Perencanaan yang efektif sangat penting dalam pemasaran yang gesit
Berikut adalah pilihan dari e-book “Pemasaran tangkas MarTech untuk tim.” Silakan klik tombol di bawah untuk mengunduh e-book lengkap.
Tantangan besar yang dihadapi pemasar tangkas adalah mencoba menyeimbangkan kelincahan dengan pekerjaan yang direncanakan . Anda perlu mencari tahu bagaimana tim Anda dapat tetap fokus dan tidak terganggu, sambil tetap membiarkan perubahan penting terjadi. Banyak dari hal ini tergantung pada sifat pekerjaan Anda, tetapi pasti ada beberapa praktik yang baik untuk dipelajari.
Pertama, mari kita periksa tim pemasaran gesit yang sangat kaku. Mereka merencanakan pekerjaan mereka dalam sprint dua minggu dan sama sekali tidak ada yang dapat mengganggu mereka. Ketika pemangku kepentingan memiliki permintaan mendesak, mungkin perlu waktu berbulan-bulan untuk menyelesaikannya dan itu sangat mengganggu tim. Di sisi positifnya, tim mungkin berkinerja sangat tinggi karena mereka dapat fokus pada pekerjaan mereka tanpa gangguan.
Namun, yang lebih umum, saya mengerti apa yang saya sebut praktik “chaos agile” terjadi. Tim akan mengatakan hal-hal seperti, “Kami tidak perlu merencanakan, kami gesit.” Atau organisasi menganggap pemasaran yang gesit berarti mereka dapat mengganti persneling lebih cepat daripada Beyoncé mengganti pakaian selama pertunjukan.
Tim Anda perlu menemukan jalan tengah.
Daftar Isi
Sprint Planning for success
Langkah pertama untuk menemukan jalan tengah itu adalah praktik Perencanaan Sprint. Saya menyarankan perencanaan selama satu minggu jika sulit bagi tim Anda untuk tetap berpegang pada rencana, dan perencanaan selama dua minggu jika Anda cenderung mengerjakan proyek atau kampanye yang lebih besar.
Tujuan dari Perencanaan Sprint adalah meminta tim untuk melihat item-item dalam backlog yang diprioritaskan dan memutuskan mana yang dapat mereka komitmenkan untuk diselesaikan dalam kotak waktu sprint yang diberikan satu atau dua minggu. Idenya adalah untuk menjauh dari tim memulai banyak pekerjaan dan melakukannya secara mandiri, untuk fokus pada pengiriman nilai kepada pelanggan pada akhir sprint.
A good latihan dimulai dengan menyatakan tujuan sprint. Ini harus datang dari pemilik pemasaran (atau peran serupa). Ini bukan daftar setiap item yang diharapkan, melainkan seperti apa kesuksesan tim pada akhir satu atau dua minggu.
Ini mungkin seperti, “Tujuan kami dalam sprint ini adalah meluncurkan kampanye mikro untuk menjangkau calon pembeli di area Seattle untuk rasa kopi cold brew terbaru kami bulan ini. Kami akan fokus minggu ini pada penjangkauan media sosial.”
Ketika tim dapat bersatu pada seperti apa kesuksesan itu, itu membuat mereka tetap fokus dan semua orang bekerja lebih baik bersama untuk mencapai tujuan bersama.
Selanjutnya, lihat kapasitas tim. Anda tidak perlu memperhitungkan setiap menit waktu orang, tetapi tim harus berkomunikasi jika ada yang mengambil waktu liburan atau memiliki pekerjaan lain di luar tim yang akan memengaruhi komitmen mereka terhadap tujuan sprint.
Tim kemudian akan melihat backlog yang diprioritaskan dan menarik item yang mereka yakini dapat mereka capai. Tidak ada yang harus mempengaruhi tim di sini atau memberi tahu mereka bahwa mereka bisa berbuat lebih banyak. Tim Anda bertanggung jawab atas pengiriman dan perlu merasa mengendalikan apa yang dapat dicapainya.
Setelah tim memilih item simpanan yang mereka rasa dapat diselesaikan, ini adalah praktik yang baik untuk melakukan mosi percaya. Teknik yang disebut Fist of Five membantu tim Anda memutuskan apakah semua orang setuju tentang berapa banyak pekerjaan yang dipilih. Angka lima berarti mereka sangat setuju, sedangkan angka satu menunjukkan ketidaksetujuan yang kuat, dengan angka tengah adalah rentang.
