SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
Tantangan:
Tantangan:
Tantangan:
Red Hat membutuhkan cara untuk menargetkan akun strategis secara lebih efektif dan menghasilkan lebih banyak kualifikasi di pasar lead dan pipeline.
Solusi:
Red Hat menggunakan platform data maksud Priority Engine TechTarget dan layanan sindikasi konten untuk mengidentifikasi, menjangkau, dan terlibat prospek yang tepat di akun target mereka. Mereka memanfaatkan wawasan dan kecerdasan TechTarget untuk memprioritaskan dan menyesuaikan jangkauan untuk efektivitas maksimum.
Hasil:
Red Hat telah menghasilkan $7M dalam bisnis tertutup dan menambahkan 2.500 kontak baru yang memenuhi syarat ke dalam database menggunakan Mesin Prioritas.
Wawancara dengan inovator penjualan & pemasaran teknologi, Isabel Morcillo, Manajer Pemasaran Program Senior EMEA di Red Hat
Red Hat adalah penyedia terkemuka solusi perangkat lunak sumber terbuka perusahaan. Isabel bertanggung jawab atas semua aktivitas Pemasaran Program seputar cloud, cloud hybrid, dan bisnis otomasi di Eropa. Temukan dia di LinkedIn di sini.
Red Hat adalah penyedia terkemuka solusi perangkat lunak sumber terbuka perusahaan. Isabel bertanggung jawab atas semua aktivitas Pemasaran Program seputar cloud, cloud hybrid, dan bisnis otomasi di Eropa. Temukan dia di LinkedIn di sini.
Apa saja tantangan yang Anda coba atasi saat membawa Mesin Prioritas ?
Tantangan utama yang ingin kami pecahkan saat membeli Mesin Prioritas benar-benar untuk menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas yang ada di pasar untuk kami. Kami membutuhkan cara untuk mengidentifikasi akun dan prospek yang secara aktif mencari untuk memecahkan masalah di mana kami memiliki solusi untuk ditawarkan seputar Mengotomatisasi TI. Kami juga menginginkan solusi yang akan membantu kami menargetkan akun strategis kami.
Mari kita bahas salah satu kampanye Mesin Prioritas terbaru Anda – Ceritakan sedikit tentang kampanye dan tujuan Anda.
Salah satu kampanye Mesin Prioritas terbaru kami difokuskan pada penargetan perusahaan yang menggunakan versi komunitas dari perangkat lunak Ansible Automation kami, perusahaan yang juga telah melakukan kontak dengan kami sebelumnya atau perusahaan yang meneliti solusi kami atau solusi serupa. Kami tahu bahwa kami ingin menjangkau orang-orang ini untuk memperkuat manfaat solusi tingkat perusahaan kami.
Bagaimana Anda menyiapkan Mesin Prioritas untuk mendukung kampanye ini? Ikuti kami melalui proses dan alur kerja untuk tim pemasaran dan penjualan Anda.
Kami memulai dengan menyiapkan Segmen di Mesin Prioritas yang terdiri dari mengunggah akun yang terlibat dengan kami dalam kampanye sebelumnya yang menunjukkan minat pada solusi kami. Kami juga menggunakan parameter di Priority Engine untuk menentukan prospek perusahaan yang berinteraksi dengan teknologi pesaing dan daftar untuk menentukan mereka yang meneliti solusi yang dapat kami pecahkan, misalnya, otomatisasi jaringan, otomatisasi keamanan, dan otomatisasi TI. Segmen yang berbeda ini membantu kami menjangkau banyak calon pelanggan yang ingin kami jangkau.
Jika para pemimpin Mesin Prioritas telah terlibat dengan beberapa konten sebagai bagian dari sindikasi kami program, mereka akan masuk ke pengasuhan khusus untuk tindak lanjut. Kami menyiapkan ekspor otomatis agar prospek mengalir ke Platform Otomasi Pemasaran kami, Eloqua, sehingga kami dapat memasukkannya ke jalur pengasuhan multi-sentuh. Kami menggunakan model prioritas yang mengidentifikasi prospek teratas yang telah berinteraksi pada beberapa contoh berbeda. Kami juga memiliki wawasan dari Mesin Prioritas yang ditambahkan ke Salesforce sehingga penjual kami dapat menggunakan data dan kecerdasan tersebut untuk menyesuaikan jangkauan mereka.
Kita sudah bisa benar-benar menggerakkan jarum dengan menggunakan Priority Engine. Ini sangat membantu kami dalam mengidentifikasi dan menjangkau orang-orang dan perusahaan di pasar untuk kami.”
Bagaimana Mesin Prioritas membantu mencapai sasaran kampanye Anda? Hasil apa yang Anda lihat?
Kami telah dapat benar-benar menggerakkan jarum dengan menggunakan Mesin Prioritas – Ini sangat membantu kami dalam mengidentifikasi dan menjangkau orang-orang dan perusahaan di pasar untuk kami. Khusus untuk kampanye ini, kami menemukan 2.500 kontak baru di pasar yang kami tambahkan ke database kami. Kami memiliki 3.500 interaksi dengan prospek MT yang mengunduh konten kami, setara dengan nilai peluang sebesar $33 juta. Untuk peluang pipelined, kami mengonversi 500, yang memiliki nilai peluang $20 juta, yang cukup bagus. Akhirnya, kami memiliki 200 peluang dalam hal bisnis yang dimenangkan, setara dengan $7 juta dalam bisnis yang benar-benar tertutup.1
Beri tahu kami tentang pengalaman Anda dengan Tim TechTarget?
