Cara mempersonalisasi merek Anda di LinkedIn

LinkedIn tetap menjadi salah satu platform terbaik untuk memperluas jaringan merek Anda. Itulah mengapa begitu banyak perusahaan berinvestasi pada influencer untuk mempersonalisasi interaksi mereka dalam platform.Namun, dengan begitu banyak merek yang berlomba-lomba untuk menarik perhatian audiens bisa sulit untuk tetap kompetitif.“Bagaimana seseorang bersaing dengan seseorang yang memiliki dana lebih dari $500 juta?” kata Darryl Praill, CRO platform keterlibatan penjualan VanillaSoft, pada konferensi MarTech kami. “Anda tidak dapat membelanjakannya.”Dia menambahkan, “Apa yang kami lakukan adalah melakukan dua hal secara menyeluruh — konten dan jangkauan kepemimpinan yang dipikirkan. ”Tim Prail akan membangun sisi pribadi merek mereka menggunakan strategi pengaruh LinkedIn mereka sendiri. Ini membantu perusahaannya meningkatkan keterlibatan pelanggan di platform sosial.“Kami memiliki halaman perusahaan yang bagus di LinkedIn, Twitter, Facebook, dll. Tapi kami tidak memiliki orang ‘wajah perusahaan’. Kami membutuhkan penginjil perusahaan untuk pergi dan berbicara.“Anda perlu mempersonalisasi merek Anda dan itulah mengapa Anda membutuhkan influencer perusahaan,” tambahnya .Melibatkan calon pelanggan melalui upaya yang dipersonalisasi dapat membantu merek menonjol dari perusahaan yang telah mengalahkan mereka dalam hal pendanaan. Berikut adalah tiga cara Praill merekomendasikan pemasar membawa organisasi mereka ke tingkat berikutnya di LinkedIn.

Identifikasi influencer merek Anda

Setelah banyak diskusi, Praill terpilih sebagai influencer LinkedIn mereknya. Tim mereka mengutip kemampuan uniknya untuk tidak hanya berkomunikasi dengan baik tetapi juga memberikan pendapat unik untuk membedakan merek mereka.“Saya harus bersedia menjadi rentan,” katanya. “Saya harus transparan, menjadi berbeda, berbicara keras dan mengaduk-aduk — untuk memaksa orang berpikir. Saya harus memiliki pandangan yang berbeda dari apa yang mereka dengar di luar sana dari influencer lain.”Dia menambahkan, “Anda perlu mengidentifikasi orang ini. Di perusahaan anda; mungkin itu kamu. Tidak perlu menjadi seorang eksekutif.”Namun menemukan influencer yang berpengetahuan luas dan karismatik hanyalah setengah dari perjuangan. Merek perlu menyediakan aliran konten kepemimpinan pemikiran yang konsisten.“Anda tidak dapat melakukan ini ad hoc; Anda harus memesan waktu di kalender Anda untuk melakukan ini seperti yang Anda lakukan lainnya,” kata Praill. “Anda perlu tahu siapa yang akan melakukannya, apakah mereka akan menambah nilai dengan konten yang bagus, dan apakah mereka akan konsisten.”

Menjadi pendongeng merek

“Kami berada dalam generasi komunitas, hubungan, dan kepercayaan virtual,” kata Paril. “COVID telah mendorong kami, jadi Anda perlu berbagi pelajaran … Anda harus menjadi pendongeng.”Konsumen tidak mau untuk berinteraksi dengan merek yang menyuarakan pesan mereka seolah-olah melalui megafon. Mereka tertarik pada perusahaan yang membawa mereka ke dalam sebuah cerita — terutama jika cerita itu membantu mereka memecahkan masalah.“Anda perlu mempersonalisasi dan memanusiakan seluruh cerita untuk membuat ini terjadi. Jadi, Anda perlu melatih orang-orang Anda tentang cara bercerita,” katanya.Brand storytelling bukan hanya untuk pertunjukan; itu dapat memiliki dampak yang luar biasa pada bisnis Anda jika dilakukan dengan baik. Penelitian yang dilakukan oleh Headstream (sekarang tergabung dengan Five by Five) menemukan bahwa orang yang menyukai cerita merek 55% lebih mungkin untuk membeli produk.

Jika influencer Anda tidak dapat menceritakan kisah menarik tentang merek Anda, mereka mungkin kesulitan memberikan hasil.

