SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
Setiap tahun TechTarget bermitra dengan ratusan perusahaan teknologi B2B di seluruh APAC untuk menjalankan strategi pemasaran mereka. Kami mengakui mitra berkinerja terbaik kami dengan Archer Awards tahunan kami. Jadi, apa yang membedakan tujuh pemenang 2021 dari paket lainnya? Di bawah ini kami merinci beberapa elemen umum di seluruh program regional yang sukses ini.
Daftar Isi
Tentukan target pasar tetapi jangan mengabaikan semua pembeli potensial
Jelas penting untuk memulai kampanye dengan pemahaman yang jelas tentang audiens yang tepat yang ingin Anda jangkau. Banyak klien kami memanfaatkan ABM atau daftar akun bernama untuk menargetkan dan memengaruhi akun yang oleh perusahaan mereka diidentifikasi sebagai yang paling penting untuk pertumbuhan bisnis. Namun, penting untuk memastikan bahwa Anda tidak mengabaikan sinyal nyata yang dapat mengarah pada peluang dari akun yang dapat dijual yang mungkin belum ada dalam daftar Anda. Salah satu pemenang Archer kami menerapkan pendekatan hibrida ini ke program ABM-nya, melengkapi pendekatan akun target dengan serangkaian akun prospek yang lebih luas yang akan cocok untuk solusi mereka.
Violet Seah dan timnya di EnterpriseDB membawa pulang penghargaan untuk Program ABM Terbaik di APAC pada tahun 2021. Dia menggambarkan kunci keberhasilan mereka adalah menerapkan ‘strategi tiga cabang’ untuk ABM , termasuk tiga daftar akun target, akun serupa, dan akun spasi lebih lanjut. Ini memungkinkan EnterpriseDB untuk menembus akun mereka yang paling penting sambil memanfaatkan wawasan maksud TechTarget untuk mengidentifikasi organisasi lain yang berada di pasar untuk solusi mereka. Strategi tindak lanjut untuk setiap jenis prospek disesuaikan dengan masing-masing ember. Memanfaatkan Mesin Prioritas TechTarget, tim penjualan dapat melihat wawasan berharga ke dalam setiap daftar yang ditentukan ini, termasuk tim pembeli utama dan segmen teknologi yang paling banyak mereka teliti. Ini adalah strategi jangka panjang untuk EnterpriseDB, mengukur dampak pipeline di sekitar durasi siklus penjualan rata-rata mereka.
Mengambil pendekatan pemasaran terpadu
Elemen umum lainnya dalam program pemenang ini adalah strategi corong penuh terintegrasi yang menargetkan pembeli teknologi di semua fase perjalanan pembelian. Ini biasanya melibatkan beberapa taktik – menggabungkan wawasan niat, penempatan merek kontekstual, sindikasi konten, identifikasi prospek hilir – untuk mencegat prospek saat mereka meneliti pembelian yang akan datang. Dean Quek dari VMware, yang memenangkan penghargaan untuk APAC Digital Marketer of the Year, menjelaskan strategi sebagai “pendekatan corong tiga tingkat yang mencakup akuisisi kontak, sindikasi konten, dan pembuatan prospek siap jual.”
Dean dan timnya bekerja sama dengan TechTarget untuk mewujudkan ide ini dengan memanfaatkan beberapa opsi media yang berbeda untuk mencapai ketiga tingkatan corong. VMware menggunakan Priority Engine™ sebagai sarana utama akuisisi kontak, kemudian menghubungkannya dengan sindikasi konten dan saluran bawah BANT+ mengarah untuk melengkapi tumpukan pemasaran yang lengkap.
Bekerja sama dengan mitra untuk mengukur kemajuan dan menyempurnakan jika diperlukan
Beberapa pemenang kami menyoroti fakta bahwa mereka sangat bergantung pada manajemen akun TechTarget dan tim sukses pelanggan mereka untuk mengoptimalkan program berdasarkan pengalaman industri dan kampanye mereka. Dipika Dewan, kepala pusat permintaan regional di Red Hat yang menang Digital Team of the Year , menunjuk pada nilai dalam bekerja dengan mitra yang mendekati pasar dengan perspektif yang sama. “Tim TechTarget memperluas budaya Red Hat – menghargai komitmen, keberanian, dan kolaborasi.” Selain itu, pemenang Program Kepemimpinan Pemikiran Terbaik Intel Wilayah Asia Pasifik & Jepang , menunjukkan pentingnya memanfaatkan keahlian editorial TechTarget, pengetahuan audiens, dan platform webinar dan acara virtual BrightTALK untuk berhasil meluncurkan prosesor Xeon generasi ketiga di Asia Pasifik. “Tim TechTarget dan tim Intel bekerja sama dengan cemerlang, dan saya sangat bangga dengan hasil yang kami berikan,” kata Basia Borysewicz, direktur pemasaran Intel.
Ini hanya beberapa contoh prospek yang berhasil menarik perhatian di seluruh jaringan kami. Meskipun mereka memiliki beberapa elemen yang sama, di TechTarget kami bangga dengan fakta bahwa semua kolaborasi kami dipesan lebih dahulu, di mana kami memahami tujuan klien dan menyesuaikan program untuk mencapai kebutuhan spesifik tersebut.
ABM, Pemasaran Berbasis Akun, Penghargaan Pemanah APAC, pemasaran APAC, Penghargaan Pemanah, pembuatan permintaan, strategi pemasaran global, data maksud, pemasaran internasional