Bagaimana Mengetahui Apakah Mempekerjakan Konsultan Penjualan Sepadan dengan Uangnya

Jika Anda berjuang untuk membangun momentum penjualan, Koch menyebut perang, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa konsultan penjualan. Konsultan penjualan memiliki potensi untuk membantu Anda menilai kembali dan merekonstruksi seluruh pendekatan Anda terhadap penjualan (dan bidang terkait seperti pemasaran), tetapi mereka juga cenderung mahal– terutama untuk pemilik usaha kecil.

Jadi ketika apakah menyewa konsultan penjualan sepadan dengan uangnya?

Konsultasi penjualan B2B adalah bidang yang luas, dan konsultan yang berbeda akan mengambil pendekatan yang berbeda. Bagi sebagian orang, konsultasi adalah pengaturan jangka pendek, yang ditentukan oleh audit atas upaya penjualan Anda saat ini dan serangkaian rekomendasi tentang cara meningkatkannya. Bagi yang lain, konsultasi adalah kemitraan jangka panjang, yang ditentukan oleh kolaborasi dan dukungan yang konsisten dan berkelanjutan.

Bagaimanapun, konsultan penjualan biasanya membantu Anda dengan beberapa kombinasi kebutuhan internal, yang mungkin mencakup audit dan ulasan. Konsultan akan meluangkan waktu untuk meninjau upaya Anda saat ini, menganalisis kegagalan Anda, dan menunjukkan kelemahan dan kekurangan yang saat ini menghambat Anda. Perspektif “orang luar” yang tidak memihak ini sulit untuk ditiru dengan sumber daya internal.

Konsultan juga dapat membantu Anda melakukan brainstorming ide-ide baru, seperti strategi baru untuk dicoba, salinan alternatif untuk bereksperimen, dan sistem dan alat yang digunakan untuk melihat hasil yang lebih baik. Anda akan bekerja sama untuk membuat rencana yang lebih baik ke depan.

Beberapa konsultan juga akan menawarkan pengetahuan dan keahlian mereka sendiri, melatih dan mendidik staf Anda untuk menjadi tenaga penjualan yang lebih baik. Selain itu, mereka juga dapat menghubungkan Anda dengan pakar dan sumber daya lain, seperti memberikan rujukan ke firma pemasaran layanan lengkap.

Namun, ada beberapa batasan yang dapat dilakukan oleh konsultan penjualan . Konsultan penjualan tidak dapat mengubah bisnis Anda untuk Anda. Konsultan penjualan dapat membantu Anda menentukan cara terbaik untuk mengubah bisnis Anda– tetapi mereka tidak dapat masuk dan mengubahnya untuk Anda. Perubahan itu harus datang dari dalam.

Perubahan itu juga tidak bisa langsung mendongkrak penjualan. Kebanyakan konsultan mengoptimalkan untuk jangka panjang; mereka tidak mampu mengubah bisnis Anda dalam semalam. Akhirnya, mereka tidak dapat menjamin hasil. Meskipun mereka akan mencoba dan memberi Anda hasil terbaik, sebagian besar konsultan tidak dapat memberikan jaminan yang ketat tentang seberapa banyak mereka akan meningkatkan pendapatan.

Untuk biaya, konsultan penjualan berkisar dari yang terjangkau hingga yang sangat mahal. Pada tingkat tertentu, harga berkorelasi dengan kemampuan; konsultan penjualan berpengalaman dengan ratusan klien yang puas cenderung membebankan biaya lebih dari konsultan pemula yang baru pertama kali terjun ke lapangan. Meskipun demikian, opsi yang lebih mahal tidak selalu merupakan opsi yang unggul.

Konsultan yang berpengalaman kemungkinan akan membebankan Anda beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar per jam, jika mereka mengenakan biaya per jam. Jika mereka mengenakan biaya per proyek, Anda dapat mengharapkan untuk membayar beberapa ribu dolar (minimal), hingga ratusan ribu dolar untuk proyek intensif skala besar.

Tentu saja , biaya menyewa konsultan harus dilihat dibandingkan dengan hasil yang mungkin mereka dapatkan. Ini mungkin tampak seperti pengeluaran yang tidak masuk akal untuk membayar $50.000 untuk pengaturan konsultasi, tetapi jika mereka mampu meningkatkan penjualan sebesar $150.000 per tahun, mereka akan segera membayar sendiri.

Jadi, apa dasarnya garis di sini? Kapan menyewa konsultan penjualan bernilai uang?

Bila bisnis Anda telah mencoba segalanya di ruang kemudinya.

Anda memiliki banyak potensi untuk meningkatkan bisnis Anda secara mandiri dan internal, mulai dari merekrut orang baru hingga meninjau sumber daya baru. Jika Anda sudah bereksperimen dengan banyak taktik baru dan Anda masih belum mendapatkan hasil yang Anda inginkan, konsultan mungkin menjadi garis pertahanan terakhir Anda.

Ketika Anda ‘tertinggal di belakang pesaing Anda.

