Cara Menggunakan Segmentasi untuk Meningkatkan Penjualan Kursus Anda yang Dapat Diajar
Bagaimana Anda ingin membuat lebih banyak penjualan kursus? Dan bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa platform kursus online Teachable memiliki alat bawaan yang dapat mempermudah proses yang akan saya ajarkan kepada Anda?
Jika Anda bukan pengguna Teachable, jangan klik! Ada sesuatu di sini untukmu juga. Posting ini datang kepada Anda dalam dua bagian: Pertama, saya akan memandu Anda melalui konsep penjualan penting yang berlaku untuk siapa pun yang menjual produk. Kemudian saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Teachable mempermudah penerapan konsep tersebut.
Daftar Isi
Daftar Isi
Segmentasi untuk Halaman Penjualan
Apa Itu Segmentasi?
Bagaimana Segmentasi Berlaku untuk Halaman Penjualan?
Cara Membuat Halaman Penjualan Tersegmentasi di Teachable
Pemula: Buat Salinan dan Tweak Konten
Menengah: Buat Halaman Kustom untuk Afiliasi Terbaik Anda
Lanjutan: Buat Promosi Tersembunyi Halaman untuk Penjualan Sementara
Ingin Tutorial yang Lebih Bisa Diajar? Kami Punya Mereka!
Segmentasi untuk Halaman Penjualan
Untuk memulai, saya ingin menunjukkan fitur di dalam kursus Teachable pembangun. Saya masuk ke panel admin dan melihat Halaman
bagian untuk kursus terbaru kami, Kursus Online Heroik.
Lihat itu—di bagian tempat Anda membuat halaman penjualan, Anda memiliki opsi untuk membuat lebih dari satu halaman penjualan untuk kursus. Tetapi mengapa Anda membutuhkan lebih dari satu halaman penjualan untuk kursus Anda?
Karena membuat beberapa halaman penjualan untuk suatu produk membuka kekuatan segmentasi .
Apa Itu Segmentasi?
Jika Anda sudah lama berada di sekitar SPI, Anda mungkin pernah mendengar kami berbicara tentang segmentasi email. Ini adalah topik yang telah kami bahas secara ekstensif. Dengan segmentasi email, Anda melacak hal-hal yang Anda ketahui tentang audiens Anda dan menyesuaikan beberapa konten email yang Anda kirim berdasarkan pengetahuan itu.
Saat Anda pertama kali memulai segmentasi, informasi tersebut biasanya berupa biner sederhana: apakah mereka telah membeli sesuatu dari Anda atau belum; atau mereka telah mengunduh magnet timah tertentu dari Anda atau belum. Seiring kemajuan Anda, Anda mungkin mulai menjadi lebih rumit. Misalnya, kami mengajukan pertanyaan, “Apakah Anda punya podcast?” dan menawarkan tiga jawaban:
Ya, saya punya siniar
Tidak, tapi saya ingin segera memulai podcast [our “interested” group]
Tidak, dan saya tidak ingin memulai podcast [our “not interested” group]
Setelah Anda mulai mengumpulkan informasi tentang audiens Anda, Anda dapat mulai menyesuaikan email yang Anda kirim berdasarkan informasi tersebut. Berikut adalah contoh tampilannya.
Sebelum memulai segmentasi, jika kami ingin mengumumkan webinar mendatang tentang topik memulai podcast, kami akan mengirimkan pengumuman itu melalui email kepada semua orang—terlepas dari minat mereka terhadap topik tersebut.
Tapi sekarang, kita tahu untuk hanya kirimkan pengumuman tersebut ke tertarik grup (serta pelanggan yang belum menjawab pertanyaan). Webinar terlalu mendasar untuk grup podcaster dan tidak menarik (dan mungkin mengganggu) hingga tidak tertarik grup. Itulah segmentasi.
Bagaimana Segmentasi Berlaku untuk Halaman Penjualan?
