Bagaimana Mengetahui Apakah Mempekerjakan Konsultan Penjualan Sepadan dengan Uangnya

Jika Anda berjuang untuk membangun momentum penjualan, Koch menyebut perang, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa konsultan penjualan. Konsultan penjualan memiliki potensi untuk membantu Anda menilai kembali dan merekonstruksi seluruh pendekatan Anda terhadap penjualan (dan bidang terkait seperti pemasaran), tetapi mereka juga cenderung mahal– terutama untuk pemilik usaha kecil.

Jadi ketika apakah menyewa konsultan penjualan sepadan dengan uangnya?

Konsultasi penjualan B2B adalah bidang yang luas, dan konsultan yang berbeda akan mengambil pendekatan yang berbeda. Bagi sebagian orang, konsultasi adalah pengaturan jangka pendek, yang ditentukan oleh audit atas upaya penjualan Anda saat ini dan serangkaian rekomendasi tentang cara meningkatkannya. Bagi yang lain, konsultasi adalah kemitraan jangka panjang, yang ditentukan oleh kolaborasi dan dukungan yang konsisten dan berkelanjutan.

Bagaimanapun, konsultan penjualan biasanya membantu Anda dengan beberapa kombinasi kebutuhan internal, yang mungkin mencakup audit dan ulasan. Konsultan akan meluangkan waktu untuk meninjau upaya Anda saat ini, menganalisis kegagalan Anda, dan menunjukkan kelemahan dan kekurangan yang saat ini menghambat Anda. Perspektif “orang luar” yang tidak memihak ini sulit untuk ditiru dengan sumber daya internal.

Konsultan juga dapat membantu Anda melakukan brainstorming ide-ide baru, seperti strategi baru untuk dicoba, salinan alternatif untuk bereksperimen, dan sistem dan alat yang digunakan untuk melihat hasil yang lebih baik. Anda akan bekerja sama untuk membuat rencana yang lebih baik ke depan.

Beberapa konsultan juga akan menawarkan pengetahuan dan keahlian mereka sendiri, melatih dan mendidik staf Anda untuk menjadi tenaga penjualan yang lebih baik. Selain itu, mereka juga dapat menghubungkan Anda dengan pakar dan sumber daya lain, seperti memberikan rujukan ke firma pemasaran layanan lengkap.

Namun, ada beberapa batasan yang dapat dilakukan oleh konsultan penjualan . Konsultan penjualan tidak dapat mengubah bisnis Anda untuk Anda. Konsultan penjualan dapat membantu Anda menentukan cara terbaik untuk mengubah bisnis Anda– tetapi mereka tidak dapat masuk dan mengubahnya untuk Anda. Perubahan itu harus datang dari dalam.

Perubahan itu juga tidak bisa langsung mendongkrak penjualan. Kebanyakan konsultan mengoptimalkan untuk jangka panjang; mereka tidak mampu mengubah bisnis Anda dalam semalam. Akhirnya, mereka tidak dapat menjamin hasil. Meskipun mereka akan mencoba dan memberi Anda hasil terbaik, sebagian besar konsultan tidak dapat memberikan jaminan yang ketat tentang seberapa banyak mereka akan meningkatkan pendapatan.

Untuk biaya, konsultan penjualan berkisar dari yang terjangkau hingga yang sangat mahal. Pada tingkat tertentu, harga berkorelasi dengan kemampuan; konsultan penjualan berpengalaman dengan ratusan klien yang puas cenderung membebankan biaya lebih dari konsultan pemula yang baru pertama kali terjun ke lapangan. Meskipun demikian, opsi yang lebih mahal tidak selalu merupakan opsi yang unggul.

Konsultan yang berpengalaman kemungkinan akan membebankan Anda beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar per jam, jika mereka mengenakan biaya per jam. Jika mereka mengenakan biaya per proyek, Anda dapat mengharapkan untuk membayar beberapa ribu dolar (minimal), hingga ratusan ribu dolar untuk proyek intensif skala besar.

