SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
Pandangan baru tentang cara memasarkan bisnis Anda. Ideal untuk pengusaha yang memiliki bisnis mapan dan perlu skala.
Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.
Seperti pepatah katak di dalam panci berisi air, Anda mungkin tidak menyadari betapa pentingnya ekosistem penjualan dan pemasaran berubah. Dan, pada saat yang sama, beberapa hal tidak berubah sama sekali, sebaliknya, Anda dapat mengatakan bahwa kami hanya menaikkan volume.
Tetapi apa yang berubah dan bagaimana Anda seharusnya menavigasi jalan Anda melalui apa yang disebut ekosistem baru ini?
Pamela Slim Memberikan Jawaban Jelas untuk Situasi Halus
Jaringan Terluas: Buka Pasar yang Belum Dimanfaatkan dan Temukan Pelanggan Baru Tepat di Depan Anda oleh Pamela Slim adalah pandangan menyegarkan tentang pemilik usaha kecil “sama-sama-sama-lama” tentang apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan, pertahankan pelanggan, hasilkan uang dan
Daftar Isi
, kembangkan bisnis Anda sambil mempertahankan beberapa kemiripan kehidupan pribadi.
Siapa bilang kamu tidak bisa memiliki semuanya?
Saya berbicara dengan Slim secara singkat tentang apa yang memicunya untuk menulis “Lebar” st Net.” Dia menjelaskan bahwa buku ini hanyalah perkembangan logis dari serangkaian buku yang dimulai dengan “Escape from Cubicle Nation”, di mana dia memberi karyawan perusahaan pengetahuan dan dukungan untuk terus maju dan menerbangkan koperasi perusahaan. Kemudian, dia menulis “Body of Work” sebagai langkah selanjutnya yang akan diambil oleh “cubicle nation escapes” saat mereka membangun bisnis mereka – memahami pengalaman, kekuatan, dan bakat unik mereka dan menerjemahkannya ke dalam bisnis yang memecahkan masalah pelanggan yang sebenarnya.
Dan sekarang, “Jaring Terluas”, melengkapi trilogi. Buku ini menemukan pahlawan pengusaha kita yang melarikan diri dari Cubicle Nation dan menciptakan bisnis yang berfungsi, memasuki klimaks dari kisah kewirausahaan mereka; mencari cara untuk menavigasi labirin bagaimana meningkatkan skala bisnis mereka tanpa kehilangan diri mereka sendiri dalam prosesnya.
Apa yang Menginspirasi Slim?
Pamela Slim adalah pendiri K’é Main Street Learning Lab di Mesa, Arizona, sebuah wadah pemikir akar rumput berbasis komunitas untuk percepatan ekonomi usaha kecil. Dia memulai karirnya sebagai direktur pelatihan dan pengembangan di Barclays Global Investors. Dia memfokuskan dekade pertamanya dalam bisnis untuk menciptakan dan memberikan program pelatihan untuk perusahaan besar seperti HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron dan Cisco Systems.
Apa yang membuat nasihat Pamela Slim begitu kredibel adalah pengalaman pribadinya dalam membangun bisnis dan melatih serta membimbing wirausahawan. Slim memulai karirnya sebagai direktur perusahaan pelatihan dan pengembangan di Barclays Global Investors bekerja sebagai konsultan manajemen dengan perusahaan besar seperti HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron dan Cisco Systems.
“Setiap ide di Jaringan Terluas diinformasikan oleh pengalaman, baik dalam percakapan dengan klien individu atau dengan sekelompok orang dalam lokakarya di seluruh negeri dan di Lab Pembelajaran K’é Main Street kami. Melalui kerja sama kami, ide-ide bermunculan, kerangka kerja dibuat, dan inspirasi muncul.”
Inilah inspirasinya. Anda dapat melihat dari kisah pribadinya bagaimana peta proses yang dia uraikan dalam “The Widest Net” telah membimbing tidak hanya dia, tetapi juga ratusan usaha kecil yang telah dia tangani selama beberapa dekade.
Mengurai Jaring Anda
Dalam beberapa hal, tidak ada yang baru tentang Metode Jaring Terluas Slim; Anda mulai dengan misi, nilai, dan pelanggan ideal Anda. Dan, jika Anda TIDAK memperhatikan, akan tergoda untuk menganggap ini sama dengan yang lama.
Tapi BUKAN.
Sementara kata-kata misi, nilai, dan pelanggan ideal adalah sama, bagaimana Anda mencapai faktor-faktor penentu keberhasilan ini memiliki rasa yang sedikit berbeda dari yang biasa Anda rasakan.
Yang Terluas Metode Net meminta Anda untuk beralih dari “bagaimana” bisnis Anda, ke “mengapa” di balik bisnis Anda. Pergeseran dari “bagaimana” ke “mengapa” bisnis Anda melampaui “Temukan Mengapa” Simon Sinek. Slim ingin Anda fokus pada pelanggan ideal Anda, dan masalah yang Anda selesaikan untuk mereka.