Saat Anda mahir menggunakan segmentasi email, Anda membangun kebiasaan berbicara secara berbeda tentang produk Anda ke segmen yang berbeda. Anda menjual produk yang sama, tetapi Anda menekankan fitur yang paling relevan untuk setiap kelompok tertentu. Misalnya, kami baru saja meluncurkan Kursus Online Heroik. Kursus ini akan bagus untuk keduanya:
orang yang belum pernah membuat kursus, dan
orang yang telah membuat kursus tetapi merasa prosesnya sulit.
Kami ingin menjual produk yang sama, tetapi kita dapat menggunakan salinan email yang berbeda saat mempromosikan kursus ke dua grup ini. Untuk grup yang belum pernah membuat kursus, pertama-tama kita mungkin perlu menghabiskan sebagian besar email untuk meyakinkan mereka mengapa kursus adalah aset bisnis yang baik. Kemudian kita dapat berbicara tentang bagaimana produk kami membuat proses menjadi mudah. Untuk kelompok yang telah berjuang dengan pembuatan kursus, kami ingin fokus salinan email pada bagaimana produk kami mengatasi perjuangan tersebut dan membuat proses lebih mudah. Dan di bagian bawah kedua email, kami akan menautkan ke halaman penjualan.
Bukankah lebih bagus jika halaman penjualan yang dituju pembaca cocok dengan fokus email? Masukkan halaman penjualan khusus.
Bila Anda dapat membuat beberapa halaman penjualan untuk satu produk, Anda membuka kunci kemampuan untuk berbicara langsung dengan kebutuhan sub-audiens Anda.
Kenapa mengganggu?
Karena orang lebih cenderung membeli ketika halaman penjualan berbicara langsung tentang pengalaman dan perjuangan mereka. Anda akan mengonversi lebih banyak penjualan daripada jika Anda hanya mengirim semua orang ke halaman penjualan umum. Dengan segmentasi, Anda dapat menyesuaikan apa pun yang Anda inginkan. Anda dapat menukar video dan testimonial agar lebih sesuai dengan sub-audiens Anda. Anda bahkan dapat memberikan bonus atau menyesuaikan harga, menambahkan kode kupon atau mengubah ke paket harga yang berbeda untuk memberikan diskon kepada pelanggan yang berharga, atau kepada orang-orang yang duduk di pagar.
Berikut panduan penjelasan ini (05:50 pertama dari video di bawah):
Oke, tapi ini terdengar seperti banyak pekerjaan.
Itu semua tergantung pada platform penjualan Anda. Beberapa, seperti Teachable, memudahkan pembuatan halaman penjualan khusus. Platform lain bisa lebih membatasi dan mengharuskan Anda untuk menjadi kreatif.
Cara Membuat Halaman Penjualan Tersegmentasi di Teachable
Sekarang setelah kita membahas konsepnya, saya akan menjelaskan Anda melalui
tiga cara Anda dapat menggunakan halaman penjualan khusus di Teachable secara khusus. Saya akan memberi Anda contoh pemula, menengah, dan lanjutan, dengan tangkapan layar dan panduan video untuk masing-masing contoh.
Pemula: Buat Salinan dan Tweak Konten
Proses ini sangat sederhana, setelah Anda membuat halaman penjualan utama. Pertama, kami akan membuat salinan halaman penjualan utama Anda.
Kebutuhan atau keinginan khusus apa yang mereka miliki, atau apa yang mereka pahami lebih baik daripada audiens yang lebih besar?
Tujuan spesifik apa yang ingin mereka capai dengan membeli produk ini?
Apakah Anda ingin menawarkan paket harga yang berbeda atau menyertakan kupon di halaman?