Jika pesaing Anda melampaui Anda dalam setiap dimensi yang relevan, Anda harus melakukan sesuatu yang drastis jika ingin mengikutinya. Itu bisa berarti berinovasi pada produk atau layanan baru, atau bisa juga berarti mendapatkan opini dari luar untuk membantu Anda membentuk kembali dinamika internal Anda.

Ketika Anda merasa percaya diri pada konsultan tertentu.

Tidak semua konsultan penjualan sama-sama mampu membantu Anda. Sangat mungkin untuk membayar $100 per jam untuk seorang jenius total yang dapat membentuk kembali pendekatan Anda terhadap penjualan, atau membayar $100.000 kepada seniman penipu yang membuang-buang waktu Anda. Hanya ketika Anda merasa yakin dengan konsultan tertentu, Anda harus menyelesaikannya.

Ketika Anda dapat mentolerir risiko.

Selalu ada risiko kegagalan. Jangan menghabiskan uang untuk konsultan jika itu akan membahayakan masa depan bisnis Anda secara signifikan.

Konsultan penjualan bukanlah langkah yang tepat untuk setiap bisnis, juga bukan solusi untuk setiap masalah penjualan dan pemasaran. Tetapi jika Anda menemukan mitra yang tepat dan Anda berjuang untuk mengembangkan bisnis Anda, Konsolidasi Bitcoin, Ethereum.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Para Pendiri Ini Meningkatkan Kesuksesan Mereka… Tidak pernah ada cukup waktu. Anda bangun sebelum fajar menyingsing, hanya untuk disambut oleh kotak masuk yang penuh dengan pesan tentang memperbaiki firewall perusahaan dan mendapatkan makanan ringan yang lebih…
Pengecer Memilih Peningkatan Teknologi Daripada… Tahun ini jika Anda menginginkan keajaiban liburan, kemungkinan besar Anda akan menemukannya di Netflix daripada di department store lokal Anda. Film liburan sering kali berfokus pada pengalaman belanja suvenir ritel…
Mengapa atribusi pemasaran merupakan tantangan… Ketika spesialis pencocokan prospek-ke-akun, LeanData memutuskan untuk menarik solusi atribusi pemasaran mereka, satu penerima manfaat adalah platform pengukuran kinerja pemasaran, Full Circle Insights. “Banyak pelanggan kami menjalankan peruteannya,” kata Presiden…
Kurangnya chip untuk lebih memukul pasar mobil… Silakan coba pencarian lain Virus Corona6 jam yang lalu (05 Januari 2022 07 :26PM ET) © Reuters. FOTO FILE: Mobil-mobil yang diparkir terlihat di pabrik Vauxhall saat wabah penyakit coronavirus…
Nintendo menurunkan perkiraan penjualan Switch… Nintendo telah memangkas perkiraan penjualan Switch karena kekurangan semikonduktor yang sedang berlangsung, perusahaan mengumumkan dalam laporan pendapatannya. Sekarang mengharapkan untuk mengirimkan 24 juta unit Switch untuk tahun fiskal yang berakhir…
11 Area yang Harus Difokuskan Pemasar Usaha Kecil… Keberhasilan dalam bisnis apa pun sangat bergantung pada keberhasilan upaya pemasarannya. Tetapi dengan begitu banyak cara untuk memasarkan dan begitu banyak area untuk difokuskan, mungkin sulit untuk mempersempit kampanye ke…
12 Tip Panggilan Dingin Sebagai konsumen, Di Dalam Bekas tim penjualan. Siapa yang punya waktu untuk berbicara dengan seseorang secara acak tentang membeli sesuatu yang bahkan tidak Anda inginkan? Namun panggilan telemarketing terus berlanjut.Mengapa…
Penjualan rumah tertunda AS turun untuk bulan kedua… Silakan coba pencarian lain Ekonomi44 menit yang lalu (27 Jan 2022 10 :06AM ET) WASHINGTON (Reuters) - Kontrak untuk membeli rumah milik AS sebelumnya turun untuk bulan kedua berturut-turut pada…
Apakah Rumble Membayar? Ulasan Lengkap tentang… Selamat datang di blog kami yang membahas tentang potensi penghasilan di platform Rumble. Rumble adalah platform berbagi video yang terkenal dengan program monetisasi yang menarik bagi para kreator. Dalam artikel…
Sabadell Spanyol Menjajaki Bisnis Penjualan Pembayaran Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
Mengapa India tidak memenuhi keinginan Elon Musk… CEO Tesla Elon Musk telah meminta bea masuk yang lebih rendah untuk kendaraan listrik (EV) di India, tetapi sejauh ini tidak berhasil.Pemerintah Narendra Modi ingin pembuat mobil AS untuk memproduksi…
Baca email Tim Cook kepada karyawan di Ukraina Tim Cook mengirimkan email kepada karyawan pagi ini yang membahas invasi Rusia ke Ukraina dan menjelaskan tindakan yang diambil Apple sebagai reaksi atas peristiwa dua minggu terakhir. Email tersebut juga…
