Menentukan harga yang tepat untuk suatu produk atau layanan adalah salah satu elemen terpenting dalam formula kesuksesan bisnis. Jika harganya terlalu rendah, Anda akan kehilangan keuntungan yang memang layak didapatkan, tetapi jika harganya terlalu tinggi, Anda akan kehilangan pelanggan dan klien potensial. Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menetapkan harga yang wajar untuk suatu produk atau layanan. Untuk berbagi wawasan tentang faktor-faktor ini dan mengapa faktor-faktor itu penting, sembilan profesional dari Young Entrepreneur Council (YEC) menjawab pertanyaan berikut:
“Apa salah satu faktor yang Anda harus pertimbangkan saat menentukan harga yang tepat untuk produk atau layanan Anda, dan mengapa?”
Inilah yang mereka sarankan untuk Anda lihat terlebih dahulu.
1. Margin Ideal Anda
“Memahami margin kotor Anda sangat penting. Mengetahui margin dan tolok ukur ideal Anda secara menyeluruh akan membantu Anda mengevaluasi produk atau layanan mana yang perlu ditambah atau dikurangi. Anda mungkin perlu menaikkan harga atau menurunkan biaya pada produk yang tidak cukup menjaring. Membenarkan harga pokok penjualan Anda berdasarkan produk atau layanan yang Anda jual sangat penting untuk meningkatkan keuntungan secara keseluruhan.” ~ Jennifer A Barnes, Optima Office, Inc
2. Competing Offers
“Ketika kami meluncurkan produk SaaS kami, pertama-tama kami melakukan riset untuk melihat berapa harga yang ditawarkan pesaing kami. Itu memberi kami harga dasar untuk mulai menjual. Dalam empat hingga enam bulan setelah penjualan, kami mengetahui berapa yang bersedia dibayar oleh pelanggan kami dan biaya akuisisi kami. Kami menyesuaikan harga berdasarkan masukan pelanggan dan harga pokok penjualan. Dibutuhkan beberapa pukulan dan percobaan untuk mengetahui harga yang tepat.” ~ Piyush Jain, Simpalm
3. Berapa Banyak Anda Akan Bersedia Membayar
“Saat menentukan harga produk atau layanan Anda, tanyakan pada diri Anda sendiri berapa banyak Anda, sebagai pelanggan, akan bersedia membayar. Audiens target Anda akan masuk ke dalam kelompok tertentu, jadi memperkirakan nilai produk Anda sangat penting untuk keberhasilan penjualannya.” ~ Jared Atchison, WPForms
4. Biaya Total
“Pertimbangkan biaya total. Jelas, ada biaya lunak tenaga kerja dan bahan, dan biaya keras untuk hal-hal seperti sewa, utilitas, langganan vendor, dan pemasaran. Namun, Anda juga memiliki biaya untuk Anda atau tenaga kerja Anda agar kesepakatan ini berjalan, versus peluang lain. Ambil biaya tersebut, tambahkan margin Anda dan kutip harganya. Anda akan menemukan bahwa Anda jauh lebih percaya diri dengan harga dan poin walk-away Anda.” ~ Jonathan Sparks, Sparks Law
5. Nilai yang Akan Diterima Pelanggan
“Faktor utama dalam menentukan harga produk atau layanan Anda adalah nilai atau serangkaian nilai yang akan diterima pelanggan Anda. Sederhana saja: Nilai lebih berarti harga yang lebih tinggi yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda. Tetapi kesulitannya terletak pada pendefinisian nilai produk secara objektif dan benar dan mengevaluasinya. Anda perlu memasukkan pertanyaan tentang harga dalam setiap langkah proses pengembangan produk.” ~ Maksym Babych, SpdLoad
6. Apa yang Dapat Dicapai oleh Pasar Sasaran
“Selain menghitung semua biaya dan margin keuntungan Anda, pastikan Anda mempertimbangkan apa yang dapat dibeli oleh pasar sasaran Anda dan apa yang bersedia mereka bayar. Pelanggan memiliki gagasan tentang produk apa yang bernilai. Jika Anda akan mengenakan biaya lebih dari pesaing Anda, Anda perlu menjelaskan bagaimana Anda lebih baik — atau Anda menemukan pasar yang senang membayar lebih, seperti pembeli barang dan jasa mewah.” ~ Kalin Kassabov, ProTexting
7. Dukungan, Perbaikan, atau Peningkatan Berkelanjutan
“Faktor penting adalah apakah produk Anda memerlukan dukungan, perbaikan, dan peningkatan berkelanjutan. Dalam kasus seperti itu, Anda dapat menghindari membebankan harga tinggi dengan mengadopsi model berlangganan. Ini memberi audiens Anda kemampuan untuk membayar setiap bulan dan bagi Anda untuk terus mengembangkan produk Anda dan menawarkan dukungan untuk membantu pelanggan Anda. ~ Syed Balkhi, WP Pemula
8. Hubungan Emosional Pelanggan
“Selain mengetahui biaya yang terkait dengan produk atau layanan Anda, Anda perlu memahami hubungan emosional pelanggan Anda dengan produk atau layanan dan di mana mereka berada. sepanjang perjalanan pembeli. Konsumen akan membelanjakan lebih banyak ketika mereka memiliki koneksi ke produk atau layanan atau ketika mereka telah mencapai tahap keputusan di sepanjang perjalanan pembeli mereka.” ~ Jared Weitz, United Capital Source Inc.
