LinkedIn tetap menjadi salah satu platform terbaik untuk memperluas jaringan merek Anda. Itulah mengapa begitu banyak perusahaan berinvestasi pada influencer untuk mempersonalisasi interaksi mereka dalam platform.Namun, dengan begitu banyak merek yang berlomba-lomba untuk menarik perhatian audiens bisa sulit untuk tetap kompetitif.“Bagaimana seseorang bersaing dengan seseorang yang memiliki dana lebih dari $500 juta?” kata Darryl Praill, CRO platform keterlibatan penjualan VanillaSoft, pada konferensi MarTech kami. “Anda tidak dapat membelanjakannya.”Dia menambahkan, “Apa yang kami lakukan adalah melakukan dua hal secara menyeluruh — konten dan jangkauan kepemimpinan yang dipikirkan. ”Tim Prail akan membangun sisi pribadi merek mereka menggunakan strategi pengaruh LinkedIn mereka sendiri. Ini membantu perusahaannya meningkatkan keterlibatan pelanggan di platform sosial.“Kami memiliki halaman perusahaan yang bagus di LinkedIn, Twitter, Facebook, dll. Tapi kami tidak memiliki orang ‘wajah perusahaan’. Kami membutuhkan penginjil perusahaan untuk pergi dan berbicara.“Anda perlu mempersonalisasi merek Anda dan itulah mengapa Anda membutuhkan influencer perusahaan,” tambahnya .Melibatkan calon pelanggan melalui upaya yang dipersonalisasi dapat membantu merek menonjol dari perusahaan yang telah mengalahkan mereka dalam hal pendanaan. Berikut adalah tiga cara Praill merekomendasikan pemasar membawa organisasi mereka ke tingkat berikutnya di LinkedIn.
Identifikasi influencer merek Anda
Setelah banyak diskusi, Praill terpilih sebagai influencer LinkedIn mereknya. Tim mereka mengutip kemampuan uniknya untuk tidak hanya berkomunikasi dengan baik tetapi juga memberikan pendapat unik untuk membedakan merek mereka.“Saya harus bersedia menjadi rentan,” katanya. “Saya harus transparan, menjadi berbeda, berbicara keras dan mengaduk-aduk — untuk memaksa orang berpikir. Saya harus memiliki pandangan yang berbeda dari apa yang mereka dengar di luar sana dari influencer lain.”Dia menambahkan, “Anda perlu mengidentifikasi orang ini. Di perusahaan anda; mungkin itu kamu. Tidak perlu menjadi seorang eksekutif.”Namun menemukan influencer yang berpengetahuan luas dan karismatik hanyalah setengah dari perjuangan. Merek perlu menyediakan aliran konten kepemimpinan pemikiran yang konsisten.“Anda tidak dapat melakukan ini ad hoc; Anda harus memesan waktu di kalender Anda untuk melakukan ini seperti yang Anda lakukan lainnya,” kata Praill. “Anda perlu tahu siapa yang akan melakukannya, apakah mereka akan menambah nilai dengan konten yang bagus, dan apakah mereka akan konsisten.”
Menjadi pendongeng merek
“Kami berada dalam generasi komunitas, hubungan, dan kepercayaan virtual,” kata Paril. “COVID telah mendorong kami, jadi Anda perlu berbagi pelajaran … Anda harus menjadi pendongeng.”Konsumen tidak mau untuk berinteraksi dengan merek yang menyuarakan pesan mereka seolah-olah melalui megafon. Mereka tertarik pada perusahaan yang membawa mereka ke dalam sebuah cerita — terutama jika cerita itu membantu mereka memecahkan masalah.“Anda perlu mempersonalisasi dan memanusiakan seluruh cerita untuk membuat ini terjadi. Jadi, Anda perlu melatih orang-orang Anda tentang cara bercerita,” katanya.Brand storytelling bukan hanya untuk pertunjukan; itu dapat memiliki dampak yang luar biasa pada bisnis Anda jika dilakukan dengan baik. Penelitian yang dilakukan oleh Headstream (sekarang tergabung dengan Five by Five) menemukan bahwa orang yang menyukai cerita merek 55% lebih mungkin untuk membeli produk.
Jika influencer Anda tidak dapat menceritakan kisah menarik tentang merek Anda, mereka mungkin kesulitan memberikan hasil.
Kembangkan jaringan pengaruh Anda
“Anda memiliki daftar orang-orang yang ingin Anda targetkan, tetapi itu hanya orang-orang Anda tahu Anda memilikinya,” kata Praill. “Ada ribuan orang di luar sana yang dapat membeli produk atau layanan Anda atau memengaruhi pembelian produk atau layanan Anda. Tapi Anda tidak memiliki mereka di daftar Anda.”Dia menambahkan, “Jika Anda tidak menjangkau mereka secara teratur maka mereka menang ‘tidak tahu siapa Anda.”Konsistensi adalah kunci saat menjangkau calon pelanggan. Baik melalui Grup LinkedIn atau permintaan koneksi, influencer pemasaran Anda perlu terlibat dengan orang-orang yang terhubung dengan industri Anda.“Cari tahu di mana mereka orang-orang berkumpul atau siapa yang mereka dengarkan,” kata Praill. “Apa yang akan Anda temukan adalah segelintir orang yang, ketika mereka memposting sesuatu, membagikan video, atau berkomentar, membuat orang melihat dan mendengarkan.”
