Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan Penawaran Menarik

Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri.

Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media.

Tawaran yang tak tertahankan mengacu pada produk atau layanan yang melebihi nilai uangnya. Biasanya karena peningkatan nilai dalam persepsi merek, yang membuat klien ideal Anda tidak perlu ragu untuk menolak. Jadi, bagaimana Anda membuat penawaran yang menarik sehingga prospek Anda siap mengeluarkan dompet mereka dan berinvestasi dalam program atau layanan Anda?

1. Pahami pasar dan proposisi nilai unik Anda

Sangat penting untuk memahami pasar dan pesaing Anda untuk mengetahui apa lagi yang ada di luar sana dan di mana Anda berdiri. Jika prospek Anda dalam mode pembelian, mereka mencoba membuat keputusan yang tepat dan mereka akan melakukan riset.Menjadi jelas tentang proposisi nilai unik Anda dan apa yang membuat Anda memiliki keunggulan dibandingkan pesaing Anda akan menentukan apakah mereka memutuskan untuk maju bersama Anda atau orang lain yang menawarkan produk atau pengalaman serupa. Setelah Anda tahu apa yang ditawarkan pesaing Anda, Anda harus memiliki kejelasan tentang apa yang sebenarnya ingin Anda ketahui. Jadilah ahli — bukan generalis — dan Anda akan menarik klien yang menjadi target sambil memposisikan diri Anda sebagai pemimpin yang berpengaruh. Terkait: 7 Elemen Penawaran Menarik yang Tak Dapat Ditolak

2. Jual hasil yang Anda tawarkan, bukan produk yang Anda miliki

Kami mungkin tergoda untuk menjelaskan mengapa layanan dan produk kami adalah yang terbaik, tetapi itu tidak memotivasi prospek Anda untuk berkomitmen dan berinvestasi pada tingkat yang tinggi. Klien ideal Anda termotivasi karena mereka memiliki masalah yang perlu dipecahkan, dan mereka ingin mengalami transformasi yang dapat Anda tawarkan kepada mereka. Alih-alih menawarkan “paket pelatihan bisnis 1:1”, atau “audit Instagram”, beri tahu mereka bagaimana program atau layanan ini dapat membantu mereka mencapai tujuan yang mereka inginkan. Menjadi spesifik dengan hasil yang dapat mereka capai akan membuat penawaran Anda terdengar lebih menarik. Misalnya, sebagai pelatih pemasaran yang berspesialisasi dalam menghasilkan prospek:

Alih-alih mengatakan: “Saya dapat membantu Anda dengan menghasilkan prospek”Anda dapat lebih spesifik dan mengatakan: “Saya membantu pelatih untuk menarik 100+ prospek berkualitas dari Instagram tanpa menjalankan iklan berbayar apa pun.”

3. Bicaralah dengan poin rasa sakit mereka dan tawarkan solusi

Prospek Anda mengalami masalah yang membuat mereka kesakitan. Mereka mencari solusi untuk menghilangkan rasa sakit dan bergerak menuju kesenangan. Tawaran yang tak tertahankan mengidentifikasi poin rasa sakit mereka dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Ini berbicara tentang keinginan mereka dan tingkat transformasi yang ingin mereka alami. Selain menawarkan solusi, Anda perlu memahami apa yang memotivasi mereka untuk membuat keputusan pembelian sehingga mereka melihat perlunya segera mengambil tindakan. Ini adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda mulai dengan:

Apa keyakinan dan nilai mereka?

Apa yang mereka inginkan dan apa yang memotivasi mereka untuk mengambil tindakan?Apa yang akan membuat mereka memperhatikan untuk konten Anda dan membawa kesadaran untuk solusi yang Anda tawarkan?