Tentu saja , biaya menyewa konsultan harus dilihat dibandingkan dengan hasil yang mungkin mereka dapatkan. Ini mungkin tampak seperti pengeluaran yang tidak masuk akal untuk membayar $50.000 untuk pengaturan konsultasi, tetapi jika mereka mampu meningkatkan penjualan sebesar $150.000 per tahun, mereka akan segera membayar sendiri.

Jadi, apa dasarnya garis di sini? Kapan menyewa konsultan penjualan bernilai uang?

Bila bisnis Anda telah mencoba segalanya di ruang kemudinya.

Anda memiliki banyak potensi untuk meningkatkan bisnis Anda secara mandiri dan internal, mulai dari merekrut orang baru hingga meninjau sumber daya baru. Jika Anda sudah bereksperimen dengan banyak taktik baru dan Anda masih belum mendapatkan hasil yang Anda inginkan, konsultan mungkin menjadi garis pertahanan terakhir Anda.

Ketika Anda ‘tertinggal di belakang pesaing Anda.

Jika pesaing Anda melampaui Anda dalam setiap dimensi yang relevan, Anda harus melakukan sesuatu yang drastis jika ingin mengikutinya. Itu bisa berarti berinovasi pada produk atau layanan baru, atau bisa juga berarti mendapatkan opini dari luar untuk membantu Anda membentuk kembali dinamika internal Anda.

Ketika Anda merasa percaya diri pada konsultan tertentu.

Tidak semua konsultan penjualan sama-sama mampu membantu Anda. Sangat mungkin untuk membayar $100 per jam untuk seorang jenius total yang dapat membentuk kembali pendekatan Anda terhadap penjualan, atau membayar $100.000 kepada seniman penipu yang membuang-buang waktu Anda. Hanya ketika Anda merasa yakin dengan konsultan tertentu, Anda harus menyelesaikannya.

Ketika Anda dapat mentolerir risiko.

Selalu ada risiko kegagalan. Jangan menghabiskan uang untuk konsultan jika itu akan membahayakan masa depan bisnis Anda secara signifikan.