Untuk sebagian besar tim, saya akan merencanakan apa yang menurut Anda 80 persen penuh, masih memungkinkan beberapa ruang bagi orang untuk keluar kantor tiba-tiba dan bekerja lebih lama dari yang diharapkan tim (karena mari kita hadapi itu, itu selalu terjadi).
Jika tim Anda lebih baru untuk tangkas dan masih bekerja di tempat yang sangat lingkungan yang mengganggu, saya akan menurunkan komitmen kerja yang direncanakan menjadi sekitar 50%, dengan gagasan bahwa Anda ingin mencapai 80% yang direncanakan di masa depan. Dalam hal ini, ada baiknya untuk membuat tiket yang disebut “Pekerjaan Tidak Direncanakan” dan melacak berapa banyak waktu yang terjadi dalam kategori ini.
Menangani gangguan sprint
Setelah tim berkomitmen pada pekerjaan dalam sprint, maksudnya adalah bahwa setiap gangguan pada sprint perlu didiskusikan oleh tim , karena hal itu berdampak pada pekerjaan yang telah mereka lakukan.
Permintaan harus diperhatikan oleh peran pemilik pemasaran dan disampaikan kepada tim. Dalam kebanyakan kasus, pekerjaan tidak boleh ditambahkan ke sprint, tetapi ditukar dengan sesuatu yang lain yang tidak dimulai.
Pemilik produk mungkin datang ke tim dan berkata, “Jim dari Penjualan mengatakan bahwa mereka baru saja mendaftar untuk menghadiri pameran dagang minggu depan dan mereka membutuhkan lembar produk untuk dibagikan. Bisakah kita menyelesaikan sprint ini?”
Sebagai sebuah tim, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda memiliki pemahaman yang cukup tentang pekerjaan baru untuk dapat menyelesaikannya sekarang juga . Jika masih ada pertanyaan yang belum terjawab, itu akan memakan waktu lebih lama. Maka jawaban default tim adalah, “Jika kami mengerjakan lembar kerja produk, kami tidak akan dapat mengerjakan webinar minggu ini.”
Dengan menangani gangguan sprint dengan cara ini, kami tidak membahayakan komitmen tim, namun tetap fleksibel jika ada sesuatu yang benar-benar lebih mendesak.
Jika tim Anda merencanakan hal yang tidak direncanakan, Anda dapat memesan sejumlah waktu tim untuk permintaan ad hoc, tetapi tidak boleh tidak terbatas. Katakanlah tim Anda menghemat delapan jam untuk permintaan ad hoc, tetapi 20 jam dari mereka sedang terjadi. Pemilik pemasaran perlu memprioritaskan mana yang perlu dilakukan sprint ini, dan mana yang bisa datang di sprint berikutnya.
Dengan sebagian besar tim, permintaan pekerjaan tampaknya tidak pernah berakhir dan tidak ada membatasi apa yang diminta tim untuk dilakukan. Dengan menetapkan beberapa batasan, namun tetap fleksibel, Anda akan dapat mencapai keseimbangan yang tepat antara menyelesaikan pekerjaan dan memenuhi kebutuhan mendesak pemangku kepentingan.
Tentang Penulis
Stacey tahu bagaimana rasanya menjadi seorang pemasar , bagaimanapun juga, dia adalah salah satu dari sedikit pelatih dan pelatih gesit yang memulai kariernya di sana. Setelah lulus dari sekolah jurnalistik, ia bekerja sebagai penulis konten, ahli strategi, direktur, dan asisten profesor pemasaran. Dia menjadi bersemangat tentang tangkas sebagai cara yang lebih baik untuk bekerja pada tahun 2012 ketika dia bereksperimen dengan itu untuk klien biro iklan. Sejak itu dia telah menjadi master scrum, pelatih tangkas dan telah membantu banyak transformasi tangkas dengan tim di seluruh dunia. Stacey berbicara di beberapa konferensi tangkas, memiliki lebih banyak sertifikat atas namanya daripada yang bisa diingatnya dan suka berlatih tangkas di rumah bersama keluarganya. Sebagai warga Minnesota seumur hidup, dia baru-baru ini pindah ke North Carolina di mana dia sibuk belajar cara memasak bubur jagung dan berkata “kalian.”
