9 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menentukan Harga Terbaik untuk Produk atau Layanan Anda

Menentukan harga yang tepat untuk suatu produk atau layanan adalah salah satu elemen terpenting dalam formula kesuksesan bisnis. Jika harganya terlalu rendah, Anda akan kehilangan keuntungan yang memang layak didapatkan, tetapi jika harganya terlalu tinggi, Anda akan kehilangan pelanggan dan klien potensial. Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menetapkan harga yang wajar untuk suatu produk atau layanan. Untuk berbagi wawasan tentang faktor-faktor ini dan mengapa faktor-faktor itu penting, sembilan profesional dari Young Entrepreneur Council (YEC) menjawab pertanyaan berikut:

“Apa salah satu faktor yang Anda harus pertimbangkan saat menentukan harga yang tepat untuk produk atau layanan Anda, dan mengapa?”

Inilah yang mereka sarankan untuk Anda lihat terlebih dahulu.

1. Margin Ideal Anda

“Memahami margin kotor Anda sangat penting. Mengetahui margin dan tolok ukur ideal Anda secara menyeluruh akan membantu Anda mengevaluasi produk atau layanan mana yang perlu ditambah atau dikurangi. Anda mungkin perlu menaikkan harga atau menurunkan biaya pada produk yang tidak cukup menjaring. Membenarkan harga pokok penjualan Anda berdasarkan produk atau layanan yang Anda jual sangat penting untuk meningkatkan keuntungan secara keseluruhan.” ~ Jennifer A Barnes, Optima Office, Inc

2. Competing Offers

“Ketika kami meluncurkan produk SaaS kami, pertama-tama kami melakukan riset untuk melihat berapa harga yang ditawarkan pesaing kami. Itu memberi kami harga dasar untuk mulai menjual. Dalam empat hingga enam bulan setelah penjualan, kami mengetahui berapa yang bersedia dibayar oleh pelanggan kami dan biaya akuisisi kami. Kami menyesuaikan harga berdasarkan masukan pelanggan dan harga pokok penjualan. Dibutuhkan beberapa pukulan dan percobaan untuk mengetahui harga yang tepat.” ~ Piyush Jain, Simpalm

3. Berapa Banyak Anda Akan Bersedia Membayar

“Saat menentukan harga produk atau layanan Anda, tanyakan pada diri Anda sendiri berapa banyak Anda, sebagai pelanggan, akan bersedia membayar. Audiens target Anda akan masuk ke dalam kelompok tertentu, jadi memperkirakan nilai produk Anda sangat penting untuk keberhasilan penjualannya.” ~ Jared Atchison, WPForms

4. Biaya Total

“Pertimbangkan biaya total. Jelas, ada biaya lunak tenaga kerja dan bahan, dan biaya keras untuk hal-hal seperti sewa, utilitas, langganan vendor, dan pemasaran. Namun, Anda juga memiliki biaya untuk Anda atau tenaga kerja Anda agar kesepakatan ini berjalan, versus peluang lain. Ambil biaya tersebut, tambahkan margin Anda dan kutip harganya. Anda akan menemukan bahwa Anda jauh lebih percaya diri dengan harga dan poin walk-away Anda.” ~ Jonathan Sparks, Sparks Law

5. Nilai yang Akan Diterima Pelanggan

“Faktor utama dalam menentukan harga produk atau layanan Anda adalah nilai atau serangkaian nilai yang akan diterima pelanggan Anda. Sederhana saja: Nilai lebih berarti harga yang lebih tinggi yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda. Tetapi kesulitannya terletak pada pendefinisian nilai produk secara objektif dan benar dan mengevaluasinya. Anda perlu memasukkan pertanyaan tentang harga dalam setiap langkah proses pengembangan produk.” ~ Maksym Babych, SpdLoad

6. Apa yang Dapat Dicapai oleh Pasar Sasaran

“Selain menghitung semua biaya dan margin keuntungan Anda, pastikan Anda mempertimbangkan apa yang dapat dibeli oleh pasar sasaran Anda dan apa yang bersedia mereka bayar. Pelanggan memiliki gagasan tentang produk apa yang bernilai. Jika Anda akan mengenakan biaya lebih dari pesaing Anda, Anda perlu menjelaskan bagaimana Anda lebih baik — atau Anda menemukan pasar yang senang membayar lebih, seperti pembeli barang dan jasa mewah.” ~ Kalin Kassabov, ProTexting

7. Dukungan, Perbaikan, atau Peningkatan Berkelanjutan

“Faktor penting adalah apakah produk Anda memerlukan dukungan, perbaikan, dan peningkatan berkelanjutan. Dalam kasus seperti itu, Anda dapat menghindari membebankan harga tinggi dengan mengadopsi model berlangganan. Ini memberi audiens Anda kemampuan untuk membayar setiap bulan dan bagi Anda untuk terus mengembangkan produk Anda dan menawarkan dukungan untuk membantu pelanggan Anda. ~ Syed Balkhi, WP Pemula

8. Hubungan Emosional Pelanggan

“Selain mengetahui biaya yang terkait dengan produk atau layanan Anda, Anda perlu memahami hubungan emosional pelanggan Anda dengan produk atau layanan dan di mana mereka berada. sepanjang perjalanan pembeli. Konsumen akan membelanjakan lebih banyak ketika mereka memiliki koneksi ke produk atau layanan atau ketika mereka telah mencapai tahap keputusan di sepanjang perjalanan pembeli mereka.” ~ Jared Weitz, United Capital Source Inc.