Kembangkan jaringan pengaruh Anda

“Anda memiliki daftar orang-orang yang ingin Anda targetkan, tetapi itu hanya orang-orang Anda tahu Anda memilikinya,” kata Praill. “Ada ribuan orang di luar sana yang dapat membeli produk atau layanan Anda atau memengaruhi pembelian produk atau layanan Anda. Tapi Anda tidak memiliki mereka di daftar Anda.”Dia menambahkan, “Jika Anda tidak menjangkau mereka secara teratur maka mereka menang ‘tidak tahu siapa Anda.”Konsistensi adalah kunci saat menjangkau calon pelanggan. Baik melalui Grup LinkedIn atau permintaan koneksi, influencer pemasaran Anda perlu terlibat dengan orang-orang yang terhubung dengan industri Anda.“Cari tahu di mana mereka orang-orang berkumpul atau siapa yang mereka dengarkan,” kata Praill. “Apa yang akan Anda temukan adalah segelintir orang yang, ketika mereka memposting sesuatu, membagikan video, atau berkomentar, membuat orang melihat dan mendengarkan.”

Praill mengatakan banyak dari influencer industri ini adalah pembicara publik, penulis buku terlaris, pelatih profesional, dan praktisi tingkat tinggi lainnya. Mereka adalah orang-orang yang akan diakui oleh industri Anda sebagai pakar, jadi pastikan influencer Anda menjangkau mereka.

Pemasar perlu mempersonalisasi komunikasi ini dengan influencer, memperlakukan mereka seolah-olah mereka adalah prospek pelanggan. Ini akan membantu memberikan fondasi yang kuat untuk hubungan dalam jangka panjang.“Saat Anda mengirimi mereka permintaan koneksi, Anda harus memberi tahu mereka mengapa mereka harus terhubung dengan Anda,” kata Praill. “Personalisasi undangan. Berhenti hanya mengirimkan permintaan koneksi tanpa konteks.”Brand yang membangun jaringan influencer mereka akan lebih mudah membuktikan nilainya kepada pelanggan di LinkedIn dan platform sosial lainnya.

