran pendapatan berulang yang dapat diprediksi, sangatlah penting. Itu mungkin termasuk kontrak jangka panjang atau basis pelanggan yang membayar jumlah tetap setiap bulan. Memiliki aliran pendapatan berulang semacam ini tidak hanya membuat bisnis kurang berisiko, tetapi juga menjadi lebih berharga jika Anda ingin menjualnya sendiri. Di sisi lain, jika bisnis mengharuskan Anda untuk keluar dan melakukan penjualan baru setiap hari, Anda akan mengambil banyak risiko.

2. Apa hubungan dengan pelanggan?

Tanyakan kepada penjual apa status pelanggan mereka. Apakah mereka senang dan cenderung terus membeli dari Anda? Atau, apakah keadaannya lebih berantakan, di mana beberapa pelanggan mungkin berisiko pergi? Pertanyaan kunci lainnya untuk ditanyakan adalah tentang konsentrasi penjualan. Apakah bisnis memiliki 20 hingga 30 pelanggan yang mewakili tidak lebih dari 10% pendapatan perusahaan? Atau apakah ia memiliki 3 atau 4 pelanggan, dua di antaranya menyumbang 90% dari pendapatan? Semakin terdistribusi dan aman basis pelanggan, semakin baik. Jika tidak, bisnis menjadi lebih berisiko.

3. Apa sifat persaingan dalam bisnis?

Tidak bisnis beroperasi dalam ruang hampa. Jadi, penting untuk memahami tekanan persaingan seperti apa yang sedang dihadapinya. Satu area yang harus diperhatikan adalah margin kotor–pendapatan bisnis dikurangi biaya untuk memberikan layanan. Apakah margin kotor tumbuh dari waktu ke waktu, yang berarti perusahaan telah menemukan cara untuk mengendalikan biaya sambil menaikkan harga? Atau, apakah margin kotor terkikis, yang mungkin mengindikasikan kenaikan biaya dan tekanan dari pesaing dan pelanggan untuk menekan harga? Ini juga bisa terjadi jika bisnis ditekan harga oleh pelanggan terbesarnya. Setiap perusahaan yang mengikis laba kotor harus menjadi bendera merah besar. Seperti kata pepatah lama, tidak ada yang ingin menangkap pisau yang jatuh.

4. Apakah ada mesin pertumbuhan?

Bisnis yang stabil bisa menjadi hal yang bagus bagi pemilik yang menginginkan bisnis gaya hidup sederhana. Tetapi jika Anda ingin mengakuisisi perusahaan, Anda harus menemukan beberapa pengungkit untuk membantu menumbuhkan industri untuk membantu Anda melunasi penjual dari waktu ke waktu. Idealnya, ada peluang untuk menumbuhkan bisnis sebesar 5% hingga 20% per tahun. Dengan begitu, Anda akan membeli aset yang dihargai, bukan aset yang terpaku pada harga yang Anda bayar untuk itu.

5. Apakah bisnis bergantung pada pemiliknya?

Banyak bisnis kecil berputar di sekitar pemilik atau pendirinya. Mereka adalah orang-orang yang paling terampil dan vital di perusahaan, dan sulit membayangkan beroperasi tanpa mereka. Ini akan menjadi bendera merah lain untuk pembeli potensial. Meskipun Anda mungkin memiliki ego yang cukup sehat untuk percaya bahwa Anda dapat masuk dan memberikan keterampilan yang sama, Anda harus waspada jika bisnis akan bertransisi dengan baik ke pemilik baru. Itu bisa menjadi skenario yang sangat rumit jika penjual berencana untuk tinggal di dalam perusahaan untuk sementara waktu untuk membantu pembeli dan pemilik baru. Ini adalah pedang bermata dua. Sementara penjual dapat memberikan beberapa panduan tentang bagaimana bisnis telah dijalankan, mereka juga dapat menjadi peredam inovasi–menghentikan setiap perubahan yang mungkin ingin dilakukan oleh pemilik baru.

6. Apakah pemilik bersedia mengambil kembali pembiayaan?

Beberapa pemilik bisnis baru mungkin tidak menyadari bahwa sudah biasa bagi penjual untuk memberikan “pembiayaan penjual”–artinya mereka akan dibayarkan dari waktu ke waktu, mungkin lima tahun, melalui keuntungan bisnis. Ini sering kali bisa menjadi win-win solution bagi penjual dan pembeli: penjual biasanya bisa mendapatkan lebih banyak untuk perusahaan sementara pembeli tidak harus mendapatkan pembiayaan dari luar untuk membuat kesepakatan. Masalahnya bisa jika penjual menginginkan uangnya segera. Jika itu masalahnya, itu menjadi kesepakatan yang lebih berisiko dan menantang bagi pembeli karena mereka tahu mereka harus menghasilkan setumpuk uang tunai atau mengambil utang dari bank untuk membeli bisnis.