Bagaimana Mengerjakan Setiap Jenis Penjangkauan Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Penjangkauan adalah aspek bisnis yang sangat besar. Semua editor atau pemilik perusahaan mendapatkan beberapa bentuk email penjangkauan. Meskipun beberapa bidang…
Digiday+ Research: Pengidentifikasi alternatif… 23 November 2021 oleh Max Willens Migrasi cookie yang hebat melambat dari penyerbuan ke perjalanan yang lebih lambat tahun ini, tetapi sebagian besar penerbit sekarang menggunakan pengenal alternatif yang akan…
9 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menentukan… Menentukan harga yang tepat untuk suatu produk atau layanan adalah salah satu elemen terpenting dalam formula kesuksesan bisnis. Jika harganya terlalu rendah, Anda akan kehilangan keuntungan yang memang layak didapatkan,…
Cara Memperbaiki Saluran Prospek Penjualan-Pemasaran… Anda telah bekerja keras untuk mengubah keterlibatan dari kampanye pemasaran baru-baru ini menjadi prospek. Setelah tersangka Anda menjadi prospek yang akhirnya mencapai ambang penilaian, Anda melemparkan petunjuk ke dinding pepatah…
Membuat Kasus Bisnis untuk Anggaran Pemasaran Anda Chief marketing officer melaporkan peningkatan tekanan untuk membuktikan dampak pengeluaran pemasaran. Tetapi terlalu sering ini berarti fokus pada metrik jangka pendek, seperti pendapatan penjualan, alih-alih upaya jangka panjang seperti membangun…
TeamOut (YC W22) Sedang Dipekerjakan TeamOut (YC W22) Sedang Mempekerjakan 1 jam yang lalu | bersembunyi Hai HN, Kami TeamOut, Airbnb untuk tim di luar kantor. Kami mengumpulkan putaran 1 juta dari investor top, termasuk…
Bagaimana Bisnis B2B Dapat Mendapatkan Penjualan… Pembeli menginginkannya. Penjual membutuhkannya. Tetapi bagaimana Anda mendapatkan omnichannel B2B dengan benar? Bagaimana Anda menciptakan pengalaman yang mulus bagi pelanggan dan mendorong pertumbuhan yang menguntungkan bagi pemasok? Ini tidak sepele,…
Blog Langsung Penghasilan: Merck, Eli Lilly,… Diperbarui pada 07:46 ESTWall Street akan menavigasi serangkaian pendapatan utama S&P 500 Penilaian Baik dan di tengah kekhawatiran kenaikan inflasi, kenaikan suku bunga Federal Reserve, dan pertumbuhan konsumen yang melambat.Berikut…
12 Tip Email Dingin Ada beberapa metode komunikasi yang tersebar luas seperti email. Lebih dari 4 miliar orang di seluruh dunia menggunakan email, dan jumlah itu terus bertambah setiap tahun. Wajar jika email merupakan…
EA, Take-Two meningkatkan tampilan penjualan saat… Silakan coba pencarian lain Ekonomi2 jam yang lalu (03 November 2021 06 :56PM ET) 3/3 © Reuters. FOTO FILE: Logo video game Electronic Arts (EA) terlihat di Electronic Entertainment Expo,…
Penjualan Mobil Bersih China Lonjakan Saat Konsumen… Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
Apakah martech dalam gelembung pendapatan dan… Kencangkan sabuk pengaman anda. Artikel ini akan menjadi perdebatan hangat. Industri martech sebenarnya berada dalam gelembung pendapatan, seperti gelembung dot-com tahun 1995 dan gelembung perumahan tahun 2008. Dan tidak ada…
Beli penawaran Mario Day 2022 awal ini sebelum… Singkatnya: Pengecer tertentu termasuk Amazon, Best Buy, dan GameStop memulai perayaan tahunan semua hal tentang Mario dengan penawaran di berbagai game Switch. Terbaik lagi, penjualan resmi Nintendo masih akan datang…
Pengarahan Pemasaran: Mengapa beberapa merek mencari… Selama bertahun-tahun, pemasar yang cerdas telah mencoba untuk mendapatkan perhatian konsumen selama Super Bowl tanpa membayar biaya yang besar untuk tempat 30 detik. Itu tidak berbeda tahun ini — mengapa…
Tips Jualan Online: Raih Omzet Jutaan Rupiah dari Rumah Menemukan Peluang Jualan Online yang Menguntungkan Di era digital ini, jualan online menjadi salah satu cara yang efektif untuk meraup keuntungan. Namun, tidak sedikit juga yang mengalami kesulitan dalam memulai…
Perjalanan pelanggan B2B diatur di jalur digital Tema utama pada konferensi MarTech yang akan datang adalah cara dramatis di mana perjalanan pelanggan telah berubah selama dua tahun terakhir. Persepsi kami adalah bahwa perubahan ekspektasi konsumen dan praktik…
Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…
Ketidaksejajaran penjualan dan pemasaran adalah… Permusuhan antara pemasaran dan penjualan memakan biaya, tetapi dapat dihindari.Untuk melakukannya, tim penjualan dan pemasaran harus menyelaraskan untuk memaksimalkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat komunikasi yang konsisten kepada pelanggan…