Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan Penawaran Menarik

Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri.

Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media.

Tawaran yang tak tertahankan mengacu pada produk atau layanan yang melebihi nilai uangnya. Biasanya karena peningkatan nilai dalam persepsi merek, yang membuat klien ideal Anda tidak perlu ragu untuk menolak. Jadi, bagaimana Anda membuat penawaran yang menarik sehingga prospek Anda siap mengeluarkan dompet mereka dan berinvestasi dalam program atau layanan Anda?

1. Pahami pasar dan proposisi nilai unik Anda

Sangat penting untuk memahami pasar dan pesaing Anda untuk mengetahui apa lagi yang ada di luar sana dan di mana Anda berdiri. Jika prospek Anda dalam mode pembelian, mereka mencoba membuat keputusan yang tepat dan mereka akan melakukan riset.Menjadi jelas tentang proposisi nilai unik Anda dan apa yang membuat Anda memiliki keunggulan dibandingkan pesaing Anda akan menentukan apakah mereka memutuskan untuk maju bersama Anda atau orang lain yang menawarkan produk atau pengalaman serupa. Setelah Anda tahu apa yang ditawarkan pesaing Anda, Anda harus memiliki kejelasan tentang apa yang sebenarnya ingin Anda ketahui. Jadilah ahli — bukan generalis — dan Anda akan menarik klien yang menjadi target sambil memposisikan diri Anda sebagai pemimpin yang berpengaruh. Terkait: 7 Elemen Penawaran Menarik yang Tak Dapat Ditolak

2. Jual hasil yang Anda tawarkan, bukan produk yang Anda miliki

Kami mungkin tergoda untuk menjelaskan mengapa layanan dan produk kami adalah yang terbaik, tetapi itu tidak memotivasi prospek Anda untuk berkomitmen dan berinvestasi pada tingkat yang tinggi. Klien ideal Anda termotivasi karena mereka memiliki masalah yang perlu dipecahkan, dan mereka ingin mengalami transformasi yang dapat Anda tawarkan kepada mereka. Alih-alih menawarkan “paket pelatihan bisnis 1:1”, atau “audit Instagram”, beri tahu mereka bagaimana program atau layanan ini dapat membantu mereka mencapai tujuan yang mereka inginkan. Menjadi spesifik dengan hasil yang dapat mereka capai akan membuat penawaran Anda terdengar lebih menarik. Misalnya, sebagai pelatih pemasaran yang berspesialisasi dalam menghasilkan prospek:

Alih-alih mengatakan: “Saya dapat membantu Anda dengan menghasilkan prospek”Anda dapat lebih spesifik dan mengatakan: “Saya membantu pelatih untuk menarik 100+ prospek berkualitas dari Instagram tanpa menjalankan iklan berbayar apa pun.”

3. Bicaralah dengan poin rasa sakit mereka dan tawarkan solusi

Prospek Anda mengalami masalah yang membuat mereka kesakitan. Mereka mencari solusi untuk menghilangkan rasa sakit dan bergerak menuju kesenangan. Tawaran yang tak tertahankan mengidentifikasi poin rasa sakit mereka dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Ini berbicara tentang keinginan mereka dan tingkat transformasi yang ingin mereka alami. Selain menawarkan solusi, Anda perlu memahami apa yang memotivasi mereka untuk membuat keputusan pembelian sehingga mereka melihat perlunya segera mengambil tindakan. Ini adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda mulai dengan:

Apa keyakinan dan nilai mereka?

Apa yang mereka inginkan dan apa yang memotivasi mereka untuk mengambil tindakan?Apa yang akan membuat mereka memperhatikan untuk konten Anda dan membawa kesadaran untuk solusi yang Anda tawarkan?