Konsultan penjualan bukanlah langkah yang tepat untuk setiap bisnis, juga bukan solusi untuk setiap masalah penjualan dan pemasaran. Tetapi jika Anda menemukan mitra yang tepat dan Anda berjuang untuk mengembangkan bisnis Anda, Konsolidasi Bitcoin, Ethereum.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Tingkatkan Bisnis Anda dengan Amazon Lending Jual di sini, pinjam di sini. Setelah Anda memiliki akun penjual di Amazon, Anda mungkin memenuhi syarat untuk meminjam hingga $750.000. Apa itu Amazon Lending?Amazon meluncurkan Amazon Community Lending sebagai…
Cara Memperbaiki Saluran Prospek Penjualan-Pemasaran… Anda telah bekerja keras untuk mengubah keterlibatan dari kampanye pemasaran baru-baru ini menjadi prospek. Setelah tersangka Anda menjadi prospek yang akhirnya mencapai ambang penilaian, Anda melemparkan petunjuk ke dinding pepatah…
Para Pendiri Ini Meningkatkan Kesuksesan Mereka… Tidak pernah ada cukup waktu. Anda bangun sebelum fajar menyingsing, hanya untuk disambut oleh kotak masuk yang penuh dengan pesan tentang memperbaiki firewall perusahaan dan mendapatkan makanan ringan yang lebih…
1 Kata yang Membantu Bisnis 1 Orang Saya Menjadi 1… Buka buku bisnis apa pun atau dengarkan podcast bisnis terkini dan Anda mungkin akan mendengar banyak jargon yang digunakan untuk menjelaskan kesuksesan. Peretasan pertumbuhan sinergis Ide renang Layanan pelanggan omnichannel…
Baca email Tim Cook kepada karyawan di Ukraina Tim Cook mengirimkan email kepada karyawan pagi ini yang membahas invasi Rusia ke Ukraina dan menjelaskan tindakan yang diambil Apple sebagai reaksi atas peristiwa dua minggu terakhir. Email tersebut juga…
Penjualan TV Hari Presiden: penawaran terbaik dari… BerandaBerita Televisi (Kredit gambar: Walmart) Acara penjualan TV Hari Presiden secara resmi disiarkan langsung dengan penawaran terpanas hari ini untuk berbagai TV 4K, QLED, dan OLED dari pengecer seperti Best…
Perjalanan pelanggan B2B diatur di jalur digital Tema utama pada konferensi MarTech yang akan datang adalah cara dramatis di mana perjalanan pelanggan telah berubah selama dua tahun terakhir. Persepsi kami adalah bahwa perubahan ekspektasi konsumen dan praktik…
Yahoo memperkenalkan Analisis Penjualan Dalam… Minggu ini, Yahoo mengumumkan Analisis Penjualan Dalam Penerbangan untuk iklan digital di luar rumah. Hal ini memungkinkan pengiklan untuk mengukur peningkatan penjualan dari kampanye DOOH, termasuk penjualan online dan di…
TeamOut (YC W22) Sedang Dipekerjakan TeamOut (YC W22) Sedang Mempekerjakan 1 jam yang lalu | bersembunyi Hai HN, Kami TeamOut, Airbnb untuk tim di luar kantor. Kami mengumpulkan putaran 1 juta dari investor top, termasuk…
Penjualan NEV China turun 18,6% pada Januari setelah… Silakan coba pencarian lain Ekonomi3 jam yang lalu (18 Februari 2022 05 :16AM ET) © Reuters. FOTO FILE: Mobil melaju di jalan selama jam sibuk pagi hari di Beijing, Cina,…
Penjualan Mobil Bersih China Lonjakan Saat Konsumen… Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
AMD, Intel, Microsoft menghentikan penjualan ke Rusia Baik AMD dan Intel pada hari Kamis mengatakan bahwa kedua perusahaan telah menghentikan penjualan produk mereka ke Rusia dan Belarusia, sebuah komitmen eksplisit dari industri chip dalam mengambil tindakan terhadap…
Apa yang harus dicari di perusahaan SEO profesional Salah satu cara terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda adalah dengan menggunakan SEO. Optimisasi mesin pencari dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih…
India mungkin tidak memenuhi target divestasi bahkan… Pemerintah India hampir selalu meleset dari target divestasi tahunannya. Tampaknya tidak akan ada yang berbeda tahun ini.Untuk memenuhi target ambisiusnya sebesar 1,75 lakh crore rupee ($23,3 miliar) untuk tahun keuangan…
Supercharge Penjualan Dengan Mendesain Situs Web… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Untuk sebagian besar bisnis, tujuan utama situs web…
