SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
Serupa dengan bagaimana 2021 berakhir, 2022 telah dimulai dengan pengumuman hari ini bahwa Media.Monks akan bergabung dengan 4 Mile Analytics, kesepakatan terbaru dalam banjir pengumuman M&A saat ini di lanskap media digital.
Dalam sebuah pernyataan, Martin Sorrell, ketua eksekutif S4 Capital, mencatat bagaimana pengalaman 4 Mile di sejumlah platform utama internet, khususnya layanan analitik Google Looker dan Google Cloud-nya, akan terbukti penting untuk membantu klien meningkatkan kompetensi digital mereka.
“Kami tidak mencari penghasilan, kami mencari orang yang ingin membangun bisnis mereka. Pertanyaan pertama dari setiap diskusi adalah, ‘Jika Anda ingin menjual bisnis Anda, pergilah dan bicaralah dengan X, Y, dan Z.’“
Martin, Sorrell, ketua eksekutif, S4 Modal
Nick Folger, pendiri, dan CEO 4 Mile, yang sebelumnya menjabat sebagai direktur teknik di Looker, mengatakan bahwa pakaiannya membantu klien “membuat wawasan dapat ditindaklanjuti .” Ini dilakukan dengan membantu mereka mengakses dan menggabungkan data pihak pertama mereka untuk meningkatkan operasi media mereka, termasuk operasi marcomms mereka.
Dia menjelaskan kepada Digiday bagaimana 4 Mile baru-baru ini membantu klien Fortune 500 mengambil data penempatan iklannya di sejumlah platform, seperti Facebook, untuk mengotomatiskan eksekusi kampanye.
“Kami telah membuatkan aplikasi untuk mereka ROI mereka,” tambah Folger. “Ini mengotomatiskan penyerapan media iklan, dan mencari tahu, dengan cara otomatis, apa yang harus ditempatkan dan kapan berdasarkan berbagai sumber data yang berbeda.”
Sementara itu, Tyler Pietz, global evp, data, Media.Monks, menjelaskan kepada Digiday bagaimana integrasi 4 Mile akan meningkatkan penawaran perusahaannya yang terdiri, secara nominal, membantu tim pemasaran untuk menavigasi platform utama seperti Amazon, Google, Salesforce, dll.
“Salah satu tantangan terbesar yang dimiliki klien adalah mereka memiliki wawasan yang diblokir dalam silo dan tidak membuat jalan mereka melalui aliran darah bisnis,” katanya, menambahkan bahwa kumpulan 45 spesialis data 4 Mile akan membantu meringankan hal ini.
“Tidak ada cukup bakat di luar sana yang tahu cara beroperasi dalam platform infrastruktur utama ini … bekerja dengan data, memodelkannya, dan memunculkannya dengan cara yang dapat ditindaklanjuti untuk seseorang di dalam bisnis.”
Persyaratan keuangan kesepakatan — Perusahaan induk Media.Monks S4
Modal telah memotong lebih dari 20 kesepakatan seperti itu sejak terbentuk pada 2018 — tidak diungkapkan kepada publik. Meskipun, 4 Mile, yang jumlah pegawainya mendekati 50 dan menghasilkan pendapatan $6,5 juta tahun lalu, akan berada di bawah spanduk Media.Monks.Daftar Isi
Sorrell pada keadaan saat ini dari M&A
Di dalamnya Laporan pasar setahun penuh tahun 2021, LUMA Partners menggambarkan tahun 2021 sebagai “tahun rebound yang tegas” untuk sektor pemasaran digital secara keseluruhan dengan aktivitas pembuatan kesepakatan naik 82% dari tahun 2020 — jumlah total kesepakatan berjumlah 399.
Selain itu, bank investasi memperkirakan “aktivitas M&A yang meningkat pada tahun 2022” karena pembeli strategis dan finansial bergabung dengan hiruk-pikuk pembelian.
Berbicara dengan Digiday, Sorrell, bisa dibilang nama yang paling dikenal dalam periklanan yang membantu membangun WPP menjadi grup induk terbesar dalam bisnis melalui serangkaian langkah M&A, berbagi pandangannya tentang apa yang mendorong pasar.
Dia membahas: pendapatnya tentang bagaimana platform internet utama membantu mendorong konsolidasi, bagaimana pakaiannya ingin mengganggu model grup induk dan ‘ketidakamanan ‘ dari pengusaha.
Wawancara ini telah diedit dan diringkas untuk kejelasan panjangnya .