4. Mengartikulasikan nilai penawaran Anda yang tak tertahankan

Anda mungkin memiliki penawaran terbaik di dunia, tetapi jika Anda tidak dapat mengartikulasikannya, klien ideal Anda tidak akan pernah menginginkan atau melihat kebutuhan untuk berinvestasi dalam program Anda. Menarik lebih banyak klien bukan tentang membuat lebih banyak penawaran atau diskon untuk menarik lebih banyak orang. Yang Anda butuhkan hanyalah tawaran menarik yang sulit ditolak. Ini tentang kemampuan untuk mengartikulasikan pesan Anda sehingga Anda dapat membangun hubungan dengan prospek Anda pada tingkat emosional. Membuat lebih banyak penawaran dan berfokus pada beberapa strategi sebelum menguasainya dapat mengakibatkan kelelahan sebelum Anda menyadarinya. Terkait: Anda Memiliki Bisnis, Tapi Mendapat Tawaran Emas untuk Bekerja untuk Seseorang

5. Memelihara hubungan dan membawa mereka lebih dekat ke tujuan mereka

Setelah itu, fokuslah untuk memelihara prospek Anda karena biasanya dibutuhkan beberapa titik kontak sebelum prospek Anda berubah menjadi klien yang membayar. Dalam hal ini, saya biasanya menggunakan chatbot Facebook Messenger yang mengotomatiskan pesan yang dipersonalisasi untuk terlibat dengan prospek saya tanpa perlu menindaklanjutinya secara manual. Saya pribadi telah melihat tingkat terbuka yang sangat tinggi melayang di atas 90% dibandingkan dengan pemasaran email, yang memiliki tingkat terbuka rata-rata sekitar 20% di semua industri. Titik kontak pertama dalam urutan chatbot saya memberi mereka opsi untuk mendaftar ke kelas master saya. Langkah selanjutnya menampilkan hasil klien saya sebelumnya, dan artikel yang telah saya bagikan untuk memastikan bahwa setiap titik kontak menambah nilai dan membangun hubungan dengan mereka di tingkat yang lebih dalam. Penting untuk menindaklanjuti dengan konten yang membawa mereka lebih dekat ke tujuan mereka. Anda harus membuat mereka tetap terlibat dengan konten berharga yang juga membangun kepercayaan. Sama seperti setiap hubungan, butuh waktu untuk berkembang dan dipelihara.

Dapatkan “ya” yang mudah dari klien ideal Anda tanpa taktik penjualan yang memaksa