Mari kita kembali ke contoh penjualan Kursus Online Heroik. Berikut adalah jawaban saya untuk segmen audiens yang telah membuat kursus online sebelumnya:
Mereka telah mengambil tindakan atas ide untuk membuat kursus online sebelumnya. Mereka harus bertepuk tangan untuk ini! Mereka memahami bahwa kursus adalah cara yang bagus untuk melayani audiens.
Mereka memahami bahwa membuat kursus bisa jadi sulit, terutama proses tetap di jalur. Kami mungkin ingin menekankan modul ketiga dan keempat dari kursus, lebih dari yang pertama dan kedua.
Mereka ingin membuat prosesnya lebih mudah daripada saat pertama kali mereka membuat kursus.
Tidak ada paket harga khusus untuk acara ini.
Dengan mengingat daftar ini, sekarang Anda dapat membuka halaman penjualan dan mulai mengubah salinan untuk memenuhi kebutuhan spesifik segmen Anda. Mungkin Anda akan menukar beberapa testimonial atau menyesuaikan salinan judul.
Dalam segmen video ini, saya memandu Anda melalui seluruh proses ini (dari 5:50 hingga 11:26 dalam video): Awalnya langkahnya sama persis dengan contoh pemula kita. Buat salinan halaman, lalu mulailah mengubah salinan dan contohnya. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin melakukan percakapan singkat dengan afiliasi Anda untuk mengumpulkan informasi berikut:
Apakah mereka menggunakan nama untuk audiens mereka? Misalnya, Pat sering menyebut audiens SPI sebagai Team Flynn dan menggunakan tagar #TeamFlynnForTheWin.
Dapatkah mereka menawarkan testimonial untuk produk tersebut? Sebuah video testimoni khususnya adalah aset yang bagus untuk dimiliki, karena Anda dapat menggunakan video secara langsung, atau menulis kutipan dari dalam video.
Apakah ada par manfaat khusus untuk kursus yang mereka promosikan secara langsung?
Setelah Anda memiliki umpan balik ini, Anda dapat mulai memasukkan elemen-elemen ini ke dalam halaman penjualan Anda. Sapa pengunjung halaman menggunakan nama audiens atau beberapa variasi “Selamat datang, teman-teman [affiliate’s podcast]!” “Selamat datang, [affiliate’s podcast] pendengar!” Berikut adalah contoh untuk mindycast fiksi
siniar:
Perhatikan salam di bagian atas halaman dan judul yang diedit di bagian bawah tangkapan layar.
Setelah selesai mengedit , terbitkan halaman, lalu kita akan beralih ke satu bagian teknis dari tingkat ini: menambahkan tautan afiliasi ke URL. Inilah yang harus dilakukan:
Sekarang halaman penjualan telah diterbitkan, klik untuk membuka halaman itu.
Di tab browser terpisah, buka Pengguna bagian Bisa Diajar dan klik Afiliasi .
Cari dan temukan afiliasi itu. Klik untuk membuka catatan mereka.
Di bilah sisi kiri, klik Afiliasi.
Di bagian atas, Anda akan melihat kode afiliasi dan tautan afiliasi umum mereka. Klik untuk memuat tautan afiliasi.
Ini akan membawa Anda ke halaman arahan utama untuk afiliasi Anda .
Lihat URL, yang akan terlihat seperti ini: https://courses.smartpassiveincome.com/?affcode=30425_obxkbt5j Salin semuanya dari ? seterusnya: ?affcode=30425_obxkbt5j
Tempelkan itu di akhir URL halaman penjualan baru Anda.
Halaman penjualan baru Anda sekarang mencakup pelacakan afiliasi untuk afiliasi Anda. Kirimi mereka URL baru ini (termasuk affcode=
di akhir URL) dan instruksikan mereka untuk menggunakannya untuk mempromosikan produk Anda. Setiap pembelian yang dilakukan melalui URL ini akan dikreditkan ke afiliasi khusus ini.