Seperti yang saya katakan sebelumnya, enam pertanyaan ini hanyalah dasar tingkat tinggi untuk membantu melihat apakah bisnis tersebut masuk akal untuk dibeli atau tidak. Mungkin lebih bijaksana untuk pergi jika Anda melihat terlalu banyak bendera merah. Tapi misalkan Anda bersemangat dengan jawaban yang Anda dapatkan. Dalam hal ini, Anda dapat melanjutkan ke tingkat uji tuntas berikutnya, di mana Anda dapat mulai menggali lebih dalam ke area seperti kredit macet, kualitas inventaris, riwayat pemeliharaan peralatan, dll.

Ingatlah bahwa meskipun menarik untuk berpikir tentang akhirnya menjadi bos bagi diri sendiri, pastikan Anda meluangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan yang tepat sebelum melompat untuk memastikan Anda membeli Cadillac dan bukan lemon.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

3 Cara Membantu Karyawan Merasa Nyaman dengan Sistem… 2021 menandai tahun bersejarah bagi program whistleblower Komisi Sekuritas dan Bursa AS (SEC). Tahun lalu SEC memberikan jumlah penghargaan tertinggi, baik dalam hal volume penghargaan dan dolar pada tahun tertentu…
Jadi Anda Gagal Wawancara Kerja. Apa berikutnya? Tidak ada yang lebih buruk daripada mempersiapkan wawancara dan mengacaukannya. Bagaimana Anda bisa bergerak maju setelah melontarkan pertanyaan — atau seluruh wawancara? Penulis menawarkan lima cara untuk mengubah wawancara yang…
Mengapa bisnis Anda membutuhkannya? Mari kita mulai dengan sebuah pertanyaan. Dapatkah Anda membayangkan hidup Anda tanpa smartphone? Tentu saja tidak. Dan miliaran orang di seluruh dunia membagikan pendapat Anda. Saat ini, smartphone lebih dari…
Lakukan Penyelaman Emosional yang Mendalam untuk… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Tahukah Anda kesamaan yang dimiliki oleh setiap manusia di planet ini? Cerita. Entah itu kekalahan atau kemenangan, kita semua memiliki…
3 Cara Mudah Membuat Orang Menyukai Anda yang… Apa yang membuat beberapa orang lebih disukai daripada yang lain? Anda mungkin berpikir bahwa ini adalah masalah yang tidak berwujud seperti kepribadian atau karisma, tetapi pada kenyataannya, penelitian ilmiah telah…
Angka yang Anda Butuhkan dalam Sistem Pendukung… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda suka membangun. Menggerumit. Percobaan. Tumbuh. Pergeseran arah perusahaan Anda dan mencoba hal-hal baru datang…
Seahawks QB Russell Wilson ingin menjelajahi opsi di… Sama seperti tahun lalu, musim Seahawks terhenti dengan mengecewakan. Sama seperti tahun lalu, pertanyaan seputar quarterback bintang mereka membayangi semua hal di luar musim ini. Dan sama seperti tahun lalu,…
Jangan Mempekerjakan Mantan Karyawan Sebelum… Jika Anda memiliki posisi terbuka, mempekerjakan kembali mantan karyawan, yang dikenal sebagai bumerang, mungkin tampak seperti jawaban yang mudah karena mereka sudah mengetahui budaya perusahaan, nuansa bisnis, dan orang-orangnya. Tetapi…
Orang yang Cerdas Secara Emosional Merangkul 10… Itu pertanyaan yang sering saya tanyakan. Dan selama setahun terakhir, saya menggunakan kolom ini untuk fokus menjawab pertanyaan itu--dengan memberikan aturan sederhana yang tidak hanya mudah diingat, tetapi juga dapat…
11 Area yang Harus Difokuskan Pemasar Usaha Kecil… Keberhasilan dalam bisnis apa pun sangat bergantung pada keberhasilan upaya pemasarannya. Tetapi dengan begitu banyak cara untuk memasarkan dan begitu banyak area untuk difokuskan, mungkin sulit untuk mempersempit kampanye ke…
Tetap tenang: Apakah crypto semakin meningkat… Crypto.com mengangkat beberapa alis minggu lalu ketika mengumumkan pengguna cryptocurrency di seluruh dunia bisa mencapai 1 miliar pada akhir 2022. Waktunya aneh, mengingat bahwa Bitcoin (BTC) dan banyak kripto lainnya…
Ingin Membuat Keputusan Besar yang Lebih Baik?… Ada saatnya dalam kehidupan beberapa orang ketika mereka harus menjawab pertanyaan yang sangat penting -- pertanyaan yang dapat mengubah hidup beberapa orang terpilih, dan mereka harus menjawabnya berulang kali.Pertanyaan itu…
Pengusaha perangkat lunak manajemen bisnis harus… Akan selalu ada beberapa hal yang terjadi, terlepas dari ukuran organisasi Anda. Mengelola terlalu banyak hal secara bersamaan tanpa membuat kesalahan tidak mungkin dilakukan. Jika Anda ingin memperbaiki semuanya, masuk…
