8 Cara Strategi Startup Bisnis Anda Harus Sejajar Dengan Militer

Banyak dari Anda mungkin tidak berpikir seperti ini, tetapi menembus target pasar dengan startup Anda sangat mirip dengan invasi militer.

Saya telah belajar selama bertahun-tahun bahwa Anda membutuhkan untuk memulai dengan tujuan tertentu, strategi terfokus, dan tim yang termotivasi dan siap untuk menembus pertahanan kompetitif. Terlalu banyak pengusaha yang saya kenal terjun ke pertempuran hanya dengan semangat mereka, dan berharap yang terbaik.

Saya sarankan Anda meninjau pengalaman memulai bisnis dari beberapa pengusaha sukses dengan pengaruh militer yang kuat, seperti R. Riveter, yang mendapatkan $100.000 dari Mark Cuban di Shark Tank, untuk meminta pasangan militer dari seluruh negeri untuk membuat komponen tas fashion.

Berikut adalah beberapa elemen strategi utama yang saya lihat disorot oleh militer:

Daftar Isi

1. Kumpulkan kecerdasan Anda tentang di mana dan kapan harus memukul lebih dulu.

Terlalu banyak wirausahawan yang mendorong produk mereka tanpa pengawasan yang tepat pada pengembalian tinggi atau titik lemah di pasar yang ada . Mereka menganggap inovasi mereka akan mengalahkan kompetisi apa pun, di mana pun. Pepatah lama “lokasi, lokasi, lokasi” bisa berarti kota Anda, atau negara lain.

Sudah lama diasumsikan bahwa memulai secara lokal adalah persyaratan jika Anda membutuhkan investor. Namun umpan balik VC menunjukkan bahwa bahkan bias ini telah menurun dari waktu ke waktu, mungkin karena peningkatan yang signifikan dalam konferensi video dan teknologi komunikasi lainnya.

2. Fokus pada satu tujuan utama daripada kemenangan global yang luas.

Kita semua mulai dengan sumber daya yang terbatas, jadi jangan mencoba untuk memenangkan semua orang dengan biaya awal . Serangan yang luas kemungkinan akan membingungkan pelanggan potensial dan akan menyebarkan sumber daya Anda terlalu tipis untuk memuaskan siapa pun. Selalu ada waktu untuk memperluas, atau menskalakan fokus Anda untuk mengambil segmen tambahan.

Misalnya, beberapa tahun yang lalu para ahli memberi tahu SkyBell bahwa mereka perlu memiliki seluruh platform rumah pintar. Mereka menolak dorongan ini, dan menang dengan berfokus terlebih dahulu pada penyediaan solusi titik tunggal yang efektif yang menunjukkan kepada pengguna yang berada di depan pintu mereka.

3. Manfaatkan wilayah yang belum ditembus kompetisi.

Gunakan fitur atau inovasi baru Anda untuk segera mendapatkan pijakan di pasar. Bersikaplah realistis dengan pengumpulan intelijen Anda untuk menemukan kantong yang benar-benar menarik, daripada berasumsi bahwa “semua orang menginginkannya” dari apa yang Anda tawarkan. Ini selalu berarti pemasaran yang ditargetkan dan program khusus.

4. Sejajarkan sumber daya dan pelatihan Anda sebelum diluncurkan.

Beberapa pengusaha berpikir mereka dapat melakukannya sendiri atau dapat belajar dengan cepat. Dibutuhkan tim untuk menjalankan bisnis, dengan alat dan pelatihan untuk menangani pertempuran kecil apa pun. Saya yakin Anda semua pernah mendengar tentang startup yang sangat menjanjikan yang gagal karena kurangnya inventaris atau tidak adanya dukungan pelanggan.

5. Pasukan ramah Marshall di dalam wilayah untuk mendapatkan dukungan.

Pengusaha cerdas menggunakan media sosial dan pendukung influencer dalam target pasar untuk membangun momentum dan memberikan arahan dan dukungan, bahkan sebelum mereka siap menyerang. Di era komunikasi saat ini, pelanggan mencari kekuatan yang bersahabat untuk menemukan penyerbu baru yang mereka percayai.

6. Bertujuan untuk kerentanan pesaing dan peluang utama.

Penetrasi awal dan kesuksesan adalah apa yang Anda butuhkan untuk meyakinkan pelanggan utama untuk beralih atau mencoba solusi baru Anda. Jangan takut untuk memutar atau menyesuaikan serangan Anda saat Anda melihat kelemahan dalam penawaran kompetitif atau peluang pelanggan utama yang tidak Anda antisipasi.

7. Bangun kemitraan kolaboratif dengan pesaing potensial.

Banyak pengusaha melupakan pelabelan putih dan hubungan pemasok strategis sebagai rute menuju pelanggan dan kepemimpinan jangka panjang. Jangan takut untuk berkomunikasi dan bernegosiasi dengan musuh untuk menemukan peluang menang-menang dan menegaskan posisi Anda sebagai pemain pasar utama.

