Bagaimana 2 Teman Masa Kecil Membawa Model Netflix ke Kelelawar Bisbol

Ketika putra muda Erik Rico bergabung dengan tim bisbol perjalanan pada tahun 2016, mantan pemain liga kecil itu terkejut melihat harga tongkat pemukul bisbol remaja. Banyak yang berharga $200 atau lebih–untuk produk yang mungkin akan dibesar-besarkan putranya dalam satu atau dua tahun.

Saat bergaul dengan teman masa kecilnya Oscar Llarena, Rico menyesali tingginya biaya bermain olahraga. Keduanya mengingat kembali masa kanak-kanak mereka yang berpenghasilan menengah di daerah Miami dan mempertimbangkan beban yang akan ditanggung oleh keluarga mereka dengan harga seperti itu. “Kami tidak akan pernah mampu membelinya,” kata Llarena. Bersama-sama, mereka mencoba mencari solusi.

Terobosan datang ketika mereka mulai berpikir tentang perlengkapan baseball sebagai sesuatu yang bisa menjadi langganan orang jika mereka tidak ingin membelinya secara langsung. Pada tahun 2016, Rico dan Llarena bersama-sama mendirikan pengecer peralatan bisbol yang berbasis di Miami, Bat Club. Perusahaan menawarkan layanan berlangganan online mulai dari $20 per bulan di mana pelanggan dapat menyewa tongkat bisbol, sarung tangan, dan peralatan lainnya, dengan opsi untuk mengganti gigi jika anak-anak mereka sudah besar–atau hanya tidak menyukainya. Perusahaan, yang juga memungkinkan pelanggan membeli peralatan secara langsung, menghasilkan pendapatan tahunan $3,1 juta pada tahun 2020, dengan tingkat pertumbuhan tiga tahun sebesar 1.425 persen. Pertumbuhan yang cepat cukup baik untuk mengklaim tempat No. 326 pada daftar 2021 Inc. 5000–dan No. 1 di antara perusahaan ritel Florida.

Rico adalah CEO dari perusahaan yang beranggotakan 12 orang, sementara Llarena adalah kepala pemasaran dan terus bekerja penuh waktu di IBM. Startup ini berkembang dari mulut ke mulut dan program kemitraan, menurut Rico. Ini menawarkan duta merek dan biaya afiliasi fasilitas batting untuk membuat orang mendaftar melalui kode dan tautan QR unik.

Untuk co-founder, model bisnis digital sangat masuk akal untuk dunia modern. “Anda tidak membeli DVD lagi,” kata Llarena. “Anda tidak membeli musik. Jadi, mengapa Anda harus membeli kelelawar–sesuatu yang akan segera diatasi anak Anda?”

Menyamakan level permainan

Biaya bermain olahraga remaja telah melonjak dalam beberapa tahun terakhir karena peralatan telah maju dan tim perjalanan telah menjadi norma. Studi terbaru menemukan bahwa keluarga Amerika menghabiskan dari $100 sampai $500 per anak per bulan untuk olahraga, dengan satu survei Universitas Negeri Utah menentukan bahwa beberapa keluarga menghabiskan sebanyak 10 persen dari pendapatan mereka untuk olahraga anak-anak mereka. Dan anak-anak dari keluarga berpenghasilan rendah enam kali lebih mungkin berhenti olahraga karena biaya daripada anak-anak dari keluarga berpenghasilan tinggi, menurut inisiatif Project Play dari Aspen Institute.

Rico dan Llarena bertekad untuk mengubah statistik tersebut. Rico, yang juga melatih di akademi bisbol dekat Miami, memiliki koneksi ke grosir peralatan olahraga, yang memungkinkan pasangan untuk membeli peralatan dalam jumlah besar dan menjualnya kembali dengan harga serendah mungkin. Setelah pasangan itu menghubungi orang tua dari anak-anak di akademi Rico untuk menanyakan apakah mereka tertarik untuk menyewa kelelawar baru dengan rencana pembayaran bulanan, 15 keluarga dengan cepat setuju. Dari mulut ke mulut membuat orang tua lain di daerah itu bertanya bagaimana mereka bisa mendaftar.