Lanjutan: Membuat Halaman Promosi Tersembunyi untuk Penjualan Sementara
Halaman khusus juga dapat digunakan untuk promosi rahasia yang Anda bagikan hanya dengan pemirsa tertentu. Saya menilai ini sebagai strategi lanjutan karena cara yang akan saya tunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya memerlukan alat tambahan: Corong Batas Waktu. Deadline Funnel akan memungkinkan Anda untuk mengatur parameter di sekitar penjualan Anda, dan kemudian ketika penjualan berakhir, secara otomatis mengarahkan lalu lintas kembali ke penjualan utama Anda halaman. Intinya, itu menutup penjualan untuk Anda secara otomatis. Di SPI, kami menggunakan fitur ini untuk dua jenis penjualan; penjualan liburan, di mana setiap orang memiliki tenggat waktu yang sama; dan obral evergreen, di mana setiap orang mendapat tenggat waktu terpisah. Untuk tujuan ini, saya akan menunjukkan cara menyiapkan obral liburan. Kami paling sering menggunakan ini untuk menjalankan promosi kursus selama satu minggu setelah webinar. Baca di bawah, atau tonton klip ini dari video (mulai pada 15:34 dalam video):
Deadline Funnel juga memudahkan untuk menempatkan penghitung waktu mundur di halaman penjualan Anda, sehingga pengunjung halaman memiliki rasa urgensi seputar penjualan. Sekarang, Anda bisa lakukan ini tanpa Corong Tenggat, dan batalkan publikasi halaman kustom tersembunyi Anda saat obral berakhir, tetapi saat Anda melakukannya, Anda tidak dapat mengontrol di mana pengunjung akan berakhir. Default Teachable, jika seseorang mencari halaman yang tidak ada, adalah mengirimnya ke halaman arahan utama Anda. Jadi misalnya di atas, saat penjualan berakhir, alih-alih mendarat di halaman ini: https://courses.smartpassiveincome.com/p/123-affiliate -marketing Mereka akan mendarat di halaman ini:
https://courses.smartpassiveincome.com/
Juga, jika Anda melakukan ini tanpa alat seperti Deadline Funnel, Anda’ Anda harus membatalkan publikasi halaman promosi secara manual di akhir Tenggat Anda. Anda benar-benar dapat melakukan ini—selama bertahun-tahun, saya bangun jam 2 pagi untuk menutup penjualan kami—tetapi setelah beberapa saat (dan beberapa kali ketiduran), itu menjadi membosankan.
Ingin lebih Tutorial yang Bisa Diajarkan? Kami Punya ‘Em!
Saya harap ini memberi Anda inspirasi tentang bagaimana Anda dapat menggunakan segmentasi untuk meningkatkan penjualan kursus Anda! Anda akan menemukan lebih banyak tutorial seperti ini di saluran YouTube Smart Passive Income Team. Dan jika Anda ingin mencoba Teachable untuk menjadi tuan rumah kursus online Anda berikutnya, gunakan tautan afiliasi kami untuk mendapatkan paket pembuatan kursus premium
Cara Membawa Keaslian ke Strategi Pemasaran Startup Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut sebuah studi oleh Stackla, 90% pelanggan mengutamakan keaslian ketika memilih perusahaan mana yang mereka sukai dan dukung. Tapi apa…
7 Tips Menggunakan Profil LinkedIn Anda sebagai… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut LinkedIn, platform ini memiliki 800 juta anggota di lebih dari 200 negara dan wilayah di seluruh dunia. Ini adalah…
Rahasia Menemukan Drop Point Lebih Cepat Dalam hal akuisisi dan loyalitas pelanggan, waktu bukanlah hal yang penting. Dengan setiap titik kontak di corong Anda memiliki kesempatan untuk tumbuh dan memperkuat hubungan Anda atau Anda memiliki kesempatan…