Mereka mengesampingkan kanker endometrium karena… Seperti yang saya sebutkanErica RillingerPada 2015, saya lajang lagi, tinggal di Atlanta, mengajak gadis-gadis saya dalam perjalanan, dan bekerja untuk bisnis kecil sebagai terapis pernapasan ketika saya harus membuat keputusan…
Usaha usaha apakah yang perlu dilakukan seorang… Lingkungan bisnis masih sering disepelekan para pelaku bisnis. Padahal dengan lingkungan positif akan berdampak pada produktivitas perusahaan. Memilik karyawan yang bahagia akan menimbulkan ekosistem yang baik didalam perusahaan. Dengan Perusahaan…
Bagaimana Amazon Membawa Produknya Dari Ide ke Eksekusi Mendesain produk dari awal bisa seperti mengemudi di malam hari: Jalan di depan gelap, dan hanya beberapa meter di depan Anda diterangi oleh lampu depan Anda.Itu menurut Apurva Gupta, desainer…
Apakah Kebijakan Keuangan Anda Cukup Kuat untuk… Ketika setiap sen berharga, mendapatkan kendali atas keuangan bisnis kecil Anda adalah perhatian utama. Perusahaan kecil harus menjalankan kapal yang ketat, sehingga proses keuangan harus efisien, aman, dan terkendali untuk…
Apakah Sudah Terlambat untuk Mulai Berinvestasi? Informasi investasi yang disediakan di halaman ini hanya untuk tujuan pendidikan. NerdWallet tidak menawarkan layanan konsultasi atau perantara, juga tidak merekomendasikan atau menyarankan investor untuk membeli atau menjual saham, sekuritas,…
Perlambat dan Baca “Jaring Terluas” Pandangan baru tentang cara memasarkan bisnis Anda. Ideal untuk pengusaha yang memiliki bisnis mapan dan perlu skala. Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra…
Menciptakan bisnis yang fleksibel secara finansial… Tidak ada yang lebih menyoroti kebutuhan akan fleksibilitas keuangan selain volatilitas dunia bisnis selama satu setengah tahun terakhir. Selama pandemi Covid-19, pemilik bisnis di setiap industri belajar tentang beradaptasi dengan…
“Mari kita berhenti menggunakan NPS” Apa postingan ini?Dalam postingan ini, saya berharap dapat meyakinkan perusahaan dan investor untuk berhenti menggunakan Net Promoter Score (NPS) sebagai KPI. NPS pada dasarnya gagal pada dua dimensi: pertama, tidak…
3 Alasan Pengusaha Berjuang Saat Membangun Sistem Bisnis Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Sebagian besar pemilik bisnis mungkin pernah mendengar argumen tentang pemikiran sistem. Namun, sebagian besar pemilik usaha kecil berjuang dengan konsep…
Berkolaborasi Dengan Pelanggan untuk Membuka… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Cari "kolaborasi" dalam kamus, dan definisinya cukup sederhana: "bekerja bersama untuk mencapai tujuan". Dalam bisnis, tujuan itu adalah pertumbuhan, dan…
Mengatasi Ketakutan di Tempat Kerja Halloween sudah dekat. Semangat musim menawarkan prinsip yang sangat berharga untuk menjalankan bisnis. Sebagai pemimpin bisnis, kita harus mengubah ketakutan menjadi sensasi. Berikut adalah empat tip untuk membingkai ulang pemikiran…
Daftar Pekerjaan Anda Penuh Dengan Bendera Merah.… Mari kita luruskan: daftar pekerjaan atau iklan pekerjaan sebenarnya adalah iklan pekerjaan. Namun banyak yang tidak melihatnya dengan cara ini dan karenanya tidak mengherankan, bisnis membuat daftar pekerjaan yang gagal…
Seperti Apa 10 Tahun Ke Depan Kemungkinan Akan… Tidak seorang pun (kecuali Steve Jobs, mungkin) dapat memprediksi dampak iPhone ketika diperkenalkan pada tahun 2007. Tak terhitung banyaknya smartphone lain yang telah dirilis dengan fitur perangkat keras yang luar…
Ajukan 5 Pertanyaan Ini untuk Memutuskan Langkah… Bagaimana Anda dapat memastikan bahwa Anda mencapai definisi kesuksesan karir Anda? Penulis menawarkan lima pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri: 1) Seberapa puaskah saya? 2) Bagaimana saya belajar dan berkembang?…
7 Kunci Menciptakan Tim Desain yang Bahagia dan Produktif Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. “Bagaimana saya bisa membuat anggota tim bahagia?” adalah pertanyaan penting, yang tidak memiliki jawaban sederhana. Setiap anggota tim berbeda, jadi…
Apa yang harus dicari di perusahaan SEO profesional Salah satu cara terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda adalah dengan menggunakan SEO. Optimisasi mesin pencari dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih…
Dalam 1 Kalimat, CEO Walgreen Roz Brewer… Pada akhir tahun 2021, CEO Roz Brewer dari Walgreens Boots Alliance duduk bersama The Harvard Business Review untuk mengobrol. Inti dari wawancara? Memberdayakan karyawan, pentingnya mempelajari cara kerja bisnis, dan…