Wanita Berikutnya: Karen Murphy, SVP Strategi Bisnis… Wanita naik pangkat di seluruh sepak bola profesional, mendapatkan posisi kekuasaan di ruang yang terlalu lama dikuasai hampir secara eksklusif oleh laki-laki. Kami melihat semakin banyak wanita yang melanggar batasan…
Metrik ROI statis, memenuhi situasi pemasaran dinamis Ini adalah bagian kedua dari artikel dua bagian. Bagian pertama, “Pengembalian investasi tidak ada dalam tindakan,” dapat ditemukan di sini. Hidup akan jauh lebih sederhana jika pemasaran adalah sebuah mesin.…
5 Tren Pemasaran Digital yang Perlu Diketahui Selama… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Dua tahun terakhir telah menunjukkan peningkatan besar dalam jumlah uang yang dialokasikan untuk pemasaran dan komunikasi digital, yang telah menciptakan…
Ketidaksejajaran penjualan dan pemasaran adalah… Permusuhan antara pemasaran dan penjualan memakan biaya, tetapi dapat dihindari.Untuk melakukannya, tim penjualan dan pemasaran harus menyelaraskan untuk memaksimalkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat komunikasi yang konsisten kepada pelanggan…
10 Tips Berkomunikasi Secara Efektif dengan Klien,… Pemilik bisnis perlu berkomunikasi dengan berbagai pemangku kepentingan untuk beroperasi secara efektif. Misalnya, Anda mungkin perlu menetapkan harapan untuk klien, memasarkan ke pelanggan baru, dan memberikan instruksi yang jelas kepada…
Kunci eksperimen pemasaran yang sukses Bukan hal yang aneh bagi kunci eksperimen pemasaran untuk mengklaim “konsistensi adalah kuncinya”. Namun, eksperimen menjadi lebih penting dari sebelumnya. Dengan penghapusan cookie pihak ketiga dari browser utama, pemasar mengubah…
3 cara untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas ke… Lewatlah sudah hari-hari di mana pemasaran tradisional berjuang di lapangan yang seimbang dengan digital. Percepatan pertumbuhan teknologi, didorong oleh pandemi, telah mengubah kampanye dan cara merek menghasilkan prospek.“Kita benar-benar hidup…
Webinar Sesuai Permintaan Gratis: Cara Menjalankan… Cara terbaik untuk menumbuhkan pemirsa online dengan cepat dan menjaga merek Anda tetap diingat adalah melalui iklan berbayar. Tetapi ketika Anda memiliki anggaran pemasaran yang ketat dan Anda tidak memiliki…
Bagaimana pemasar dapat memprioritaskan pengalaman digital “Pandemi telah membuat perjalanan pelanggan menjadi lebih digital daripada sebelumnya,” kata Tom Bianchi, VP pemasaran EMEA di Acquia, dalam webinar baru-baru ini. “Kami percaya teknologi pemasaran dapat membantu meningkatkan pengalaman…
Bagaimana tangkas mengubah pemasaran modern Kim Davis, direktur editorial MarTech, membahas pembaruan Agile Marketing Manifesto dengan para pemimpin industri di konferensi MarTech kami. Banyak dari perubahan ini berasal dari perkembangan pada pertemuan virtual baru-baru ini…
Kembali ke dasar: ROI Pemasaran Apakah laba atas investasi pemasaran tidak ada dalam tindakan? Apakah Anda mencari di tempat yang salah? Apakah Anda bahkan melihat angka yang tepat?Misteri pengeluaran pemasaran telah membingungkan banyak CEO, sering…
Berlatih untuk menjadi ahli pemasaran Facebook hanya… StackCommerce Facebook adalah alat pemasaran yang kuat. Namun sayangnya, hanya sedikit pengusaha yang tahu cara menggunakannya dengan benar. Untuk mewujudkan potensi penuhnya, pertama-tama Anda perlu memahami cara kerja Facebook dan…
7 perilaku kepemimpinan untuk kelincahan pemasaran Berikut adalah pilihan dari e-book “Pemasaran tangkas MarTech untuk para pemimpin.” Silakan klik tombol di bawah untuk mengunduh e-book lengkap.Agile marketing adalah tentang perubahan pola pikir, dan 7 Atribut Penting…
“Saya mengatakan CDP, Anda mengatakan CRM”:… Ringkasan harian MarTech menampilkan wawasan harian, berita, kiat, dan sedikit kebijaksanaan penting untuk pemasar digital saat ini. Jika Anda ingin membaca ini sebelum seluruh internet melakukannya, daftar di sini untuk…