Link Beli Sepeda Listrik Murah Penggunaan sepeda listrik tengah digandrungi warga. Setidaknya, hal itu tergambar dari semakin banyaknya warga yang menggunakan sepeda yang juga dikenal dengan istilah e-bike tersebut untuk menunjang mobilitas sehari-hari. Tren penggunaan sepeda…
Penjualan rumah tertunda AS turun untuk bulan kedua… Silakan coba pencarian lain Ekonomi44 menit yang lalu (27 Jan 2022 10 :06AM ET) WASHINGTON (Reuters) - Kontrak untuk membeli rumah milik AS sebelumnya turun untuk bulan kedua berturut-turut pada…
Bagaimana Mengerjakan Setiap Jenis Penjangkauan Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Penjangkauan adalah aspek bisnis yang sangat besar. Semua editor atau pemilik perusahaan mendapatkan beberapa bentuk email penjangkauan. Meskipun beberapa bidang…
Membeli pemasaran grup: Evolusi berikutnya dari ABM Selama bertahun-tahun, pemasar telah melibatkan audiens dengan strategi pemasaran berbasis akun untuk lebih menyelaraskan praktik penjualan dan pemasaran dan, pada gilirannya, menyediakan konten dan pesan yang lebih relevan dan dipersonalisasi.…
Saham Peloton Memperpanjang Sisi Setelah Dibuang… Saham Pelton, yang kehilangan hampir tiga perempat nilainya tahun lalu, akan dikeluarkan dari indeks Nasdaq 100 pada 24 Januari. Peloton (PTON) - Dapatkan Peloton Interactive, Inc. Laporan Kelas A saham…
Commerce Dept. dan Goldman Sachs Bermitra untuk… Departemen Perdagangan AS telah bermitra dengan program 10.000 Bisnis Kecil Goldman Sachs untuk meluncurkan inisiatif baru yang dirancang untuk membantu bisnis kecil.Commerce Dept dan Goldman Sachs Partner in Small Business…
Hasil Produksi dan Penjualan Mazda untuk Desember… Hasil Produksi dan Penjualan Mazda untuk Desember 2021 dan untuk Januari hingga Desember 2021 HIROSHIMA, Jepang, Jan 28, 2022 - (JCN Newswire) - Hasil produksi dan penjualan Mazda Motor Corporation…
Manfaat Menjual Rumah Anda Bisa Lebih Besar daripada… Meskipun ini adalah waktu yang sangat sulit untuk membeli rumah, insentif untuk menjual rumah tempat Anda berada mungkin terlalu bagus untuk dilewatkan. NerdWallet - NerdWalletSebagian besar (89% ) dari pemilik…
Tips Jualan Online: Raih Omzet Jutaan Rupiah dari Rumah Menemukan Peluang Jualan Online yang Menguntungkan Di era digital ini, jualan online menjadi salah satu cara yang efektif untuk meraup keuntungan. Namun, tidak sedikit juga yang mengalami kesulitan dalam memulai…
Kunci Sukses Laris Manis dalam Berjualan: Rahasia… Pernah bertanya-tanya mengapa beberapa bisnis laris manis, Rahasia Cepat Hamil bertahan hidup? Ada beberapa faktor yang memengaruhi keberhasilan sebuah bisnis, dan salah satu faktor terpenting adalah strategi penjualan. Dalam postingan…
Rahasia Ampuh Meningkatkan Penjualan Ayam Potong,… Bagaimana Cara Jualan Ayam Potong yang Efektif dan Menguntungkan? Jualan ayam potong menjadi salah satu bisnis yang menjanjikan. Permintaan pasar terhadap ayam potong yang tinggi membuat bisnis ini sangat potensial.…
Apa Itu Penjualan Singkat, Pra-Penyitaan, dan Penyitaan? Saat Anda menjelajah, sesuatu tentang browser Anda membuat kami berpikir Anda mungkin bot. Ada beberapa alasan mengapa hal ini mungkin terjadi, termasuk: Anda adalah pengguna yang kuat yang bergerak melalui…
Apa yang Membuat ETF Ritel Menjadi Taruhan Hebat… Konsumen telah berjuang melawan kenaikan tingkat inflasi dan kekhawatiran varian Omicron. Mereka tampaknya optimis tentang percepatan peluncuran vaksin virus corona dan pemulihan ekonomi AS dari perlambatan akibat pandemi. Tingkat pembelanjaan…
Tutup Lebih Banyak Penawaran dengan 10 Tip Pemasaran… Email telah lama menjadi alat yang ampuh untuk pemasaran dan penjualan. Tetapi bisnis perlu terus memperbarui metode mereka untuk memaksimalkan strategi mereka. Anggota komunitas bisnis kecil online sangat mengenal tantangan…
Beli penawaran Mario Day 2022 awal ini sebelum… Singkatnya: Pengecer tertentu termasuk Amazon, Best Buy, dan GameStop memulai perayaan tahunan semua hal tentang Mario dengan penawaran di berbagai game Switch. Terbaik lagi, penjualan resmi Nintendo masih akan datang…