Praill mengatakan banyak dari influencer industri ini adalah pembicara publik, penulis buku terlaris, pelatih profesional, dan praktisi tingkat tinggi lainnya. Mereka adalah orang-orang yang akan diakui oleh industri Anda sebagai pakar, jadi pastikan influencer Anda menjangkau mereka.
Pemasar perlu mempersonalisasi komunikasi ini dengan influencer, memperlakukan mereka seolah-olah mereka adalah prospek pelanggan. Ini akan membantu memberikan fondasi yang kuat untuk hubungan dalam jangka panjang.“Saat Anda mengirimi mereka permintaan koneksi, Anda harus memberi tahu mereka mengapa mereka harus terhubung dengan Anda,” kata Praill. “Personalisasi undangan. Berhenti hanya mengirimkan permintaan koneksi tanpa konteks.”Brand yang membangun jaringan influencer mereka akan lebih mudah membuktikan nilainya kepada pelanggan di LinkedIn dan platform sosial lainnya.
Tentang Penulis
Corey Patterson adalah Editor untuk MarTech dan Search Engine Land. Dengan latar belakang SEO, pemasaran konten, dan jurnalisme, ia meliput SEO dan PPC untuk membantu pemasar meningkatkan kampanye mereka.
Bagaimana Mengerjakan Setiap Jenis Penjangkauan Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Penjangkauan adalah aspek bisnis yang sangat besar. Semua editor atau pemilik perusahaan mendapatkan beberapa bentuk email penjangkauan. Meskipun beberapa bidang…
Bagaimana pemasar dapat memprioritaskan pengalaman digital “Pandemi telah membuat perjalanan pelanggan menjadi lebih digital daripada sebelumnya,” kata Tom Bianchi, VP pemasaran EMEA di Acquia, dalam webinar baru-baru ini. “Kami percaya teknologi pemasaran dapat membantu meningkatkan pengalaman…
Apa yang Saya Pelajari Setelah Memposting di 10… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Produksi konten, blogging, dan media sosial selalu menemukan…
'Ini adalah barat yang liar': Bagaimana… Merek telah menemukan Discord.Chipotle, Jack in the Box, Wendy's dan situs penjualan kembali StockX semuanya baru-baru ini memulai debutnya dengan satu atau lain cara di obrolan populer jaringan, di mana…
7 Tips Menggunakan Profil LinkedIn Anda sebagai… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut LinkedIn, platform ini memiliki 800 juta anggota di lebih dari 200 negara dan wilayah di seluruh dunia. Ini adalah…
Apakah martech dalam gelembung pendapatan dan… Kencangkan sabuk pengaman anda. Artikel ini akan menjadi perdebatan hangat. Industri martech sebenarnya berada dalam gelembung pendapatan, seperti gelembung dot-com tahun 1995 dan gelembung perumahan tahun 2008. Dan tidak ada…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
Pengeluaran iklan podcast melonjak pada tahun 2021 Menurut data yang dirilis oleh platform intelijen periklanan MediaRadar, pengeluaran untuk iklan podcast naik lebih dari 20% YoY pada tahun 2021. Pengeluaran iklan Q4 saja adalah $160 juta, dengan total…
8 praktik terbaik email untuk tahun 2022 untuk… Dalam webinar Salesforce ini, pelajari bagaimana Anda dapat mendorong lebih banyak keterlibatan dan menghemat waktu.Saya telah membagikan tautan dari MarTech.[title]:[shortlink]" data-email-subject="A link from MarTech" data-featured-image="#insert-image-url" data-full-title="8 praktik terbaik email untuk…
10 Gadget yang Meningkatkan Pemasaran Anda Tanpa CMO… Dalam lingkungan bisnis yang serba cepat saat ini, strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk menjangkau dan menarik pelanggan. Meskipun peran Chief Marketing Officer (CMO) sangat penting dalam membentuk strategi…
'Kita perlu memiliki orang-orang yang duduk di… 5 Oktober 2021 oleh Kimeko McCoy Tahun lalu, 2020, adalah seruan bagi para pemasar, dan bahkan dunia, untuk memperjuangkan keadilan sosial. Sebagai tanggapan, agensi dan merek merilis pernyataan Black Lives…
Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
7 Tren PR Teratas yang Harus Dipedulikan Merek Saat Ini Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Sifat hubungan masyarakat (PR) tentu telah berubah selama bertahun-tahun. Acara peluncuran dan aktivasi yang terlalu mahal telah jatuh di pinggir…