Pikirkan pencarian terlebih dahulu untuk… “Konsumen memulai perjalanan mereka dengan alat yang banyak dari kita gunakan puluhan atau ratusan kali sehari,” kata Craig Dunham, CEO platform SEO perusahaan Deepcrawl, pada konferensi MarTech baru-baru ini. “Dengan…
Tutup Lebih Banyak Penawaran dengan 10 Tip Pemasaran… Email telah lama menjadi alat yang ampuh untuk pemasaran dan penjualan. Tetapi bisnis perlu terus memperbarui metode mereka untuk memaksimalkan strategi mereka. Anggota komunitas bisnis kecil online sangat mengenal tantangan…
Platform pemasaran berbasis akun Jambo bergabung… Jambo, platform ABM untuk manufaktur dan ilmu hayati, mengumumkan integrasinya ke dalam Jaringan Mitra ON24, platform ABM pertama yang bergabung dengan lebih dari 40 mitra ON24 di tingkat perdana. Integrasi…
6 elemen kunci dari backlog pemasaran tangkas yang hebat Sementara pemasaran yang gesit lebih tentang budaya dan orang daripada proses dan alat, terkadang Anda hanya membutuhkan alur kerja yang sangat baik untuk masuk ke ritme gesit. Memiliki backlog pemasaran…
11 Area yang Harus Difokuskan Pemasar Usaha Kecil… Keberhasilan dalam bisnis apa pun sangat bergantung pada keberhasilan upaya pemasarannya. Tetapi dengan begitu banyak cara untuk memasarkan dan begitu banyak area untuk difokuskan, mungkin sulit untuk mempersempit kampanye ke…
Mengapa kolaborasi dan kerja tim sangat penting… Berikut adalah pilihan dari e-book “Pemasaran tangkas MarTech untuk tim.” Silakan klik tombol di bawah untuk mengunduh e-book lengkap.Pemasar yang gesit yang hebat memiliki satu kesamaan—mentalitas tim yang sejati; mereka…
Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
Cara Membawa Keaslian ke Strategi Pemasaran Startup Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut sebuah studi oleh Stackla, 90% pelanggan mengutamakan keaslian ketika memilih perusahaan mana yang mereka sukai dan dukung. Tapi apa…
Apa Yang Harus Dikatakan Kepada Seorang Karyawan… Kolumnis Inc.com, Alison Green, menjawab pertanyaan tentang masalah tempat kerja dan manajemen--mulai dari cara menghadapi bos yang mengelola mikro cara berbicara dengan seseorang di tim Anda tentang bau badan.Berikut adalah…
Bagaimana pengiklan mengubah pola pikir untuk sukses… Selain penghentian cookie yang akan datang, perubahan iOS 15 Apple baru-baru ini menyebabkan kekhawatiran bagi banyak pengiklan dengan memengaruhi piksel, alamat IP, dan alamat email. Sementara perubahan yang akan datang…
Cara Menghasilkan Uang dengan Pemasaran Afiliasi Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Anda dapat menghasilkan uang hanya dengan mempromosikan produk atau layanan perusahaan. Pemasar afiliasi…
Membuat Kasus Bisnis untuk Anggaran Pemasaran Anda Chief marketing officer melaporkan peningkatan tekanan untuk membuktikan dampak pengeluaran pemasaran. Tetapi terlalu sering ini berarti fokus pada metrik jangka pendek, seperti pendapatan penjualan, alih-alih upaya jangka panjang seperti membangun…
Apakah tim pemasaran Anda memerlukan alat analisis… Mengingat bahwa perjalanan pelanggan untuk membeli dan seterusnya semakin kompleks karena semakin banyaknya perangkat, saluran, dan opsi di ujung jari mereka, bisnis mencari solusi seperti perjalanan pelanggan alat analitik untuk…
7 tips untuk membangun identitas merek Jika pemasar tidak mengendalikan bagaimana pelanggan memandang merek mereka, pelanggan akan melakukannya. “Salah satu hal yang harus kita ingat tentang pelanggan adalah mereka selalu suka mengaitkan kepribadian dengan karakter yang…
Aaron Levie of Box: Komputasi Terdistribusi Akan… Lebih dari lima belas tahun yang lalu saya menjadi pembawa acara radio mingguan di sini di Atlanta yang disebut Technology for Business Sake. Salah satu tamu pertama saya adalah Aaron…
Cara beralih ke strategi pemasaran pihak pertama Sebagian besar pemasar sangat menyadari peningkatan peraturan privasi atas aktivitas pengumpulan data mereka. Undang-undang ini, seperti GDPR dan CCPA, dirancang untuk melindungi privasi konsumen. Tetapi mereka juga menyebabkan tim pemasaran…