Tim TechTarget sangat membantu dan memberi kami dengan nasihat yang baik tentang bagaimana menjadi yang paling sukses dengan kampanye kami. Mereka memahami bisnis dan tujuan kami, sehingga mereka tahu cara mendekati setiap kampanye dan dapat merekomendasikan aset mana yang akan digunakan untuk sindikasi konten.
Dapatkah Anda membagikan beberapa hal favorit Anda tentang menggunakan Mesin Prioritas?
Pertama dan terpenting, hal favorit saya tentang Mesin Prioritas adalah hasil luar biasa yang kami lihat dengan data niat – Prospeknya tinggi kualitas dan setelah dipupuk cepat berubah menjadi bisnis nyata. Priority Engine juga memungkinkan kami untuk mengambil pendekatan yang sangat tepat sasaran dan strategis. Lead dari Priority Engine sudah cukup mumpuni. Menggunakan kampanye ini sebagai contoh, ketika Anda menggabungkan prospek Mesin Prioritas dengan fakta bahwa kami menargetkan pelanggan yang sudah kami miliki di saluran kami, kami melihat tingkat konversi yang lebih tinggi.
Kami juga sangat menyukai seberapa baik sistem kami berintegrasi dengan Priority Engine – semua data kami cocok dan mengalir dengan baik sehingga kami tidak perlu khawatir berurusan dengan masalah prospek manual satu kali. Dan tentu saja, seperti yang disebutkan, saya senang bekerja dengan TechTarget, dan saran yang kami dapatkan dari tim bermanfaat untuk membuat segala sesuatunya berjalan dengan lancar.
Terima kasih banyak kepada Isabel karena telah berbagi umpan balik dengan kami. Kami berharap dapat mendengar lebih banyak tentang kemenangan Anda menggunakan produk TechTarget di masa mendatang!
Jika Anda tertarik untuk berbagi cerita TechTarget Anda dengan kami, jangan ragu untuk menghubungi Sarah Geissler.
1 – Sumber: Marketing Performance KPI Health dashboard – Marketing Touched, NVR New, EMEA. SYB
b2b data niat pembelian, studi kasus, Sindikasi konten, pembuatan permintaan, Mesin Prioritas, Red Hat
Bagaimana Mesin Prioritas membantu mencapai sasaran kampanye Anda? Hasil apa yang Anda lihat?
Kami telah dapat benar-benar menggerakkan jarum dengan menggunakan Mesin Prioritas – Ini sangat membantu kami dalam mengidentifikasi dan menjangkau orang-orang dan perusahaan di pasar untuk kami. Khusus untuk kampanye ini, kami menemukan 2.500 kontak baru di pasar yang kami tambahkan ke database kami. Kami memiliki 3.500 interaksi dengan prospek MT yang mengunduh konten kami, setara dengan nilai peluang sebesar $33 juta. Untuk peluang pipelined, kami mengonversi 500, yang memiliki nilai peluang $20 juta, yang cukup bagus. Akhirnya, kami memiliki 200 peluang dalam hal bisnis yang dimenangkan, setara dengan $7 juta dalam bisnis yang benar-benar tertutup.1
Beri tahu kami tentang pengalaman Anda dengan Tim TechTarget?
Tim TechTarget sangat membantu dan memberi kami dengan nasihat yang baik tentang bagaimana menjadi yang paling sukses dengan kampanye kami. Mereka memahami bisnis dan tujuan kami, sehingga mereka tahu cara mendekati setiap kampanye dan dapat merekomendasikan aset mana yang akan digunakan untuk sindikasi konten.
Dapatkah Anda membagikan beberapa hal favorit Anda tentang menggunakan Mesin Prioritas?
Pertama dan terpenting, hal favorit saya tentang Mesin Prioritas adalah hasil luar biasa yang kami lihat dengan data niat – Prospeknya tinggi kualitas dan setelah dipupuk cepat berubah menjadi bisnis nyata. Priority Engine juga memungkinkan kami untuk mengambil pendekatan yang sangat tepat sasaran dan strategis. Lead dari Priority Engine sudah cukup mumpuni. Menggunakan kampanye ini sebagai contoh, ketika Anda menggabungkan prospek Mesin Prioritas dengan fakta bahwa kami menargetkan pelanggan yang sudah kami miliki di saluran kami, kami melihat tingkat konversi yang lebih tinggi.
Kami juga sangat menyukai seberapa baik sistem kami berintegrasi dengan Priority Engine – semua data kami cocok dan mengalir dengan baik sehingga kami tidak perlu khawatir berurusan dengan masalah prospek manual satu kali. Dan tentu saja, seperti yang disebutkan, saya senang bekerja dengan TechTarget, dan saran yang kami dapatkan dari tim bermanfaat untuk membuat segala sesuatunya berjalan dengan lancar.
Terima kasih banyak kepada Isabel karena telah berbagi umpan balik dengan kami. Kami berharap dapat mendengar lebih banyak tentang kemenangan Anda menggunakan produk TechTarget di masa mendatang!
Jika Anda tertarik untuk berbagi cerita TechTarget Anda dengan kami, jangan ragu untuk menghubungi Sarah Geissler.
1 – Sumber: Marketing Performance KPI Health dashboard – Marketing Touched, NVR New, EMEA. SYB
b2b data niat pembelian, studi kasus, Sindikasi konten, pembuatan permintaan, Mesin Prioritas, Red Hat