9. Jenis Audiens yang Akan Anda Pikat
“Saat menentukan harga yang tepat untuk produk Anda, penting untuk diingat untuk tidak menjual diri Anda terlalu cepat. Terlalu banyak pemilik bisnis membuat kesalahan dengan menurunkan harga produk mereka dan kehilangan ROI dan pendapatan tambahan. Anda mungkin berpikir Anda akan mendapatkan lebih banyak dengan harga yang lebih rendah, tetapi Anda juga perlu mempertimbangkan jenis audiens yang Anda tarik dengan titik harga Anda.” ~ Stephanie Wells, Formidable Forms
Gambar: Depositphotos
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- 11 Tren Bisnis Kecil yang Dinantikan Para Pengusaha di 2022 Ketika pandemi Covid-19 melanda pada tahun 2020, banyak profesional kehilangan pekerjaan. Yang lain menghadapi pengurangan jam kerja atau mulai bekerja dari jarak jauh, yang memungkinkan lebih banyak waktu untuk mengejar…
- Rumus ROI (Return on Investment): Mengukur… Selamat datang di blog kami yang membahas tentang rumus ROI (Return on Investment) dan pentingnya mengukur keuntungan investasi dengan akurat. ROI adalah metrik yang penting dalam dunia bisnis untuk mengevaluasi…
- Trik Jitu Dalam Menjalankan Bisnis UMKM di Tengah Pandemi Masa pandemi ini, banyak masyarakat yang kehilangan mata pencaharian yang tentunya membuat mereka juga kehilangan pendapatan. Hal ini tentu membuat mereka harus banting stir supaya kebutuhan bisa terpenuhi, salah satunya…
- Kunci Sukses Laris Manis dalam Berjualan: Rahasia… Pernah bertanya-tanya mengapa beberapa bisnis laris manis, sementara yang lain berjuang untuk bertahan hidup? Ada beberapa faktor yang memengaruhi keberhasilan sebuah bisnis, dan salah satu faktor terpenting adalah strategi penjualan.…
- Tips Rambut Rontok: Solusi Ampuh Atasi Masalah Rambut Rontok rambutMenyemarakkan Hari yang Penuh Asa dengan Tips Rambut Rontok yang Mencengangkan ** Pendahulan: Rambut Rontok, Problematika Klasik yang Mengikis Kepercayaan Diri** rambut rontok merupakan masalah umum yang dialami oleh banyak…
- CEO Chipotle Meningkatkan Pendapatan sebesar $2… Amerika menyukai cerita penebusan yang bagus. Meskipun Anda mungkin tidak akan menganggap Chipotle sebagai bisnis yang membutuhkan penebusan, itu sedikit menderita ketika CEO Brian Niccol mengambil alih kepemimpinan pada tahun…
- Harga Sepeda Gunung XC: Naiki Tantangan, Dapatkan… Sepeda gunung cross country (XC) adalah pilihan tepat bagi mereka yang suka bersepeda di medan off-road. Namun, sebelum membeli sepeda gunung XC, ada baiknya Anda mengetahui harga sepeda gunung XC…
- Strategi Jitu Menjual Makanan dengan Omset Menjulang Di dunia kuliner yang kompetitif saat ini mencari cara agar makanan laris terjual menjadi tantangan tersendiri bagi para pedagang makanan pastinya pedagang makanan ingin tahu bagaimana cara meningkatkan penjualan mereka…
- Strategi Efektif Membangun Usaha Rumahan yang Menguntungkan keywords' effort.Tips Usaha Rumahan: Meraih Kesuksesan dari Rumah Anda Di tengah kondisi ekonomi yang semakin kompetitif, banyak orang mencari cara untuk menambah penghasilan atau bahkan memulai usaha sendiri. Usaha rumahan…
- Rahasia Meraih Impian: Langkah Jitu Menuju Sukses Bisnis Di era globalisasi ini, memiliki usaha sendiri merupakan salah satu cara untuk meraih kesuksesan. Namun, memulai dan menjalankan usaha tidaklah mudah. Banyak hal yang perlu diperhatikan dan dipersiapkan agar usaha…
- 5 Pertanyaan Penting untuk Dipertimbangkan Sebelum… Ada banyak faktor dalam hal berbelanja permen karet CBD. Ketika Anda pertama kali mulai meneliti produk, pertanyaan seperti, apakah rasanya enak? Apakah mereka mengandung THC? Rasa apa yang mereka masukkan?…
- Apa saja tantangan dalam mengimplementasikan Data Fabric? Data fabric adalah arsitektur dan solusi manajemen baru yang menjanjikan untuk membantu organisasi mengelola dan menggunakan data dengan lebih baik. Namun, struktur data adalah arsitektur yang kompleks dan ada beberapa…
