Cara mempersonalisasi merek Anda di LinkedIn

LinkedIn tetap menjadi salah satu platform terbaik untuk memperluas jaringan merek Anda. Itulah mengapa begitu banyak perusahaan berinvestasi pada influencer untuk mempersonalisasi interaksi mereka dalam platform.Namun, dengan begitu banyak merek yang berlomba-lomba untuk menarik perhatian audiens bisa sulit untuk tetap kompetitif.“Bagaimana seseorang bersaing dengan seseorang yang memiliki dana lebih dari $500 juta?” kata Darryl Praill, CRO platform keterlibatan penjualan VanillaSoft, pada konferensi MarTech kami. “Anda tidak dapat membelanjakannya.”Dia menambahkan, “Apa yang kami lakukan adalah melakukan dua hal secara menyeluruh — konten dan jangkauan kepemimpinan yang dipikirkan. ”Tim Prail akan membangun sisi pribadi merek mereka menggunakan strategi pengaruh LinkedIn mereka sendiri. Ini membantu perusahaannya meningkatkan keterlibatan pelanggan di platform sosial.“Kami memiliki halaman perusahaan yang bagus di LinkedIn, Twitter, Facebook, dll. Tapi kami tidak memiliki orang ‘wajah perusahaan’. Kami membutuhkan penginjil perusahaan untuk pergi dan berbicara.“Anda perlu mempersonalisasi merek Anda dan itulah mengapa Anda membutuhkan influencer perusahaan,” tambahnya .Melibatkan calon pelanggan melalui upaya yang dipersonalisasi dapat membantu merek menonjol dari perusahaan yang telah mengalahkan mereka dalam hal pendanaan. Berikut adalah tiga cara Praill merekomendasikan pemasar membawa organisasi mereka ke tingkat berikutnya di LinkedIn.

Identifikasi influencer merek Anda

Setelah banyak diskusi, Praill terpilih sebagai influencer LinkedIn mereknya. Tim mereka mengutip kemampuan uniknya untuk tidak hanya berkomunikasi dengan baik tetapi juga memberikan pendapat unik untuk membedakan merek mereka.“Saya harus bersedia menjadi rentan,” katanya. “Saya harus transparan, menjadi berbeda, berbicara keras dan mengaduk-aduk — untuk memaksa orang berpikir. Saya harus memiliki pandangan yang berbeda dari apa yang mereka dengar di luar sana dari influencer lain.”Dia menambahkan, “Anda perlu mengidentifikasi orang ini. Di perusahaan anda; mungkin itu kamu. Tidak perlu menjadi seorang eksekutif.”Namun menemukan influencer yang berpengetahuan luas dan karismatik hanyalah setengah dari perjuangan. Merek perlu menyediakan aliran konten kepemimpinan pemikiran yang konsisten.“Anda tidak dapat melakukan ini ad hoc; Anda harus memesan waktu di kalender Anda untuk melakukan ini seperti yang Anda lakukan lainnya,” kata Praill. “Anda perlu tahu siapa yang akan melakukannya, apakah mereka akan menambah nilai dengan konten yang bagus, dan apakah mereka akan konsisten.”

Menjadi pendongeng merek

“Kami berada dalam generasi komunitas, hubungan, dan kepercayaan virtual,” kata Paril. “COVID telah mendorong kami, jadi Anda perlu berbagi pelajaran … Anda harus menjadi pendongeng.”Konsumen tidak mau untuk berinteraksi dengan merek yang menyuarakan pesan mereka seolah-olah melalui megafon. Mereka tertarik pada perusahaan yang membawa mereka ke dalam sebuah cerita — terutama jika cerita itu membantu mereka memecahkan masalah.“Anda perlu mempersonalisasi dan memanusiakan seluruh cerita untuk membuat ini terjadi. Jadi, Anda perlu melatih orang-orang Anda tentang cara bercerita,” katanya.Brand storytelling bukan hanya untuk pertunjukan; itu dapat memiliki dampak yang luar biasa pada bisnis Anda jika dilakukan dengan baik. Penelitian yang dilakukan oleh Headstream (sekarang tergabung dengan Five by Five) menemukan bahwa orang yang menyukai cerita merek 55% lebih mungkin untuk membeli produk.

Jika influencer Anda tidak dapat menceritakan kisah menarik tentang merek Anda, mereka mungkin kesulitan memberikan hasil.

Kembangkan jaringan pengaruh Anda

“Anda memiliki daftar orang-orang yang ingin Anda targetkan, tetapi itu hanya orang-orang Anda tahu Anda memilikinya,” kata Praill. “Ada ribuan orang di luar sana yang dapat membeli produk atau layanan Anda atau memengaruhi pembelian produk atau layanan Anda. Tapi Anda tidak memiliki mereka di daftar Anda.”Dia menambahkan, “Jika Anda tidak menjangkau mereka secara teratur maka mereka menang ‘tidak tahu siapa Anda.”Konsistensi adalah kunci saat menjangkau calon pelanggan. Baik melalui Grup LinkedIn atau permintaan koneksi, influencer pemasaran Anda perlu terlibat dengan orang-orang yang terhubung dengan industri Anda.“Cari tahu di mana mereka orang-orang berkumpul atau siapa yang mereka dengarkan,” kata Praill. “Apa yang akan Anda temukan adalah segelintir orang yang, ketika mereka memposting sesuatu, membagikan video, atau berkomentar, membuat orang melihat dan mendengarkan.”