Llarena, seorang insinyur komputer yang masih bekerja di IBM, merancang sebuah situs web untuk usaha baru mereka, yang mereka sebut Bat Club . Pada musim panas 2017, keduanya mengisi van Rico dengan tongkat bisbol dan pergi ke Florida Tengah untuk mengikuti turnamen bisbol dan sofbol tahunan yang menarik tim dari seluruh negeri. Mereka mendirikan tenda di halaman kompleks dan mendaftarkan puluhan orang tua di tempat.

Dalam beberapa bulan, basis pelanggan Bat Club tumbuh dari 15 menjadi 1.500. Para co-founder segera memperluas penawaran startup di luar kelelawar, menambahkan produk seperti sarung tangan, alat tangkap, helm, dan paku. Saat ini, pelanggan dapat memilih untuk membayar peralatan mereka selama 6, 12, atau 18 bulan. Dengan keanggotaan online, pelanggan dapat menukar peralatan dengan yang baru kapan saja. Llarena mengatakan perusahaan memiliki lebih dari 6.500 langganan aktif.

Meskipun Bat Club tidak secara drastis mengurangi harga tahunan bermain olahraga yang membutuhkan peralatan yang signifikan, perusahaan membantu mengurangi biaya di muka, yang memberi keluarga kebebasan finansial untuk membelikan anak-anak mereka peralatan terbaru, menurut Llarena. Pelatih softball yang berbasis di El Paso, Susan Avena mengatakan bahwa Bat Club telah membebaskan uang untuk timnya bermain di lebih banyak turnamen. Ini juga memastikan bahwa para pemainnya dapat memiliki perlengkapan baru setiap musim tanpa harus membayar lebih mahal dari kelelawar softball atau perlengkapan menangkap, yang masing-masing dapat berharga $500 atau lebih di tingkat sekolah menengah.

“Sebelumnya , gadis-gadis akan muncul di pertandingan ini melawan tim yang memiliki semua peralatan baru, dan itu menakutkan,” katanya. “Ini menyamakan kedudukan.”

Inning berikutnya

Rico dan Llarena saat ini dalam pembicaraan dengan investor institusi, setelah mengumpulkan semua modal investasi hampir $1 juta hingga saat ini secara eksklusif dari teman dan keluarga.

Rencana jangka panjang co-founder adalah memperluas penawaran Bat Club ke olahraga lain dengan peralatan mahal, seperti hoki atau lacrosse. Namun, untuk saat ini, mereka senang melihat produk mereka menawarkan kemungkinan baru bagi keluarga. Mereka memikirkan semua yang mereka peroleh dari bermain bisbol–kepercayaan diri, keterampilan kerja tim, dan persahabatan satu sama lain, untuk menyebutkan beberapa hal saja–dan berharap orang lain juga dapat mengalaminya.

“Sakit rasanya dengar tentang anak-anak yang tidak bisa bermain olahraga ini karena biayanya,” kata Llarena. “Untuk membantu orang-orang agar mampu memainkan game ini, mendapatkan peralatan yang mereka butuhkan, dan tidak merasa dirugikan, itu membuat kerja keras kami sepadan.”