Tentang Penulis

Corey Patterson adalah Editor untuk MarTech dan Search Engine Land. Dengan latar belakang SEO, pemasaran konten, dan jurnalisme, ia meliput SEO dan PPC untuk membantu pemasar meningkatkan kampanye mereka.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Kesan Digital Anda Adalah Kesan Pertama Anda, Begini… Satu dekade lalu, networking adalah tentang kesan pertama. Semua orang sangat berhati-hati dengan penampilan mereka, cara mereka memperkenalkan diri, dan orang-orang yang berhubungan dengan mereka. Itu strategis. Tetapi ketika pandemi…
Video untuk jejaring sosial Anda Sebagian besar bisnis menggunakan kekuatan media sosial untuk terhubung dan berinteraksi dengan audiens target mereka. Media sosial tidak lagi hanya platform sosial, tetapi telah mengubah wajah pemasaran dengan memungkinkan merek…
Platform pemasaran berbasis akun Jambo bergabung… Jambo, platform ABM untuk manufaktur dan ilmu hayati, mengumumkan integrasinya ke dalam Jaringan Mitra ON24, platform ABM pertama yang bergabung dengan lebih dari 40 mitra ON24 di tingkat perdana. Integrasi…
Pengarahan Pemasaran: Mengapa beberapa merek mencari… Selama bertahun-tahun, pemasar yang cerdas telah mencoba untuk mendapatkan perhatian konsumen selama Super Bowl tanpa membayar biaya yang besar untuk tempat 30 detik. Itu tidak berbeda tahun ini — mengapa…
Apakah Efek Jaringan Mempengaruhi Efisiensi Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Media sosial telah membantu kami membangun hubungan dengan lebih mudah. Platform seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram dapat menambah nilai hidup…
Apakah Rumble Membayar? Ulasan Lengkap tentang… Selamat datang di blog kami yang membahas tentang potensi penghasilan di platform Rumble. Rumble adalah platform berbagi video yang terkenal dengan program monetisasi yang menarik bagi para kreator. Dalam artikel…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
Cara Menghasilkan Uang dengan Pemasaran Afiliasi Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Anda dapat menghasilkan uang hanya dengan mempromosikan produk atau layanan perusahaan. Pemasar afiliasi…
Cara Menghasilkan Uang di Pinterest Banyak bisnis telah menggunakan Pinterest untuk mempromosikan produk dan layanan mereka secara tidak langsung. Tapi Pinterest bukan hanya platform media sosial. Ada juga peluang untuk menghasilkan uang langsung di situs.…
Apakah martech dalam gelembung pendapatan dan… Kencangkan sabuk pengaman anda. Artikel ini akan menjadi perdebatan hangat. Industri martech sebenarnya berada dalam gelembung pendapatan, seperti gelembung dot-com tahun 1995 dan gelembung perumahan tahun 2008. Dan tidak ada…
Cara Membuat Daftar Email Tujuan pemasaran email adalah untuk menciptakan pelanggan setia. Itu penting ketika Anda memahami bahwa menarik klien baru membutuhkan biaya lebih banyak daripada mempertahankan klien lama.Mulai dari awal dan pelajari cara…
Apa yang Saya Pelajari Setelah Memposting di 10… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Produksi konten, blogging, dan media sosial selalu menemukan…
Apa artinya menjadi pemasar yang berdaya di lanskap… “Sudah terlalu lama para pemimpin pemasaran dan TI bekerja di pulau yang terpisah,” kata Lynne Capozzi, CMO platform pengalaman digital Acquia, dalam presentasinya di konferensi MarTech kami. “Pemasar dilihat sebagai…
Tips Viral di TikTok yang Akan Membuat Konten Anda Mendunia Tips Viral di TikTok: Cara Mudah Mendapatkan Banyak Views dan Followers TikTok menjadi salah satu platform media sosial yang paling populer saat ini, terutama di kalangan anak muda. Banyak pengguna…
Marketing Briefing: 'Situasi terus… Pengiklan dengan cepat mengevaluasi kembali materi iklan dan pengeluaran media mereka di tengah invasi Rusia yang terus berlanjut dan semakin ganas ke Ukraina. Karena gambar dan video kekerasan perang, pembantaian,…
Bagaimana Mengerjakan Setiap Jenis Penjangkauan Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Penjangkauan adalah aspek bisnis yang sangat besar. Semua editor atau pemilik perusahaan mendapatkan beberapa bentuk email penjangkauan. Meskipun beberapa bidang…
Frase untuk menawarkan pengoptimalan bahasa waktu nyata Phrasee, platform pengoptimalan bahasa yang didukung AI, telah mengumumkan bahwa mereka sekarang akan membuat bahasa yang responsif terhadap sentimen pelanggan secara real time. Phrasee secara otomatis menghasilkan dan mengoptimalkan pengiriman…
Cara Menghasilkan Uang dengan Streaming Jika Anda pernah bertanya-tanya bagaimana streamer menghasilkan uang, kami di sini untuk menjawab pertanyaan itu untuk Anda. Bisnis streaming langsung bisa sangat menguntungkan dan pilihan yang bagus jika Anda mencari…
Tren pemasaran digital paling penting di tahun 2023 Saat ini, merek dan pengecer bersaing satu sama lain untuk keterlibatan dan loyalitas pelanggan di dunia digital yang bergerak cepat. Pada tahun 2022, kata besar dalam pemasaran digital adalah personalisasi.…
LinkedIn mengumumkan jaringan podcast baru LinkedIn sedang menguji coba penawaran podcastnya sendiri, yang dikenal sebagai Jaringan Podcast LinkedIn. Program percontohan akan mencakup acara tentang topik seperti teknologi, perekrutan dan kesehatan mental, dari pakar eksternal serta…
Betapa terburu-buru untuk proses penyiapan aplikasi… Meskipun tantangan pertama bagi pengembang aplikasi — dan pemasar — dalam permainan pemasangan aplikasi adalah membuat aplikasi yang disukai dan ingin digunakan orang setiap hari, langkah penting berikutnya adalah mendistribusikan…
7 Tips Menggunakan Profil LinkedIn Anda sebagai… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut LinkedIn, platform ini memiliki 800 juta anggota di lebih dari 200 negara dan wilayah di seluruh dunia. Ini adalah…
'Kita perlu memiliki orang-orang yang duduk di… 5 Oktober 2021 oleh Kimeko McCoy Tahun lalu, 2020, adalah seruan bagi para pemasar, dan bahkan dunia, untuk memperjuangkan keadilan sosial. Sebagai tanggapan, agensi dan merek merilis pernyataan Black Lives…
Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
Infutor menambahkan solusi untuk mengaktifkan kampanye CTV Platform manajemen identitas konsumen Infutor telah memperbarui layanan Resolusi Identitas untuk menyertakan solusi untuk mengaktifkan kampanye iklan TV yang Terhubung. Dengan menggunakan alamat IP rumah tangga yang persisten, solusinya tidak…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
Tips Viral di TikTok yang Akan Membuat Konten Anda Mendunia Tips Viral di TikTok: Cara Mudah Mendapatkan Banyak Views dan Followers TikTok menjadi salah satu platform media sosial yang paling populer saat ini, terutama di kalangan anak muda. Banyak pengguna…
CEO Microsoft Memiliki Strategi Media Sosial Paling… Facebook memiliki hampir 3 miliar pengguna aktif. Itu mengesankan, di permukaan (tidak ada permainan kata-kata). Faktanya, mereka memiliki begitu banyak pengguna sehingga raksasa media sosial kadang-kadang disebut sebagai "di mana-mana."Inilah…
Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…