9. Jenis Audiens yang Akan Anda Pikat

“Saat menentukan harga yang tepat untuk produk Anda, penting untuk diingat untuk tidak menjual diri Anda terlalu cepat. Terlalu banyak pemilik bisnis membuat kesalahan dengan menurunkan harga produk mereka dan kehilangan ROI dan pendapatan tambahan. Anda mungkin berpikir Anda akan mendapatkan lebih banyak dengan harga yang lebih rendah, tetapi Anda juga perlu mempertimbangkan jenis audiens yang Anda tarik dengan titik harga Anda.” ~ Stephanie Wells, Formidable Forms

Gambar: Depositphotos

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Tips Jualan Online: Raih Omzet Jutaan Rupiah dari Rumah Menemukan Peluang Jualan Online yang Menguntungkan Di era digital ini, jualan online menjadi salah satu cara yang efektif untuk meraup keuntungan. Namun, tidak sedikit juga yang mengalami kesulitan dalam memulai…
Cara Menulis Rencana Bisnis Apakah mereka mencari pendanaan atau menjajaki peluang pertumbuhan baru, usaha kecil membutuhkan rencana bisnis yang solid. Template rencana bisnis dapat berguna di sini dan membantu pengusaha dengan perencanaan bisnis mereka.Apa…
10 langkah untuk menemukan klinik kesehatan wanita… Baik Anda memerlukan pemeriksaan rutin, perawatan khusus, atau panduan kesehatan reproduksi, klinik kesehatan wanita dapat menjadi mitra terpercaya Anda. Namun dengan banyaknya pilihan di pasaran, bagaimana Anda bisa memastikan klinik…
10 rahasia sukses pengembangan usaha kecil Kemakmuran bisnis Anda secara langsung bergantung pada upaya Anda. Tetapi bagaimana Anda menentukan seberapa efektif upaya ini dan aspek mana dari bisnis Anda yang perlu dikembangkan dengan lebih rajin? Pada…
Harga Internet Starlink di Indonesia Harga Internet Starlink di Indonesia Sobat Sekitar, Apa Kabar? Salam hangat untuk Sobat Sekitar! Internet telah menjadi kebutuhan penting di era digital ini. Salah satu inovasi terbaru adalah Starlink, layanan…
7 tips berguna untuk memilih penyedia UCaaS yang tepat Unified Communications as a Service telah menjadi solusi bagi bisnis yang ingin meningkatkan kebutuhan komunikasi dan kolaborasinya. Namun dengan banyaknya penyedia UCaaS yang kini ada di pasaran, bagaimana Anda tahu…
Perangkat Lunak Pajak Terbaik untuk Wiraswasta Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Proses pengajuan pajak untuk individu ini sedikit berbeda. Anda perlu memperhitungkan pendapatan bisnis…
12 Taktik Pemasaran Lokal untuk Menarik Lebih Banyak… Persaingan antar bisnis semakin ketat selama musim liburan. Ini berarti permainan pemasaran Anda harus tepat jika Anda ingin mencuri perhatian dari pesaing Anda dan menarik lebih banyak pelanggan selama masa…
Apa saja tantangan dalam mengimplementasikan Data Fabric? Data fabric adalah arsitektur dan solusi manajemen baru yang menjanjikan untuk membantu organisasi mengelola dan menggunakan data dengan lebih baik. Namun, struktur data adalah arsitektur yang kompleks dan ada beberapa…
Strategi Efektif Membangun Usaha Rumahan yang Menguntungkan keywords' effort.Tips Usaha Rumahan: Meraih Kesuksesan dari Rumah Anda Di tengah kondisi ekonomi yang semakin kompetitif, banyak orang mencari cara untuk menambah penghasilan atau bahkan memulai usaha sendiri. Usaha rumahan…
Menggunakan Amazon Handmade untuk Menjual Kerajinan Anda Jika Anda membuat dan menjual produk buatan tangan, masuk akal untuk mendapatkan aliran pendapatan sebanyak mungkin. Dan semakin banyak tempat yang Anda miliki untuk menjual kerajinan secara online, semakin baik…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
Supercharge Penjualan Dengan Mendesain Situs Web… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Untuk sebagian besar bisnis, tujuan utama situs web…
Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Tawaran yang tak tertahankan mengacu pada produk atau…
10 Potensi Resolusi Tahun Baru untuk Usaha Kecil di 2022 Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Tahun baru hampir tiba. Dan itu berarti banyak tujuan bisnis kecil sedang mengevaluasi…