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Pelatih bangkit untuk menghadapi tantangan COVID-19 01:02 UTC Pelatih kepala bir Scott Barringer. (Getty Images)Rafael Freitas mengingat 12 Maret 2020, ketika MLB menangguhkan Pelatihan Musim Semi di masa-masa awal COVID -19 pandemi. Kemudian bekerja sebagai asisten…
Pemeran Pendukung Miami Heat Memberikan Kemenangan… Setidaknya untuk satu malam, Miami Heat membuktikan bahwa mereka bisa sukses tanpa starter Bam Adebayo dan Jimmy Butler. Dengan absennya Adebayo dan Butler karena cedera, Miami Heat masih mampu mengalahkan…
Pelatihan musim semi MLB kembali dan sumpah Liam… Bau rerumputan. Retak kelelawar yang manis. Bola cepat bermunculan di sarung tangan. Inilah tanda-tanda tahunan musim bisbol dimulai lagi. Segalanya dimulai sedikit lebih lambat dari biasanya tahun ini di MLB…
Lowdown pada starter FA Marcus Stroman 02:26 UTCSejak debutnya pada tahun 2014, tangan kanan Marcus Stroman harus mengatasi kesulitan. Entah itu pramuka yang mempertanyakan tinggi dan gaya lemparannya atau menderita ACL yang robek pada tahun 2015,…
Survei mengatakan: Penyedia asuransi dapat membuat… Seperti kebanyakan orang tua, Jenna Jay akan melakukan apa saja untuk melindungi anak-anaknya. Anda tidak pernah mengharapkan "apa pun" untuk melibatkan pertempuran dengan perusahaan asuransi kesehatan. Jay memiliki dua putra,…
Mantan penangkap Nick Hundley bergabung dengan… OF/1B McCarthy menandatangani kontrak Liga Kecil dengan undangan ke Pelatihan Musim Semi31 menit yang laluARLINGTON -- Rangers telah mempekerjakan mantan penangkap MLB Nick Hundley sebagai asisten manajer umum, klub mengumumkan…
Apakah Babe Ruth benar-benar mencapai 715 home run? 02:01 UTC Art oleh Tom Forget/MLB.comBabe Ruth 's 714 home run adalah salah satu nomor bisbol yang tertanam di benak begitu banyak orang yang mengikuti permainan. Bahkan setelah Henry Aaron…
7 alur cerita untuk mengikuti musim kuliah ini 29 menit yang laluTanner Witt (Texas), Brock Jones (Stanford), Brooks Lee (Cal Poly) dan Landon Sims (MSU) siap digunakan.APKami hanyalah hari dari hari pembukaan bisbol perguruan tinggi, sebagai salah satu…
Perangkat terbaik untuk permainan kasino online Teknologi inovatif memengaruhi perkembangan industri perjudian online dari berbagai perspektif. Pertama, mereka bergantung pada opsi dan kemampuan permainan kasino. Aspek lain dari dampak ini adalah variabilitas perangkat iGaming. Gadget ini…
Warisan Doby, yang terlalu sering dilupakan, tetap hidup Hall of Famer mengintegrasikan AL tak lama setelah kedatangan Robinson di NL55 menit yang laluVersi kolom ini awalnya dijalankan pada tahun 2015 sebelum pembukaan patung Larry Doby di luar Progressive…
Agen gratis bintang 3 Cardinals dapat masuk saat… Dominika Albert Pujols dari Leones del Escogido terlihat selama pertandingan bisbol Liga Dominika melawan Toros del Este di stadion Quisqueya di Santo Domingo , pada 3 November 2021. - Pujols…
Bears GM Ryan Poles Mengatakan Chicago Akan… Foto AP/Zach Bolinger, File Manajer umum Chicago Bears yang baru direkrut Ryan Poles dan pelatih kepala Matt Eberflus membahas harapan tinggi mereka untuk organisasi pada konferensi pers pengantar mereka Senin.Polandia…
102 tahun yang lalu hari ini, MLB berubah selamanya 15:15 UTCIni adalah hari, 102 tahun yang lalu, diumumkan bahwa Harry Frazee, pemilik Boston Red Sox, telah menjual Babe Ruth ke New York Yankees. Ada banyak titik terang dalam sejarah…
Pemain bisbol terbaik yang lahir pada 1 Maret 05:05 UTCBerikut adalah peringkat subjektif dari lima besar untuk 1 Maret: 1) Paul Hines (1855)Hines adalah satu-satunya pemain yang lahir pada tanggal 1 Maret dengan WAR lebih dari 25, hampir…
Sebagai apresiasi pelempar at-bat: baik (Zack… 9:00 ET Tim KeownPenulis Senior ESPN TutupPenulis Senior untuk ESPN The MagazineKolomnis untuk ESPN.com Penulis lima buku (3 NYT best- penjual)ATLANTA -- Astros pereda Kendall Graveman berjalan ke kotak pemukul…