4. Mengartikulasikan nilai penawaran Anda yang tak tertahankan

Anda mungkin memiliki penawaran terbaik di dunia, tetapi jika Anda tidak dapat mengartikulasikannya, klien ideal Anda tidak akan pernah menginginkan atau melihat kebutuhan untuk berinvestasi dalam program Anda. Menarik lebih banyak klien bukan tentang membuat lebih banyak penawaran atau diskon untuk menarik lebih banyak orang. Yang Anda butuhkan hanyalah tawaran menarik yang sulit ditolak. Ini tentang kemampuan untuk mengartikulasikan pesan Anda sehingga Anda dapat membangun hubungan dengan prospek Anda pada tingkat emosional. Membuat lebih banyak penawaran dan berfokus pada beberapa strategi sebelum menguasainya dapat mengakibatkan kelelahan sebelum Anda menyadarinya. Terkait: Anda Memiliki Bisnis, Tapi Mendapat Tawaran Emas untuk Bekerja untuk Seseorang

5. Memelihara hubungan dan membawa mereka lebih dekat ke tujuan mereka

Setelah itu, fokuslah untuk memelihara prospek Anda karena biasanya dibutuhkan beberapa titik kontak sebelum prospek Anda berubah menjadi klien yang membayar. Dalam hal ini, saya biasanya menggunakan chatbot Facebook Messenger yang mengotomatiskan pesan yang dipersonalisasi untuk terlibat dengan prospek saya tanpa perlu menindaklanjutinya secara manual. Saya pribadi telah melihat tingkat terbuka yang sangat tinggi melayang di atas 90% dibandingkan dengan pemasaran email, yang memiliki tingkat terbuka rata-rata sekitar 20% di semua industri. Titik kontak pertama dalam urutan chatbot saya memberi mereka opsi untuk mendaftar ke kelas master saya. Langkah selanjutnya menampilkan hasil klien saya sebelumnya, dan artikel yang telah saya bagikan untuk memastikan bahwa setiap titik kontak menambah nilai dan membangun hubungan dengan mereka di tingkat yang lebih dalam. Penting untuk menindaklanjuti dengan konten yang membawa mereka lebih dekat ke tujuan mereka. Anda harus membuat mereka tetap terlibat dengan konten berharga yang juga membangun kepercayaan. Sama seperti setiap hubungan, butuh waktu untuk berkembang dan dipelihara.

Dapatkan “ya” yang mudah dari klien ideal Anda tanpa taktik penjualan yang memaksa

Memiliki tawaran yang menarik akan meningkatkan tingkat percakapan Anda secara drastis sehingga prospek Anda siap untuk berinvestasi sebelum mereka melakukan panggilan penjualan dengan Anda. Penawaran yang tak tertahankan menghemat banyak waktu dan energi, karena Anda akan dapat meminimalkan keberatan dengan penawaran yang telah diartikulasikan dengan baik. Terkait: Apakah Penawaran Anda Tidak Terjual? Coba 3 Perbaikan Ini untuk Membuatnya
Baca selengkapnya

Rekomendasi:

4 Alasan Mengapa Validasi Penting untuk Sistem Waralaba Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Untuk pemilik waralaba, tahap validasi dari proses investigasi mungkin merupakan kesempatan terbaik Anda untuk meyakinkan calon penerima waralaba bahwa konsep…
Cara Membangun Loyalitas Merek Melalui Augmented Reality Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Tidak kurang dari 75% konsumen sekarang mengharapkan pengecer…
3 Kesalahan Komunikasi yang Berdampak Negatif pada… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama 15 tahun saya bekerja terutama dengan para…
Membongkar Pengganggu Ritel Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri ritel saat ini menghadapi berbagai disrupsi, terutama…
Apotek Chewy Mempermudah Menjaga Kesehatan Hewan… Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
9 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menentukan… Menentukan harga yang tepat untuk suatu produk atau layanan adalah salah satu elemen terpenting dalam formula kesuksesan bisnis. Jika harganya terlalu rendah, Anda akan kehilangan keuntungan yang memang layak didapatkan,…
Latihan 20 Menit Mingguan Ini Akan Mendorong Tujuan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Salah satu keuntungan terbesar bekerja di startup adalah kesempatan bagi setiap karyawan — dari magang hingga eksekutif puncak — untuk…
Mengapa Manajemen Bisnis untuk Startup Penting untuk… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bisnis rintisan sangat penting bagi perekonomian. Mereka adalah pencipta pekerjaan, inovator dan dipenuhi dengan pencipta yang membawa ide-ide baru ke…
Sewa BPO untuk mengurus proses apa pun di perusahaan Anda Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
4 Sifat yang Harus Diinvestasikan oleh Setiap Tim… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Sepanjang karir saya sebagai pengusaha dan investor, saya…
3 Saham Berkapitalisasi Besar Teratas untuk Dibeli… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Kisah ini awalnya muncul di MarketBeat Memiliki Saham Berkapitalisasi Besar Berkualitas Tidak Harus Merugikan Bank Tentu saja ada…
Pendekatan Descartes Systems Group Buy Point Of Flat Base Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di MarketBeat Sistem Descartes (NASDAQ:DSGX) diperdagangkan lebih tinggi Kamis karena saham pembuat perangkat lunak…
Perguruan tinggi tidak mempersiapkan Anda untuk… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
9 alasan untuk berinvestasi dalam layanan… Di era digital saat ini di mana lingkungan online berperan penting dalam membentuk interaksi bisnis dan konsumen, berinvestasi pada layanan pengembangan web dan seluler telah menjadi lebih dari sekadar pilihan…
Apakah Cryptocurrency Menjadi Permainan… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di Zacks Bitcoin BTC, tolok ukur cryptocurrency, telah menguat 33% dalam perdagangan minggu terakhir,…
Bagaimana Pandemi Global Mempersiapkan Pemimpin… Lingkungan hibrida akan tetap ada, Aktivis Hong Kong apa yang telah dipelajari selama pandemi untuk membentuk masa depan kita. Pendapat yang diungkapkan oleh Pengusaha kontributor adalah milik mereka sendiri. Sebagai…
2 Cara untuk Meningkatkan Keterlibatan pada… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pernahkah Anda merilis produk atau penawaran baru dan mendengar jangkrik? Anda telah menghabiskan semua waktu ini untuk memastikan bahwa Anda…
Tren Teratas yang Akan Berdampak pada Industri… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pandemi telah menyebabkan perubahan di seluruh dunia dalam kebiasaan konsumen, pengaturan tempat kerja, peluang perjalanan, dan kehidupan kita sehari-hari secara…
ViacomCBS (VIAC) Turun Lebih Dari Pasar yang Lebih… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di Zacks ViacomCBS (VIAC) menutup hari perdagangan terbaru di $39,11, bergerak -1,98% dari sesi…
Mantan karyawan dihukum karena memasukkan pisau… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
Cara Mempelajari Apa Saja dalam 4 Langkah dengan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Dinamakan setelah fisikawan pemenang Hadiah Nobel Richard Feynman,…
Jack in the Box Membeli Rantai Taco seharga $575 Juta Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Awalnya saingan, dua rantai makanan cepat saji teratas sekarang akan menjadi satu dalam akuisisi yang sangat mahal. Gambar…
Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
Pergerakan Saham Weyerhaeuser (WY) -0,14%: Yang… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di Zacks Pada sesi perdagangan terbaru, Weyerhaeuser (WY) ditutup pada $35,72, menandai pergerakan -0,14%…
Akan ada kekurangan konsol Xbox hingga 2022 seperti… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Phil Spencer , direktur divisi Xbox di Microsoft , menegaskan…
Filosofi yang membuat Bruce Lee mencapai semua kesuksesannya Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
Arista Networks Rally Ke Tertinggi Baru Menjelang… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di MarketBeat Arista Networks (NYSE: ANET) adalah bentukan kinerja teknis yang lebih baik daripada…
Tentang zombie dan startup: cara menghindari ide… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
Membawa Merek Online Anda ke Panggung Internasional… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Belum lama ini, memperluas merek Anda secara internasional…
Global Water Resources, Inc. (GWRS) Pendapatan Q3… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di Zacks Global Water Resources, Inc. (GWRS) keluar dengan pendapatan kuartalan sebesar $0,07 per…