- Menggunakan Amazon Handmade untuk Menjual Kerajinan Anda Jika Anda membuat dan menjual produk buatan tangan, masuk akal untuk mendapatkan aliran pendapatan sebanyak mungkin. Dan semakin banyak tempat yang Anda miliki untuk menjual kerajinan secara online, semakin baik…
- Inspirasi Foto Produk Menawan: Kiat Sukses Bagi… Di era digital ini, foto produk menjadi sangat penting untuk menarik perhatian calon pembeli. Foto produk yang baik dapat meningkatkan penjualan dan membuat bisnis Anda terlihat lebih profesional. Namun, mengambil…
- Rahasia Hebat untuk Menikmati Sensasi Semangka yang… Bagaimana memilih semangka yang manis dan segar? Siapa yang tidak suka semangka? Buah yang segar dan manis ini sangat cocok dinikmati saat cuaca panas. Namun, memilih semangka yang manis dan…
- Taco Bell Baru Mengumumkan Ide Kreatif. Haruskah… Mari kita bicara tentang tawaran baru yang aneh yang baru saja diumumkan Taco Bell, dan bagaimana tawaran itu dapat menginspirasi Anda untuk melakukan sesuatu yang sama anehnya (tapi cerdas) di…
- 9 Tips Memanfaatkan Telehealth untuk Menopause Kesulitan tidur. Sifat lekas marah. Kenaikan berat badan yang tidak dapat dijelaskan. Kilatan panas. Jika Anda seorang wanita paruh baya, gejala menopause bisa sangat parah.Kabar baiknya: Berkonsultasi dengan penyedia layanan…
- Bagaimana vendor gudang data cloud dapat memperoleh… Mengapa menggunakan Uji Lapangan/Tolok Ukur Harga? Selama beberapa tahun terakhir, persyaratan untuk solusi cloud berbiaya rendah telah meningkat, dengan lebih banyak organisasi memilih untuk bekerja dari rumah sejak pandemi Covid.…
- Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Tawaran yang tak tertahankan mengacu pada produk atau…
- Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
- **Panduan Memilih Peralatan Kantor yang Tepat:… Apakah Anda sedang mencari tips untuk membeli peralatan kantor yang tepat? Jika ya, Anda tidak sendirian. Banyak bisnis yang berjuang dengan masalah ini. Dengan begitu banyak pilihan yang tersedia, sulit…
- Membongkar Pengganggu Ritel Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri ritel saat ini menghadapi berbagai disrupsi, terutama…
- Tips Jualan Online: Raih Omzet Jutaan Rupiah dari Rumah Menemukan Peluang Jualan Online yang Menguntungkan Di era digital ini, jualan online menjadi salah satu cara yang efektif untuk meraup keuntungan. Namun, tidak sedikit juga yang mengalami kesulitan dalam memulai…
- Mengapa Manajemen Bisnis untuk Startup Penting untuk… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bisnis rintisan sangat penting bagi perekonomian. Mereka adalah pencipta pekerjaan, inovator dan dipenuhi dengan pencipta yang membawa ide-ide baru ke…
- Merchandise oleh Amazon Memungkinkan Anda Menjual… Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Sekarang lebih mudah bagi siapa saja untuk menjadi pemilik usaha kecil melalui Amazon.…
- Tips Ekspor untuk Pemula: Raih Peluang Bisnis Global! Ekspor: Memulai Bisnis Internasional Anda Bagi banyak usaha kecil, pasar internasional menawarkan peluang besar untuk pertumbuhan dan keuntungan. Namun, memasuki pasar ekspor bisa jadi sulit, terutama bagi pemula. Berikut adalah…
- NordVPN adalah salah satu favorit kami, dan sekarang… NordVPN NordVPN adalah salah satu VPN terbaik di luar sana, tapi salah satu kelemahan terbesarnya adalah harganya sangat mahal. Itu tidak terjadi hari ini. VPN ini menjual langganan dua tahun…
- Sensasi Lembut di Ujung Jari: Jelajah Keajaiban… Pernahkah Anda merasa kesal ketika membuat kesalahan saat menulis di atas kertas? Mungkin Anda mencoba untuk mengoreksinya dengan menggunakan penghapus, tetapi itu hanya membuat tulisan Anda terlihat berantakan. Jika ya,…
- 5 Tips Memulai Bisnis dengan Sukses Perubahan besar-besaran yang dibawa pada tahun 2020 mungkin telah memicu ledakan kewirausahaan. Banyak orang menemukan diri mereka dalam situasi di mana mereka kehilangan pekerjaan. Namun karena menganggur, mereka akhirnya punya…
- Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…