Praill mengatakan banyak dari influencer industri ini adalah pembicara publik, penulis buku terlaris, pelatih profesional, dan praktisi tingkat tinggi lainnya. Mereka adalah orang-orang yang akan diakui oleh industri Anda sebagai pakar, Memilih untuk Menggulingkan.

Pemasar perlu mempersonalisasi komunikasi ini dengan influencer, memperlakukan mereka seolah-olah mereka adalah prospek pelanggan. Ini akan membantu memberikan fondasi yang kuat untuk hubungan dalam jangka panjang.“Saat Anda mengirimi mereka permintaan koneksi, Anda harus memberi tahu mereka mengapa mereka harus terhubung dengan Anda,” kata Praill. “Personalisasi undangan. Berhenti hanya mengirimkan permintaan koneksi tanpa konteks.”Brand yang membangun jaringan influencer mereka akan lebih mudah membuktikan nilainya kepada pelanggan di LinkedIn dan platform sosial lainnya.

Tentang Penulis

Corey Patterson adalah Editor untuk MarTech dan Search Engine Land. Dengan latar belakang SEO, pemasaran konten, dan jurnalisme, ia meliput SEO dan PPC untuk membantu pemasar meningkatkan kampanye mereka.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Cara Menghasilkan Uang dengan Pemasaran Afiliasi Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Anda dapat menghasilkan uang hanya dengan mempromosikan produk atau layanan perusahaan. Pemasar afiliasi…
Cara Membuat Daftar Email Tujuan pemasaran email adalah untuk menciptakan pelanggan setia. Itu penting ketika Anda memahami bahwa menarik klien baru membutuhkan biaya lebih banyak daripada mempertahankan klien lama.Mulai dari awal dan pelajari cara…
Infutor menambahkan solusi untuk mengaktifkan kampanye CTV Platform manajemen identitas konsumen Infutor telah memperbarui layanan Resolusi Identitas untuk menyertakan solusi untuk mengaktifkan kampanye iklan TV yang Terhubung. Dengan menggunakan alamat IP rumah tangga yang persisten, solusinya tidak…
G2 menambahkan integrasi ABM baru yang terkenal G2, situs dan pasar ulasan perangkat lunak dan layanan bisnis, telah menambahkan integrasi ABM baru ke integrasi yang ada dengan Audiens yang Cocok LinkedIn, Terminus, dan Metadata. Penambahan baru ke…
Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…
Cara Membangun Perusahaan Kesehatan yang Mengikuti… Semua orang menyukai kisah pendiri yang hebat-- bankir investasi yang meninggalkan pekerjaannya yang penuh tekanan untuk menemukan merek kesehatan anjing, penyintas kanker yang menjalankan misinya untuk menciptakan lini perawatan kulit…
Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
'Ingin tumbuh bersamanya': Bagaimana TikTok… 29 November 2021 oleh Kimeko McCoy Setelah eksperimen dan kesuksesan awal, beriklan di TikTok telah berubah dari yang menyenangkan -harus-harus-memiliki untuk campuran media Dr. Squatch. Selama setahun terakhir, perusahaan perawatan…
Spotify membeli perusahaan teknologi podcast… Spotify mengumumkan hari ini Nex Computer mengumumkan dua perusahaan teknologi iklan podcast besar, Chartable dan Podsights, dalam upaya untuk memperluas penawarannya kepada pengiklan. Kedua perusahaan menawarkan alat populer yang membantu…
Frase untuk menawarkan pengoptimalan bahasa waktu nyata Phrasee, platform pengoptimalan bahasa yang didukung AI, telah mengumumkan bahwa mereka sekarang akan membuat bahasa yang responsif terhadap sentimen pelanggan secara real time. Phrasee secara otomatis menghasilkan dan mengoptimalkan pengiriman…
Madison Logic meluncurkan solusi prioritas akun baru Rilis terbaru Platform ML Madison Logic yang berfokus pada ABM mencakup ML Insights, sebuah solusi yang ditujukan untuk mendorong proses triase akun dengan sinyal data yang relevan. Secara khusus, ini…
9 alasan untuk berinvestasi dalam layanan… Di era digital saat ini di mana lingkungan online berperan penting dalam membentuk interaksi bisnis dan konsumen, berinvestasi pada layanan pengembangan web dan seluler telah menjadi lebih dari sekadar pilihan…
10 Gadget yang Meningkatkan Pemasaran Anda Tanpa CMO… Dalam lingkungan bisnis yang serba cepat saat ini, strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk menjangkau dan menarik pelanggan. Meskipun peran Chief Marketing Officer (CMO) sangat penting dalam membentuk strategi…
'Bola mata bergeser': Mengapa perusahaan… 17 Februari 2022 oleh Kimeko McCoy Shapermint, merek shapewear langsung ke konsumen yang didirikan pada tahun 2018, memperluas kehadiran media sosialnya, meningkatkan pengeluaran iklannya di Pinterest dan TikTok. Brand, yang…