8. Buka mata Anda dan bersiaplah untuk melawan serangan sayap.

Menyerang ke dalam pertempuran dengan penutup mata, tidak mengharapkan kejutan atau perlawanan, adalah tindakan yang bodoh. Setiap wirausahawan yang cerdas meninjau strategi dan kemajuannya bersama tim setidaknya setiap minggu, dan mencadangkan beberapa sumber daya untuk perubahan dan serangan balik. Bersedia mengambil risiko, tetapi jangan gegabah.

Dalam pengalaman saya, hampir setiap startup memiliki tantangan untuk mengatasi musuh yang lebih besar dan lebih mapan atau alternatif yang ada di pasar yang mereka pilih untuk dilayani. Jadi masuk akal untuk memperlakukannya seperti operasi hidup atau mati yang sebenarnya. Jangan biarkan hasrat dan ego membatasi kemampuan Anda untuk menikmati warisan dan kesuksesan jangka panjang yang selalu Anda impikan.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Bagaimana Pengusaha Dapat Memanfaatkan Visualisasi:… Membuat tanda di arena yang semakin kompetitif itu sulit, dan para wirausahawan mencari cara baru untuk mendapatkan keunggulan. Generasi baru wirausahawan mulai mencari ilmu saraf untuk mendapatkan wawasan dalam meningkatkan…
Webinar Sesuai Permintaan Gratis: Cara Menjalankan… Cara terbaik untuk menumbuhkan pemirsa online dengan cepat dan menjaga merek Anda tetap diingat adalah melalui iklan berbayar. Tetapi ketika Anda memiliki anggaran pemasaran yang ketat dan Anda tidak memiliki…
Cara Menemukan Programmer yang Tepat: Panduan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Memperluas tim startup selalu sulit. Pendiri startup harus…
Jangan Pernah Memberi Harga Tanpa Mengambil Nilai Setiap kali Anda menjual, Anda mencoba menyeimbangkan harga yang Anda minta dengan jumlah nilai yang Anda berikan kepada pelanggan Anda. Jika Anda ingin mendapatkan harga setinggi mungkin, misalnya, tujuan Anda…
4 Sifat yang Harus Diinvestasikan oleh Setiap Tim… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Sepanjang karir saya sebagai pengusaha dan investor, saya…
7 Cara Meningkatkan Kepercayaan Diri Anda Anda tidak dapat menang sebagai pengusaha atau pemilik bisnis tanpa kepercayaan penuh pada kemampuan Anda sendiri, serta pada solusi dan model bisnis Anda. Sebagai angel investor di startup, saya selalu…
10 Potensi Resolusi Tahun Baru untuk Usaha Kecil di 2022 Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Tahun baru hampir tiba. Dan itu berarti banyak tujuan bisnis kecil sedang mengevaluasi…
Wanita Berikutnya: Karen Murphy, SVP Strategi Bisnis… Wanita naik pangkat di seluruh sepak bola profesional, mendapatkan posisi kekuasaan di ruang yang terlalu lama dikuasai hampir secara eksklusif oleh laki-laki. Kami melihat semakin banyak wanita yang melanggar batasan…
5 Perintah Penulisan Bisnis Hebat Tulisan bisnis yang hebat bukan hanya tentang gaya. Ini tentang bertahan hidup. Jika salinan penjualan Anda tidak menarik, orang tidak akan membeli produk Anda. Jika komunikasi antar kantor Anda tidak…
Karyawan Saya Berkencan dengan Pasangan Klien ...… Kolumnis Inc.com, Alison Green, menjawab pertanyaan tentang masalah tempat kerja dan manajemen--mulai dari cara menghadapi bos yang mengelola mikro cara berbicara dengan seseorang di tim Anda tentang bau badan.Untuk Hari…
Buat Manifesto Pribadi Anda dalam 25 Menit Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menjelang tahun baru, banyak orang berkomitmen untuk lebih banyak berolahraga, tidak minum alkohol, makan lebih sehat, dan lebih memperhatikan tidur.…
2 Tren Pemasaran Digital yang Perlu Dipertimbangkan… Dunia digital terus berubah, begitu pula dengan sikap dan preferensi audiens target bisnis Anda. Ini berarti bahwa bagian penting dari setiap strategi pemasaran digital yang sukses selalu mengikuti tren terbaru.Selama…
Mengapa Setiap Pemimpin Harus Membantu Karyawannya… "Ayah, aku berhenti. Aku tidak bisa lagi menjalankan PR untukmu. Aku memulai perusahaanku sendiri."Aku ingat itu seperti kemarin. Saat itu Senin pagi, dan saat putri saya masuk ke kantor saya…
5 Pertanyaan Teratas yang Kami Dapatkan tentang SPI Pro SPI Pro adalah komunitas keanggotaan berbayar untuk pengusaha yang mencari tempat aman untuk mengembangkan bisnis mereka melalui dukungan jaringan orang-orang yang berpikiran sama. Kami meluncurkan SPI Pro pada Juli 2020…