Tahun Baru, Penjualan Baru Anda: Pelajari… StackCommerce Pasar game global diperkirakan akan melebihi $314 miliar AS pada tahun 2026. Itu menunjukkan tingkat pertumbuhan hampir dua kali lipat nilainya hanya dua tahun lalu. Ingin memasuki karir baru…
Cara Mentransfer Token Dari Ethereum Ke Longsor… Mengapa saya harus melengkapi CAPTCHA? Melengkapi CAPTCHA membuktikan bahwa Anda adalah manusia dan memberi Anda akses sementara ke properti web. Apa yang dapat saya lakukan untuk mencegah hal ini di…
Cara Membuat Daftar Email Tujuan pemasaran email adalah untuk menciptakan pelanggan setia. Itu penting ketika Anda memahami bahwa menarik klien baru membutuhkan biaya lebih banyak daripada mempertahankan klien lama.Mulai dari awal dan pelajari cara…
Rahasia Sukses Jualan di Shopee: 7 Tips Ampuh untuk… Belanja Untung dengan Tips Cerdas di Shopee Siapa yang tidak suka belanja? Namun, sering kali kita merasa uang belanja cepat habis dan tidak tahu ke mana saja uang tersebut pergi.…
McDonald's Mengalahkan Ekspektasi Analis di Q3… Mengapa saya harus melengkapi CAPTCHA? Melengkapi CAPTCHA membuktikan bahwa Anda adalah manusia dan memberi Anda akses sementara ke properti web. Apa yang dapat saya lakukan untuk mencegah hal ini di…
Baca email Tim Cook kepada karyawan di Ukraina Tim Cook mengirimkan email kepada karyawan pagi ini yang membahas invasi Rusia ke Ukraina dan menjelaskan tindakan yang diambil Apple sebagai reaksi atas peristiwa dua minggu terakhir. Email tersebut juga…
Tangga 12 kaki (Abaikan paywall apa pun) FAQApa?Tambahkan 12ft.io/ ke URL halaman paywall mana pun, dan kami akan mencoba sebaik mungkin untuk menghapus paywall dan memberi Anda akses ke artikel tersebut.Mengapa?Saya yakin Google Adwords membunuh web. Google…
Pengarahan Pemasaran: Mengapa beberapa merek mencari… Selama bertahun-tahun, pemasar yang cerdas telah mencoba untuk mendapatkan perhatian konsumen selama Super Bowl tanpa membayar biaya yang besar untuk tempat 30 detik. Itu tidak berbeda tahun ini — mengapa…
Rahasia Video FYP di Facebook: Taklukkan Algorithm… Tips Membuat Video FYP di Facebook: Strategi Ampuh untuk Menjangkau Lebih Banyak Penonton Apakah Anda ingin video Anda lebih sering muncul di Beranda Facebook? Jika ya, Anda perlu mengetahui tips…
Apakah Tim Pemasaran dan Penjualan Anda di Halaman… Misalignment penjualan-pemasaran diperkirakan merugikan bisnis lebih dari $1 triliun setiap tahun. Ketika tim penjualan dan pemasaran diselaraskan, tidak hanya kinerja perusahaan yang lebih baik, tetapi tim ini akan melihat peningkatan…
Bagaimana Orang yang Cerdas Secara Emosional… Baru-baru ini, saya dan istri berselisih paham. Itu bukan tentang konsekuensi apa pun, tetapi itu adalah percakapan yang penuh gairah. Pada satu titik, istri saya menunjukkan bahwa dia tahu lebih…
Jaringan SubQuery Protokol Indeks Terdesentralisasi… Mengapa saya harus melengkapi CAPTCHA? Melengkapi CAPTCHA membuktikan bahwa Anda adalah manusia dan memberi Anda akses sementara ke properti web. Apa yang dapat saya lakukan untuk mencegah hal ini di…
2 Cara untuk Meningkatkan Keterlibatan pada… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pernahkah Anda merilis produk atau penawaran baru dan mendengar jangkrik? Anda telah menghabiskan semua waktu ini untuk memastikan bahwa Anda…