Tips Viral di TikTok yang Akan Membuat Konten Anda Mendunia Tips Viral di TikTok: Cara Mudah Mendapatkan Banyak Views dan Followers TikTok menjadi salah satu platform media sosial yang paling populer saat ini, terutama di kalangan anak muda. Banyak pengguna…
'Kami melihat ke digital': Bagaimana… Ketika perlombaan senjata perdagangan sosial terus terbentuk, jaringan toko bahan makanan yang berbasis di Texas, HEB, mengandalkan fitur belanja langsung Facebook untuk menjangkau lebih banyak pembeli, yang semakin menghabiskan lebih…
Laporan: Panduan merek untuk mengembangkan hubungan konsumen Hubungan merek-konsumen telah berubah dengan cepat, bergeser dari toko fisik ke dunia e-commerce digital. Dengan meningkatnya pembatasan privasi, perubahan platform, dan keinginan orang untuk privasi data yang lebih banyak, mekanisme…
Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
Kesan Digital Anda Adalah Kesan Pertama Anda, Begini… Satu dekade lalu, networking adalah tentang kesan pertama. Semua orang sangat berhati-hati dengan penampilan mereka, cara mereka memperkenalkan diri, dan orang-orang yang berhubungan dengan mereka. Itu strategis. Tetapi ketika pandemi…
Bagaimana Grup Berita NBC membentuk taruhan… Kemarin, "America's Big Deal," sebuah acara kompetisi realitas di mana para pengusaha bersaing untuk mendapatkan kesepakatan dengan pengecer dengan mencoba membuat pemirsa membeli produk mereka saat setiap episode ditayangkan, ditayangkan…
Infutor menambahkan solusi untuk mengaktifkan kampanye CTV Platform manajemen identitas konsumen Infutor telah memperbarui layanan Resolusi Identitas untuk menyertakan solusi untuk mengaktifkan kampanye iklan TV yang Terhubung. Dengan menggunakan alamat IP rumah tangga yang persisten, solusinya tidak…
Instagram Memotong Ketergantungan pada Data… Meta, wajah baru Facebook, telah berjuang selama berbulan-bulan untuk mengembangkan strategi iklan yang tidak bergantung pada data pribadi pengguna setelah parade pertempuran hukum yang terus berlanjut. Setelah melompati lingkaran demi…
Bagaimana TikTok yang viral memberi Covergirl… 28 Oktober 2021 oleh Kristina Monllos Menjadi viral di TikTok bukanlah strategi merek tetapi setelah melihat apa yang dapat dilakukannya untuk merek seperti Ocean Spray dan Adult Swim, ini adalah…
Microsoft memasuki ruang pengalaman pelanggan Microsoft minggu ini mengumumkan peluncuran Platform Pengalaman Pelanggan Microsoft yang dirancang untuk mengatur perjalanan pelanggan yang digerakkan oleh AI. Platform ini memiliki integrasi dengan Dynamics 365 Customer Insights dan Microsoft…
Tren pemasaran digital paling penting di tahun 2023 Saat ini, merek dan pengecer bersaing satu sama lain untuk keterlibatan dan loyalitas pelanggan di dunia digital yang bergerak cepat. Pada tahun 2022, kata besar dalam pemasaran digital adalah personalisasi.…
Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…
Efek khusus: Bagaimana merek non-tradisional… Terjepit di antara tren tarian viral, video sinkronisasi bibir, dan tantangan tanpa akhir, perusahaan telehealth Wisp menciptakan momen populernya sendiri dengan postingan tentang menghilangkan stigma kesehatan seksual.Itu berarti memublikasikan video…
Betapa terburu-buru untuk proses penyiapan aplikasi… Meskipun tantangan pertama bagi pengembang aplikasi — dan pemasar — dalam permainan pemasangan aplikasi adalah membuat aplikasi yang disukai dan ingin digunakan orang setiap hari, langkah penting berikutnya adalah mendistribusikan…
Sebelum Meta, ada Habbo: Bagaimana game sosial… Meta — perusahaan yang sebelumnya dikenal sebagai Facebook — telah dengan kuat bergabung dengan jajaran perusahaan pembangun metaverse seperti Roblox dan Epic Games. Tetapi konsep ruang digital yang sangat sosial…
'Bola mata bergeser': Mengapa perusahaan… 17 Februari 2022 oleh Kimeko McCoy Shapermint, merek shapewear langsung ke konsumen yang didirikan pada tahun 2018, memperluas kehadiran media sosialnya, meningkatkan pengeluaran iklannya di Pinterest dan TikTok. Brand, yang…
2 Tren Pemasaran Digital yang Perlu Dipertimbangkan… Dunia digital terus berubah, begitu pula dengan sikap dan preferensi audiens target bisnis Anda. Ini berarti bahwa bagian penting dari setiap strategi pemasaran digital yang sukses selalu mengikuti tren terbaru.Selama…