10 Tips Pemasaran Email dan Konten untuk Terhubung… Email dan pemasaran konten keduanya merupakan strategi yang mapan untuk terhubung dengan pelanggan secara online. Bisnis di hampir setiap industri bisa mendapatkan keuntungan. Tetapi Anda mungkin perlu menyesuaikan strategi ini…
Tips Ekspor untuk Pemula: Raih Peluang Bisnis Global! Ekspor: Memulai Bisnis Internasional Anda Bagi banyak usaha kecil, pasar internasional menawarkan peluang besar untuk pertumbuhan dan keuntungan. Namun, memasuki pasar ekspor bisa jadi sulit, terutama bagi pemula. Berikut adalah…
Strategi Efektif Membangun Usaha Rumahan yang Menguntungkan keywords' effort.Tips Usaha Rumahan: Meraih Kesuksesan dari Rumah Anda Di tengah kondisi ekonomi yang semakin kompetitif, banyak orang mencari cara untuk menambah penghasilan atau bahkan memulai usaha sendiri. Usaha rumahan…
Dengan Berakhirnya Manfaat Stimulus, Apa yang Harus… Seiring dengan batas waktu 31 Desember untuk manfaat stimulus dan usaha kecil semakin dekat, Administrasi Bisnis Kecil (SBA) telah merilis lebih banyak informasi klarifikasi. Aplikasi Economic Injury and Disaster Loan…
5 Buku yang Akan Membantu Bisnis Anda Mendapatkan… Jika peristiwa hampir dua tahun terakhir membuktikan sesuatu, itu adalah dunia bisnis yang tidak dapat diprediksi. Siapa yang bisa meramalkan bahwa satu setengah tahun setelah PHK merajalela, perusahaan akan berjuang…
Kita Semua dalam Bisnis Hubungan Pendapat yang dikemukakan oleh Entrepreneur kontributor adalah milik mereka sendiri. Ini adalah klise untuk berbicara tentang pentingnya hubungan dalam bisnis. Kita semua tahu bahwa untuk berhasil, kita membutuhkan orang-orang terbaik…
Di Sini: Evolusi Selanjutnya dari AskPat 2.0 Saat Anda memutar roda, apa yang lebih baik dari seorang ahli yang dapat membantu? Saya senang berbagi bahwa AskPat 2.0 sedang mengalami evolusi lain! Dari AskPat -> AskPat 2.0 ->…
Bagaimana Transisi dari Ahli Teknis menjadi Pemimpin… Banyak profesional menghadapi tantangan unik ketika mencapai ketinggian tertentu dalam karier mereka: transisi dari pakar teknis menjadi pemimpin strategis. Apakah mereka terkenal di bidang TI, pemasaran, keuangan, atau bidang bisnis…
7 Cara Menjadi Bisnis yang Benar-Benar Berfokus pada… Saat saya berbicara dengan banyak pengusaha dalam peran saya sebagai penasihat bisnis, saya masih sering mendengar kekhawatiran untuk hasil maksimal bagi bisnis dan pemangku kepentingan lebih dari sekadar hasrat untuk…
Di mana Peyton dan Eli Manning di 'Monday Night… "Monday Night Football" membual sepasang pesaing menarik untuk menutup Minggu 4, dengan Chargers menjadi tuan rumah bagi Raiders dalam bentrokan unggulan AFC West yang terbang tinggi. Namun, apa yang tidak…
Angka yang Anda Butuhkan dalam Sistem Pendukung… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda suka membangun. Menggerumit. Percobaan. Tumbuh. Pergeseran arah perusahaan Anda dan mencoba hal-hal baru datang…
Menteri luar negeri Ukraina mendesak orang untuk… © Reuters. FOTO FILE: Menteri Luar Negeri Ukraina Dmytro Kuleba bertemu dengan Menteri Luar Negeri AS Antony Blinken (tidak digambarkan) di Kyiv, Ukraina, 19 Januari 2022. Alex Brandon/Pool melalui REUTERS/File…
7 Faktor Penting untuk Startup Meningkatkan Modal Ventura Terkadang tidak ada yang lebih kuat dari semangat dan visi seorang wirausaha. Tetapi ketika Anda mencoba untuk meningkatkan modal ventura, semangat dan visi saja tidak cukup. Anda perlu memahami kriteria…
Rahasia Meraih Impian: Langkah Jitu Menuju Sukses Bisnis Di era globalisasi ini, memiliki usaha sendiri merupakan salah satu cara untuk meraih kesuksesan. Namun, memulai dan menjalankan usaha tidaklah mudah. Banyak hal yang perlu diperhatikan dan dipersiapkan agar usaha…
Serena Williams kepada Pendiri Startup: Akui… Serena Williams membenci kata "kalah", tapi dia tidak masalah dengan kekalahan.Pemain tenis dan pengusaha bintang ini membuka tentang bagaimana dia belajar dari kekalahannya selama acara Hari Kerja Batin BetterUp baru-baru…
Menciptakan bisnis yang fleksibel secara finansial… Tidak ada yang lebih menyoroti kebutuhan akan fleksibilitas keuangan selain volatilitas dunia bisnis selama satu setengah tahun terakhir. Selama pandemi Covid-19, pemilik bisnis di setiap industri belajar tentang beradaptasi dengan…