Rahasia Sukses Jualan di Shopee: 7 Tips Ampuh untuk… Belanja Untung dengan Tips Cerdas di Shopee Siapa yang tidak suka belanja? Namun, sering kali kita merasa uang belanja cepat habis dan tidak tahu ke mana saja uang tersebut pergi.…
Dalam Berita: Ulasan Palsu Online Datang di Bawah… Ulasan palsu dapat berdampak buruk pada bisnis kecil. Dan Komisi Perdagangan Federal (FTC) siap untuk meminta pertanggungjawaban orang atau bisnis atas praktik ini. FTC Mengatakan Itu Menindak Tinjauan Palsu Online…
Kunci Sukses Laris Manis dalam Berjualan: Rahasia… Pernah bertanya-tanya mengapa beberapa bisnis laris manis, sementara yang lain berjuang untuk bertahan hidup? Ada beberapa faktor yang memengaruhi keberhasilan sebuah bisnis, dan salah satu faktor terpenting adalah strategi penjualan.…
Mengapa Anda membutuhkan layanan rencana bisnis profesional? Beberapa usaha kecil takut untuk menulis rencana bisnis. Bagi mereka, sama menakutkannya dengan pergi ke dokter gigi. Menurut penelitian, perusahaan dengan rencana bisnis profesional menghasilkan pendapatan 50% lebih banyak (dibandingkan…
PGN Memperluas Infrastruktur Gas Bumi, Guna Perkuat… Sekretaris sebuah Perusahaan PT PGN (Perusahaan Gas Negara) mengungkapkan bahwa, pihaknya akan terus membangun dan memperluas infrastruktur gas bumi secara berkesinambungan. Ungkapan tersebut sesuai dengan upaya pemerintah guna meningkatkan suatu…
Jangan Pernah Memberi Harga Tanpa Mengambil Nilai Setiap kali Anda menjual, Anda mencoba menyeimbangkan harga yang Anda minta dengan jumlah nilai yang Anda berikan kepada pelanggan Anda. Jika Anda ingin mendapatkan harga setinggi mungkin, misalnya, tujuan Anda…
10 Rahasia Terbukti Meningkatkan Penjualan Online… Jualan Online di WA: Tips Ampuh Meningkatkan Penjualan dan Meraih Untung Maksimal Di era digital saat ini, WhatsApp menjadi salah satu platform penting untuk berjualan online. Dengan jumlah pengguna aktif…
5 Pertanyaan Penting untuk Dipertimbangkan Sebelum… Ada banyak faktor dalam hal berbelanja permen karet CBD. Ketika Anda pertama kali mulai meneliti produk, pertanyaan seperti, apakah rasanya enak? Apakah mereka mengandung THC? Rasa apa yang mereka masukkan?…
6 langkah yang harus diambil saat menerapkan… Dalam ekonomi global saat ini, strategi SEO multibahasa menjadi semakin penting bagi perusahaan yang ingin memperluas jangkauan dan terhubung dengan pelanggan di seluruh dunia. Namun, menerapkan strategi SEO multibahasa bisa…
Bagaimana menemukan layanan penulisan esai terbaik… Jutaan siswa di seluruh dunia saat ini memiliki banyak kewajiban dan tanggung jawab. Mereka harus menghadiri semua kelas, memperbaiki ujian, mengerjakan berbagai proyek, berpartisipasi dalam kegiatan ekstrakurikuler dan mencari waktu…
9 alasan untuk berinvestasi dalam layanan… Di era digital saat ini di mana lingkungan online berperan penting dalam membentuk interaksi bisnis dan konsumen, berinvestasi pada layanan pengembangan web dan seluler telah menjadi lebih dari sekadar pilihan…
Jika Anda Pikir Pengunduran Diri Hebat Itu Buruk,… Akhir tahun bisa datang dengan hadiah liburan, pesta, dan bonus akhir tahun. Juga cukup normal untuk melakukan kenaikan gaji tahunan yang efektif pada awal tahun baru.Jika bonus dan kenaikan gaji…
10 Tips Berkomunikasi Secara Efektif dengan Klien,… Pemilik bisnis perlu berkomunikasi dengan berbagai pemangku kepentingan untuk beroperasi secara efektif. Misalnya, Anda mungkin perlu menetapkan harapan untuk klien, memasarkan ke pelanggan baru, dan memberikan instruksi yang jelas kepada…
Layanan Pengujian Penetrasi: Apa Itu? Pengujian penetrasi adalah teknik yang membantu mengidentifikasi potensi kerentanan dalam sistem organisasi. Ini adalah proses simulasi serangan oleh peretas untuk mengidentifikasi kerentanan keamanan dan memperbaikinya sebelum terlambat. Prosesnya melibatkan berbagai…
Manfaat Tolok Ukur Harga untuk Penyimpanan Data Mengapa Penyimpanan Data Tolok Ukur Harga? Pelanggan, dapat dimengerti, sangat didorong oleh anggaran ketika datang ke solusi penyimpanan data. Biaya peralihan, pemeliharaan, dan peningkatan merupakan faktor risiko tinggi untuk bisnis,…