Aku tahu! Ini bukan sesuatu yang baru. Tetapi inilah yang saya maksud ketika saya mengatakan bahwa perbedaan itu halus tetapi penting.
Membaca “Jaring Terluas” seperti duduk dan melepaskan jaring atau mungkin rangkaian lampu. Anda tahu apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya, tetapi untuk melepaskannya berarti Anda hanya perlu duduk dan fokus pada setiap simpul, menguraikannya dan melanjutkan ke simpul berikutnya.
Dan inilah yang membuat “ Jaring Terluas” layak untuk diduduki saat Anda melepaskan jaring Anda sendiri.
Melihat Lebih Dekat Bagaimana Jaring Terluas Menggali Jauh Ke Dalam Yang Jelas
Cara terbaik untuk menjelaskan perbedaan halus yang ada di dalam “Jaring Terluas” adalah untuk membuat daftar hanya beberapa dan menunjukkan kepada Anda bagaimana Slim mengambil langkah-langkah yang sudah dikenal dalam proses pemasaran dan memaksa Anda untuk MELAMBAT sehingga Anda benar-benar dapat MERASA jalan Anda melalui tantangan.
Sekali lagi, ini seperti merasakan jalan Anda melalui jaring yang kusut – Anda harus berhenti, duduk, fokus pada suatu bagian, menggoyangkannya di antara jari-jari Anda, menemukan titik di mana bagian itu terlepas dan menariknya terpisah.
Apa yang Anda bangun – kerajaan atau ekosistem?
Mau yang mana? Pembangun kerajaan menjadi kaya, sementara para pekerja tetap miskin. Ekosistem berkembang ketika pemilik, pekerja, vendor, dan semua orang yang terlibat dalam bisnis memiliki cukup uang di kantong mereka.
Daftar “selalu dan tidak pernah”
Di luar nilai-nilai Anda, apa daftar hal-hal spesifik yang akan selalu Anda lakukan dan hal-hal yang tidak akan pernah Anda lakukan? Berikut adalah beberapa contohnya:
- Selalu berkomunikasi begitu saya tahu bahwa ada perubahan dari apa yang diharapkan
- Tidak pernah ada pertemuan pada jam 4 sore pada hari Jumat
- Jangan pernah bekerja dengan orang jahat
Selalu bekerja dengan orang yang saya hormati dan kagumi
Apa sikap dan motivasi klien ideal Anda?
Meskipun penting untuk membuat daftar demografi yang jelas, jangan berhenti di situ. Luangkan waktu untuk memahami berbagai motivasi dan sikap yang dimiliki pelanggan Anda.
- Apa yang mendorong mereka
Apa yang membuat mereka takut Transformasi apa yang mereka cari
Jadi begitu – sekarang Anda dapat melihat apa yang saya maksud dengan bagaimana Slim mengambil elemen yang jelas ini dan memaksa Anda untuk berhenti dan benar-benar memikirkan semuanya.Mengapa Anda Harus Membaca Net Terluas”
Ada Lagu Simon dan Garfunkel yang dimulai dengan “Pelan-pelan, kamu bergerak terlalu cepat.” Saya pikir itu pesan Slim untuk kita semua.
Saya mengerti di mana dia berasal dari. Begitu Anda meninggalkan pekerjaan perusahaan yang nyaman dan terjun ke bisnis, itu adalah langkah gila untuk mendapatkan pelanggan dan menghasilkan uang. Setiap pelanggan akan melakukannya – jangan biarkan saya gagal!
Tapi kemudian, setelah pertumbuhan awal itu dan ketika bisnis Anda berkembang pesat, Anda menyadari bahwa hal-hal tersebut adalah gangguan-gangguan ini. Gangguan itu seperti ketika ada panggilan statis dan suara di ujung sana putus. Itu bukan masalah besar, tetapi jika mereka terus muncul, bisnis (dan aliran pelanggan dan uang) terganggu.
Di sinilah buku seperti “Net Terluas” bisa sangat berguna. Saya suka bahwa itu memaksa Anda untuk BERHENTI dan menjauh sebentar. Beri diri Anda rahmat untuk mengambil langkah mundur dan melihat apa yang telah Anda buat, mengapa Anda membuatnya dan untuk melihat apa yang perlu diubah agar Anda dapat terus maju.
“Jaringan Terluas” mungkin terlihat seperti yang pernah Anda lihat sebelumnya, tetapi jika Anda memperlambat dan melihat lebih dekat, Anda mungkin akan menemukan apa yang Anda butuhkan untuk menjalankan bisnis Anda (dan hidup Anda) ke mana Anda ingin pergi.
Gambar: amazon