Laporan: Panduan merek untuk mengembangkan hubungan konsumen Hubungan merek-konsumen telah berubah dengan cepat, bergeser dari toko fisik ke dunia e-commerce digital. Dengan meningkatnya pembatasan privasi, perubahan platform, dan keinginan orang untuk privasi data yang lebih banyak, mekanisme…
Efek khusus: Bagaimana merek non-tradisional… Terjepit di antara tren tarian viral, video sinkronisasi bibir, dan tantangan tanpa akhir, perusahaan telehealth Wisp menciptakan momen populernya sendiri dengan postingan tentang menghilangkan stigma kesehatan seksual.Itu berarti memublikasikan video…
Apakah martech dalam gelembung pendapatan dan… Kencangkan sabuk pengaman anda. Artikel ini akan menjadi perdebatan hangat. Industri martech sebenarnya berada dalam gelembung pendapatan, seperti gelembung dot-com tahun 1995 dan gelembung perumahan tahun 2008. Dan tidak ada…
Instagram Memotong Ketergantungan pada Data… Meta, wajah baru Facebook, telah berjuang selama berbulan-bulan untuk mengembangkan strategi iklan yang tidak bergantung pada data pribadi pengguna setelah parade pertempuran hukum yang terus berlanjut. Setelah melompati lingkaran demi…
Ojamu Diluncurkan di Uniswap Setelah Peluncuran IDO Sukses Ojamu dengan senang hati mengumumkan daftar token OJA aslinya di platform Uniswap, setelah menjual IDO-nya dalam hitungan menit dalam tiga kali lipat pertama. IDO di platform PAID/IGNITION Global, Asia dan…
Rumble.com: Platform Video Populer untuk Membagikan… Selamat datang di blog kami yang membahas Rumble.com, platform video yang populer untuk membagikan dan menonton konten dalam bahasa Indonesia! Rumble.com telah menjadi tempat yang menarik bagi pembuat konten dan…
Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat… MarTech » Manajemen Pemasaran » Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat yang berbeda: Dari anak-anak hingga ahli Operasi pemasaran bisa menjadi topik yang membingungkan. Anda mungkin akan mendapatkan tatapan kosong…
Video untuk jejaring sosial Anda Sebagian besar bisnis menggunakan kekuatan media sosial untuk terhubung dan berinteraksi dengan audiens target mereka. Media sosial tidak lagi hanya platform sosial, tetapi telah mengubah wajah pemasaran dengan memungkinkan merek…
LinkedIn mengumumkan jaringan podcast baru LinkedIn sedang menguji coba penawaran podcastnya sendiri, yang dikenal sebagai Jaringan Podcast LinkedIn. Program percontohan akan mencakup acara tentang topik seperti teknologi, perekrutan dan kesehatan mental, dari pakar eksternal serta…
Pemasar merek menjembatani kesenjangan B2C-B2B… Lanskap data pemasaran berada di tengah-tengah berbagai pergolakan peraturan dan teknologi pada tahun 2022, tetapi pergeseran yang akan terbukti paling berdampak bagi pemasar dalam jangka panjang sebenarnya sangat manusiawi: Dinding…
Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
Tim pemasaran meninjau kembali kesesuaian merek di… Merek dan orang ingin tahu bahwa aplikasi media sosial adalah tempat yang aman untuk terhubung, bebas dari paparan konten berbahaya. Kesesuaian merek menggambarkan praktik menentukan toleransi merek tertentu terhadap iklan…
Twitter menguji perairan e-niaga dengan fitur baru… Fitur Twitter baru akan membuat perusahaan bersaing dengan raksasa e-commerce sosial seperti TikTok dan Instagram. Disebut Toko Twitter, fitur eksperimental memungkinkan merek yang membuat toko dapat memilih hingga 50 item…
The Rundown: Apa arti akuisisi terbaru Omnicom Media… 7 Oktober 2021 oleh Michael Bürgi Omnicom Media Group kemarin mengumumkan pembelian agen pemasaran kinerja Jump 450, menandakan beberapa kerutan baru dalam upaya perusahaan induk agen untuk mendiversifikasi dan memodernisasi…
Pemasaran Influencer Terus Berkembang di AS Pemasaran influencer terus berkembang di Amerika Serikat, dengan tahun 2021 menyaksikan peningkatan 26,7% dalam posting Instagram yang disponsori. Sementara itu, cerita yang disponsori meningkat sebesar 33,5%, dengan influencer membuat rata-rata…
Bagaimana pemasar dapat memprioritaskan pengalaman digital “Pandemi telah membuat perjalanan pelanggan menjadi lebih digital daripada sebelumnya,” kata Tom Bianchi, VP pemasaran EMEA di Acquia, dalam webinar baru-baru ini. “Kami percaya teknologi pemasaran dapat membantu meningkatkan pengalaman…