Apa yang harus dicari di perusahaan SEO profesional Salah satu cara terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda adalah dengan menggunakan SEO. Optimisasi mesin pencari dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih…
5 Pertanyaan Teratas yang Kami Dapatkan tentang SPI Pro SPI Pro adalah komunitas keanggotaan berbayar untuk pengusaha yang mencari tempat aman untuk mengembangkan bisnis mereka melalui dukungan jaringan orang-orang yang berpikiran sama. Kami meluncurkan SPI Pro pada Juli 2020…
Top 10 Situs Web PLR (Private Label Rights) Terbaik… Pembuatan konten adalah salah satu perjuangan terbesar bagi banyak pemasar dan pemilik bisnis. Ini sering membutuhkan waktu dan sumber daya keuangan, terutama jika Anda berencana untuk menyewa seorang penulis.Hari ini,…
Perguruan tinggi tidak mempersiapkan Anda untuk… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
5 Perintah Penulisan Bisnis Hebat Tulisan bisnis yang hebat bukan hanya tentang gaya. Ini tentang bertahan hidup. Jika salinan penjualan Anda tidak menarik, orang tidak akan membeli produk Anda. Jika komunikasi antar kantor Anda tidak…
10 Kiat Ampuh Meningkatkan Kemampuan Bahasa Inggris Anda Hook: Di era globalisasi ini, menguasai bahasa Inggris menjadi salah satu keterampilan penting yang harus dimiliki. Bahasa Inggris dapat membuka banyak kesempatan, baik dalam dunia kerja maupun pendidikan. Namun, mempelajari…
Berkolaborasi Dengan Pelanggan untuk Membuka… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Cari "kolaborasi" dalam kamus, dan definisinya cukup sederhana: "bekerja bersama untuk mencapai tujuan". Dalam bisnis, tujuan itu adalah pertumbuhan, dan…
Jalan Pintas ke Panggilan Penjualan yang Sempurna Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Apakah Anda memiliki salah satu bisnis di mana…
3 Tips Untuk Pemilik Usaha Kecil E-commerce untuk… liburan akan datang, dan itu berarti peningkatan peluang bagi banyak pemilik e-commerce usaha kecil. Pemilik yang cerdas harus mengambil kesempatan ini untuk menarik sebanyak mungkin lalu lintas ke situs mereka…
BERITA CRYPTO TOP 29/10: CRYPTOPUNK SAGA Mengapa saya harus melengkapi CAPTCHA? Melengkapi CAPTCHA membuktikan bahwa Anda adalah manusia dan memberi Anda akses sementara ke properti web. Apa yang dapat saya lakukan untuk mencegah hal ini di…
Cara Menghasilkan Uang di Pinterest Banyak bisnis telah menggunakan Pinterest untuk mempromosikan produk dan layanan mereka secara tidak langsung. Tapi Pinterest bukan hanya platform media sosial. Ada juga peluang untuk menghasilkan uang langsung di situs.…
Apa itu WooCommerce? WooCommerce adalah platform eCommerce sumber terbuka yang dapat disesuaikan yang dibuat untuk WordPress atau sebagai opsi eCommerce oleh penyedia hosting web. Dengannya, pengguna dapat membuat dan mengelola etalase eCommerce tanpa…
Pengusaha di Setiap Orang Tua Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Sepanjang sebagian besar kehidupan kita mencari pekerjaan, kita diharuskan untuk menunjukkan keterampilan kita sebagai pendahulu untuk pekerjaan. Resume kami mencantumkan…
Rahasia Ampuh Meningkatkan Penjualan Ayam Potong,… Bagaimana Cara Jualan Ayam Potong yang Efektif dan Menguntungkan? Jualan ayam potong menjadi salah satu bisnis yang menjanjikan. Permintaan pasar terhadap ayam potong yang tinggi membuat bisnis ini sangat potensial.…
SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