Memiliki tawaran yang menarik akan meningkatkan tingkat percakapan Anda secara drastis sehingga prospek Anda siap untuk berinvestasi sebelum mereka melakukan panggilan penjualan dengan Anda. Penawaran yang tak tertahankan menghemat banyak waktu dan energi, karena Anda akan dapat meminimalkan keberatan dengan penawaran yang telah diartikulasikan dengan baik. Terkait: Apakah Penawaran Anda Tidak Terjual? Coba 3 Perbaikan Ini untuk Membuatnya
Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Menggunakan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bayangkan bahwa setelah berjam-jam dihabiskan dalam penelitian dan pengembangan, Anda mengumumkan perusahaan baru Anda kepada dunia. Anda telah mencap seluruh…
Cara Menemukan Programmer yang Tepat: Panduan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Memperluas tim startup selalu sulit. Pendiri startup harus…
5 Tips Memulai Bisnis dengan Sukses Perubahan besar-besaran yang dibawa pada tahun 2020 mungkin telah memicu ledakan kewirausahaan. Banyak orang menemukan diri mereka dalam situasi di mana mereka kehilangan pekerjaan. Namun karena menganggur, mereka akhirnya punya…
3 IPO 2021 Kemungkinan Akan Mencapai Keuntungan… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di MarketBeat Ini telah menjadi tahun panji bagi perusahaan yang baru terdaftar - dan…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
Panduan komprehensif untuk bonus dan promosi kasino… Bonus terbaik di kasino populerBanyak pemain online mencari kasino online dengan bonus dan promosi terbaik untuk meningkatkan keseruan bermain game online. Dengan demikian, situs kasino menawarkan berbagai jenis penawaran bonus…
Web3 Akan Menulis Ulang Strategi E-niaga Anda Transaksi NFT / Web3 akan menjadi hal biasa di etalase eCommerce dalam waktu kurang dari 5 tahun.Pelanggan akan dengan mulus membeli produk dari toko web melalui aplikasi terdistribusi yang diaktifkan…
Supercharge Penjualan Dengan Mendesain Situs Web… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Untuk sebagian besar bisnis, tujuan utama situs web…
Kebingungan Antara Coaching dan Mentoring: Yang Mana? Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Lingkungan bisnis telah berkembang pesat di seluruh dunia,…
5 Tren Pemasaran Digital yang Perlu Diketahui Selama… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Dua tahun terakhir telah menunjukkan peningkatan besar dalam jumlah uang yang dialokasikan untuk pemasaran dan komunikasi digital, yang telah menciptakan…
Cara Menggunakan Perayap Web dalam Kampanye… Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran digital telah berubah dan berkembang. Ini bukan lagi tentang menggunakan kata kunci yang tepat dan memposting konten berkualitas secara teratur. Banyak elemen baru seperti pengalaman…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
Perjalanan Memetakan Jalan Anda ke Personal Brand… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Saya seorang pelatih personal branding dan konsultan PR…
Platform Ini Memungkinkan Bisnis Mempersonalisasikan… Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
Menangani Musim Pajak Sendiri Tahun Ini Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
Keamanan siber adalah prioritas bagi konsumen… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Sebuah…
7 Tren PR Teratas yang Harus Dipedulikan Merek Saat Ini Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Sifat hubungan masyarakat (PR) tentu telah berubah selama bertahun-tahun. Acara peluncuran dan aktivasi yang terlalu mahal telah jatuh di pinggir…
Jack in the Box Membeli Rantai Taco seharga $575 Juta Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Awalnya saingan, dua rantai makanan cepat saji teratas sekarang akan menjadi satu dalam akuisisi yang sangat mahal. Gambar…
3 Komponen Penting yang Secara Dramatis Meningkatkan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Beberapa bisnis naik atau mati hanya dengan strategi:…
Melihat Lebih Dekat pada Ekuitas Pilihan dan Mengapa… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Ekuitas pilihan adalah metode pembiayaan unik yang biasa digunakan dalam proyek real estat komersial besar untuk meningkatkan daya ungkit bagi…
3 Saham Berkapitalisasi Besar Teratas untuk Dibeli… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Kisah ini awalnya muncul di MarketBeat Memiliki Saham Berkapitalisasi Besar Berkualitas Tidak Harus Merugikan Bank Tentu saja ada…
Angka yang Anda Butuhkan dalam Sistem Pendukung… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda suka membangun. Menggerumit. Percobaan. Tumbuh. Pergeseran arah perusahaan Anda dan mencoba hal-hal baru datang…
Jangan Pernah Memberi Harga Tanpa Mengambil Nilai Setiap kali Anda menjual, Anda mencoba menyeimbangkan harga yang Anda minta dengan jumlah nilai yang Anda berikan kepada pelanggan Anda. Jika Anda ingin mendapatkan harga setinggi mungkin, misalnya, tujuan Anda…
Mengapa Manajemen Bisnis untuk Startup Penting untuk… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bisnis rintisan sangat penting bagi perekonomian. Mereka adalah pencipta pekerjaan, inovator dan dipenuhi dengan pencipta yang membawa ide-ide baru ke…
4 Alasan Mengapa Validasi Penting untuk Sistem Waralaba Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Untuk pemilik waralaba, tahap validasi dari proses investigasi mungkin merupakan kesempatan terbaik Anda untuk meyakinkan calon penerima waralaba bahwa konsep…
Sewa BPO untuk mengurus proses apa pun di perusahaan Anda Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
4 Sifat yang Harus Diinvestasikan oleh Setiap Tim… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Sepanjang karir saya sebagai pengusaha dan investor, saya…
Bagaimana Beralih Dari Pengusaha Menjadi Karyawan Lagi Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Banyak pengusaha berbicara tentang bagaimana bekerja untuk diri mereka sendiri terlalu lama telah membuat mereka “tidak dapat dipekerjakan” dan mengatakan…
Apotek Chewy Mempermudah Menjaga Kesehatan Hewan… Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
Tentang zombie dan startup: cara menghindari ide… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…