MLB menunjuk Minaya sebagai konsultan kepanduan amatir 15:33 UTCDiumumkan pada hari Rabu bahwa Omar Minaya akan menjabat sebagai konsultan kepanduan amatir untuk Major League Baseball, baik di dalam negeri maupun internasional, melanjutkan karir MLB eksekutif yang telah…
Kemana perginya semua bintang? Lampu paling terang… Shohei Ohtani hanyalah pemain bisbol kedua yang masuk dalam daftar 100 orang paling berpengaruh di dunia versi majalah Time. Dia disebut sebagai ikon, di samping orang-orang seperti Dolly Parton, Britney…
Kenaikan upah untuk orang Amerika berpenghasilan… Inflasi telah menjadi pukulan satu-dua bagi orang Amerika. Invasi Rusia ke Ukraina mengganggu pasar minyak global mengirim harga bensin meroket. Karena harga rata-rata mencapai $ 4,32 per galon minggu ini,…
Tidak ada yang tersisa untuk Mendaftar ke Netflix,… Pada hari Jumat, Netflix mengumumkan telah menaikkan harga pada semua paket berlangganannya, dengan paket kualitas tertinggi sekarang membebani pengguna $19,99 per bulan. Paket dasar, yang hanya memungkinkan untuk video definisi…
Pembangun Rumah Merasakan Efek Inflasi hingga 2022 Menurut Fox Business, pembangun rumah menghadapi tantangan inflasi lebih lanjut karena biaya meningkat secara keseluruhan. Co-COO DR Horton, pembangun rumah terbesar di negara ini berdasarkan kapitalisasi pasar, Michael Murray, mengatakan…
Karyawan MacDonald Melompat Melalui Jendela dan… Pada bulan Desember, seorang wanita di drive-thru McDonald's di Eden Prairie dekat Minneapolis mulai tersedak chicken nugget. Sydney Raley, seorang karyawan berusia 15 tahun yang sangat cerdas, melompat melalui jendela…
11 Tren Bisnis Kecil yang Dinantikan Para Pengusaha di 2022 Ketika pandemi Covid-19 melanda pada tahun 2020, banyak profesional kehilangan pekerjaan. Yang lain menghadapi pengurangan jam kerja atau mulai bekerja dari jarak jauh, yang memungkinkan lebih banyak waktu untuk mengejar…
Josh Johnson adalah pelempar impian pemain fantasi 45 menit yang laluDalam seri yang sedang berlangsung ini -- terinspirasi oleh "The No. 1s" Stereogum -- kita akan melihat kembali beberapa pemain yang lebih menarik, terkenal, dan tak terduga…
Jaringan untuk mengungkap 100 prospek Draf Teratas 07:01 UTCTidak pernah terlalu dini untuk mulai melihat ke depan dan bersemangat tentang beberapa bintang masa depan bisbol.Tim menekankan pentingnya memperkuat sistem pertanian mereka melalui Draf dan penggemar akan melihat…
'Candy Jim' meninggalkan jejaknya di Liga Negro Catatan statistik Baseball Liga Negro tidak lengkap. Di atas disusun menggunakan berbagai sumber termasuk Basis Data Liga Negro di seamheads.com setelah berkonsultasi dengan John Thorn, Sejarawan Resmi untuk MLB, dan…
Legenda raksasa Posey mengumumkan pensiun 56 menit yang laluSAN FRANCISCO -- Setelah penerbangannya mendarat di Bandara Internasional San Francisco pada hari Kamis, presiden operasi bisbol Giants Farhan Zaidi bertahan di gerbangnya lebih lama dari biasanya.…
Di Mana Mets Berbalik Setelah Mencolok 3 Kandidat… The Mets secara resmi memilih tiga kandidat teratas untuk peran presiden operasi bisbol mereka. Cari tahu ke mana mereka pergi dari sini. Segalanya tidak tampak bagus untuk Mets selama bagian…
10 momen teratas dalam karir Eddie Murray 1:00 UTCSelama lebih dari dua dekade, Eddie Murray adalah segalanya yang diinginkan seorang manajer Liga Utama dalam diri seorang pemain -- stabil, konsisten, tahan lama, dan dominan. Dibintangi oleh Orioles,…
RUU pengeluaran sosial Joe Biden tidak akan… Senator AS. Joe Manchin menyebarkan argumen lama menentang RUU pengeluaran sosial presiden Joe Biden: ketidakpastian inflasi. Setelah pemerintah melaporkan tingkat inflasi tercepat dalam 39 tahun minggu lalu, Demokrat Virigina Barat…
Kenaikan meteorik Jim Kaat dalam penyiaran 02:48 UTC BARU YORK -- Selain penghargaannya baru-baru ini sebagai salah satu pemilih terbaru di Baseball Hall of Fame, Jim Kaat memiliki karir penyiaran yang layak menerima penghargaan. Tujuh Emmy…