Apakah menurut Anda kelangkaan bakat pengembangan mendorong lanskap M&A saat ini?
Saya pikir ini bukan tentang akuisisi bakat semata, ini tentang akuisisi kemampuan di mana ada bakat yang signifikan. Anda tidak dapat mengatakan bahwa [4 Mile deal] ini murni tentang memperoleh bakat … ini tentang memperoleh, atau bergabung dengan, dan membawa kemampuan di sekitar Looker, Snowflake, dan lainnya.
Cara kami melakukannya adalah dengan mengidentifikasi tiga bidang praktik inti: konten yang merupakan 60% dari bisnis kami, analisis data, dan media digital yang sekarang harus sekitar 30% dari bisnis kami, dan kemudian layanan teknologi yang seharusnya sekitar 10%.
Semua ini tentang transformasi pemasaran digital, yang merupakan bisnis kami di, dan 4 Mile kebetulan memiliki orang-orang terbaik untuk mengembangkan kemampuan di beberapa area tersebut.
Seberapa besar Anda melihat langkah privasi yang diterapkan oleh penyedia platform utama sebagai pendorong M&A?
Kami sangat fokus tentang implikasi dari apa yang dilakukan Google dengan cookie pihak ketiga dan keputusan IDFA Apple. Ini telah mendorong klien untuk menambang dan mengkonsolidasikan data pihak pertama mereka dan menggunakan sinyal [data] dari platform, jadi semua yang kami lakukan dalam data dan analitik ada di sekitar area tersebut.
Untuk menjawab pertanyaan Anda, jika kami melihat perusahaan lain yang berada di area dengan pertumbuhan tinggi — konten, analisis data, media digital, dan layanan teknologi — kami akan pergi untuk mereka juga.
Jika Anda melihat semua yang kami lakukan selama setahun terakhir, dan masih banyak lagi yang akan datang, ini tentang mengidentifikasi area pertumbuhan tersebut, dan kemudian mendapatkan orang-orang terbaik di bidang-bidang utama tersebut.
Apakah Anda melihat holding group besar, yang relatif tenang dalam hal M&A sejak Covid-19 melanda, menjadi lebih proaktif?
Mereka memiliki masalah sebaliknya bagi kami, mereka tidak berada di area pertumbuhan tinggi, mereka harus fokus pada area pertumbuhan tinggi tapi mereka tampak ragu-ragu. Maksudku, mereka membuat gerakan tapi mereka sangat kecil.
Perusahaan induk terdiri dari bisnis analog, yang saya bandingkan dengan ‘bank buruk’ sebagai lawan bisnis digital yang saya bandingkan dengan ‘bank baik’ dan mereka tampaknya tidak mau melakukan investasi yang signifikan.
Meskipun mereka melakukan investasi yang signifikan dalam aset data seperti Dentsu dengan Merkle, IPG dengan Acxiom, dan Publicis dengan Epsilon, tetapi menurut saya, ini tampak kuno aset data. Mereka adalah aset data pihak ketiga, bukan aset data pihak pertama yang, menurut saya, menurut definisi Anda tidak dapat membeli karena mereka adalah aset klien.
Tapi mereka tidak terbiasa dengan hal-hal yang menjadi fokus Nick dan Tyler, saya pikir mereka [holding groups] adalah perusahaan abad ke-20 saat kita berada di abad ke-21.
Terakhir, S4 sering menggunakan ‘merger’ sebagai lawan dari ‘akuisisi’ tentang kesepakatan. Bisakah Anda menjelaskan pilihan kata ini?
Kami tidak lakukan penghasilan, kami mencari orang yang ingin membangun bisnis mereka. Pertanyaan pertama dari setiap diskusi adalah, ‘Jika Anda ingin menjual bisnis Anda, pergilah dan bicaralah dengan X, Y, dan Z.’
Jika Anda ingin untuk membuat model baru dan mengganggu yang lama, kami akan menjalankannya. Pertimbangannya [for any deal with S4] sudah setengah saham, dan setengah tunai seperti yang telah terjadi dengan salah satu transaksi yang telah kami lakukan.
Kami pikir itu cukup diperbolehkan dan menghormati pengusaha — yang pada dasarnya sering merasa tidak aman dan mereka sering bertanya-tanya bagaimana mereka menjadi begitu sukses — untuk mewujudkan setengah dari modal … dan kemudian gulingkan separuh lainnya ke dalam perusahaan dengan tujuan membangun model itu. Semua orang yang bergabung dengan kami telah melakukan itu.